陈德霖
别人觉得你的服务不值得，让他们自己去满世界跑楼盘，去找开发商摇号，自己挖空心思找房源，大热天顶着太阳满世界钻，刮风下雨满世界跑两圈保证老实了。说到底就是没有摆脱贪便宜的心理
胖纸哦哦哦哦
在这方面我觉得我还是比较有发言权的，16年我曾经找中介买过一套房子，签合同之前就只带着看了一次房。后来我要中介帮我到房管局去查一下房子的真实情况，是否跟卖家说的一样，中介死活不愿意去。说什么房子肯定没有问题她可以担保，她拿什么给我担保呀，我要白纸黑字由房管局出的东西给我看。她能拿出来的只有卖家的房产证，可谁知道那房产证有没有问题是不是真的？我一个从来没买过房的小白，我能相信中介的担保。最后被我逼得没有办法才打电话约卖家带着身份证到房管局去才查到房子的实际情况，幸好房子没问题。要中介费的时候比谁都盯得紧，前脚刚过完户后脚就拉着你赶紧把中介费给付了，好像我会跑路一样。而且还两边骗，这边为了让生意成交哄着我说卖家那边要买新房，如果买了新房卖的这套房就不是唯一的一套房需要交更高的税要我尽快成交。可是正常人用大脑想想都知道如果不卖旧房他拿什么房款去买新房！过完户以后又说什么是中介帮我到房管局走了门路才这么快办好的，要我给1000元好处费。可是过户之前中介从来没跟我说过什么走后门这事，更不要提什么好处费了。我是在合同约定时间内交全款买的房，凭什么要去走后门？又为什么要给中介好处费？
曲小枫382
不偏不正，用身边真实的案例说话，我一个朋友是做金融的，委托一个中介朋友买房，房子位置，价格都挺合适，相中了房东让交10万的定金，我朋友是做金融的，做事比较谨慎，不想交那么多，最后通过中介协商，交了1万定金，没想到没有几天就出问题了，好像是卖房的人他的房子不能卖，反正就是有官司，不能交易，我朋友问他要定金，他不给，最后中介给他说，你不给人家退定金，我房本什么都不会给你，你这套房永远别想出手，还得赔偿我们中介的损失，因为他在委托卖房的时候没有说明他的真实情况……最后他没有办法退了1万定金
所以买二手房大家自己考虑好( •̀∀•́ )
孟雨泽
我来讲一讲真实发生在我身上卖房的事情吧，17年，我朋友想要买掉他在我们这的房子，因为他已经举家搬到郑州十几年了，家里有一套房是我们这边学区房，因为在这之前我们这里的房价一直不温不火，也没有学区房这个概念，但16年底学区房开始井喷似的上涨，短短半年时间，房价涨了百分之五十，后期更是从原来不到一万，涨到两万多。这是前提，因为他之前和我聊天的时候聊过房子的问题，六千多一平的时候我告诉他不能卖，因为他们那个地方很有可能要拆迁，这事就一直搁下了。17年的时候我觉得房价已经不错了，告诉他可以考虑卖掉，他就委托我找了一个中介，但可能是那个中介客户资源问题，几个月没有成交，因为我自己有一套房子一直闲置，找了京城广厦想要出租，中介问我想不想卖掉，我说价格合适可以考虑，就这样，当天就有买家和我签合同，因为我还有房贷，也不太了解提前还贷的手续费问题，中介说没有多少钱，我就签了合同。我一看这个中介很有实力，就把我朋友的那套房也推给他们了。没过一周，他那套房子也有客户要签约，效率是非常高。从这个时候开始办各项业务，也就看到中介是怎样从客户手上捞钱的（我是卖方，所以不会受影响）。首先是买我房子的客户，在中介费的基础上交了几千块钱的贷款服务费，结果是中介在其中一点作用都没起，贷款完全是他自己跑下来的，再说我提前还贷的手续费，花了我一万多，要早知这样，我就不会降价了。中介又收取了对方代办房本等费用，说是和房管局有业务关系，办下来很快。结果到了房管局我们才发现，中介根本就不让到窗口，各项手续也都是我们自己排队办下来的。上面这两笔费用就是中介莫须有收取的，再说我朋友那套房，费用如出一辙，更过分的是约好面签的日子，他们一家六口加上保姆一共七个人，订好机票和酒店要来的时候，中介告诉他，买方因为临时有事情，要改日再办，我朋友一听不干了，要么在约定的日子签，要么就算对方违约。中介没办法，只好按照约定的日子签合同办手续，等到双方见面一聊天，才知道买方根本没有提出过要改日期的事情，反而是中介也和他们说卖方临时有事。后来才知道，是中介的业务员这一天单位组织旅游，她不想错过才编了这个谎话。因为两套房子我基本上都是全程参与，所以看出来中介对于卖方来说很方便，但对于买方来说坑还是不少。
也许地区不同，中介的工作方式也不同，我不感以偏概全。
喝口水呛着了
凡是有中介搅和的市场不是好市场。
记得以前农村卖生猪，专门要找猪贩子，自己找不到买家，猪贩子就起个联络作用，两头吃。
记得以前买车票也要找贩子，自己买不到
记得以前买房子也要找贩子，自己买不到，大把的卖房人找不到买家，贩子手里大把房产信息
凡是有贩子参与的市场都不是好的，最终会被时代抛弃，我有一个朋友二十年前就开始倒卖房子，当房贩子，也就是串串，美其名曰中介，现在资产上千万。
街閑
中介行业门槛低，竞争激烈！十年前在一家中介公司做过办证员，手上经历过无数套过户。很少有客户在中介费上纠结的，当时很多中介费已经上万甚至上两万了！我觉得还是看个人心态，你要不想付中介费，你有这个时间和精力去折腾整个过程都是个人选择无可厚非。虽然我没做这行很久了，但我的老同事们，我看到的，他们也是非常辛苦，非常用心的在做事情。很多行业背后需要付出的艰辛是外行人不了解的。一句话：存在即合理！何况中介费很多都是可以还价的，看各自本事了！
st仁bobo
中介费一点都不合理，看房过程中，自己找的，看房自己去看的，过户的时候，每次都是自己到，贷款签约自己到，我都不明白，中介存在的意义是什么，签约过户办理抵押，都需要本人到，资料本人准备好。中介完全起了一个陪同作用，几万完全就是被迫给的，如果不是中介把房东信息全部掩盖了，找不着。我们完全可以自己去约房东，谈价格，中介完全没有意义。对于我们刚需，钱真的不是大风刮来的
小妖精包包坊
我不懂法律，我买房的时候，房东的儿子法律专业毕业的，中介的经理被迫出面，房东儿子就问他一句话，你们的合同合法吗？经理一句话都没有，他们是删除了一些对他们不利的条款，中介合同中的条款，无论在买卖双方中的任何一方出现问题，他们一点责任没有。比如房产证书问题，户口问题，抵押问题，产权纠纷，买方资金问题等等，我和房东认识一个共同的朋友，最后还是成交了，去过户时，中介特意跟我们强调，跟交易中心的人说自己谈好的，没有中介。你说中介有没有问题？我觉得中介掌握信息资源，吃这个饭是应该的，关键是怎么吃，现在的吃相太难看了，应该按照买房的要求带买房去看房，不管成功不成功，都收取一定的合理的费用，成交环节如果双方愿意中介参与，那中介就参与进来，但要做相应的事情，比如审核相关资料之类的，费用合理一些，现在的中介费用不合理，按照成交金额百分比收费不合理，买一套房收费几万，甚至十几万，几十万，太不合理了。
你好鸭908
房产中介这个行业是一个演艺圈。客户不是付不起那几万块钱，是你没把那几万块钱的必要性给客户展现出来。无论买多大房子的人，付钱时能少一分一厘都是好的，这是人之本性。所以如何让客户心甘情愿付给你的中介费是一门很高的学问。提供几点建议以供参考：
1.专业。首先得体现出你的专业性，而且必须要让客户实实在在的感受到你的专业性魅力，让客户觉得你服务不一定是最好但一定是他最需要的。做好这点得学会良好的沟通，真正的明白客户所想，才能量身定做。
2.价值。所有的服务都取决于价值，客户付出3万的费用，你就给他展现出5万的价值，只有超出客户的期望值，他才会为你的服务买单，因为在你眼里价值5万的服务在客户那里可能也就只有3万了。
3.唯一性。他能在你这里找到想要的房子也就能在别人那里找到想要的房子，他能在你这里拿到想要的价格也就能在别人那里拿到想要的价格，最重要的是他还能在别人那里拿到更低的服务价格，所以只有客户认为你能给他提供唯一性的情况下他才会心甘情愿的买单。
总之说来容易做来难，每个人都有自己的独特魅力，永远不要指望能满足所有的客户群体，把全部的精力放在认可你的客户身上才能价值最大化。
最后再说一句，中介是个演艺圈。小鲜肉和老戏骨都有自己的市场，但一定不能角色错位。
武溪魂
大多客户还是愿意付中介费的，你遇到的可能是极少数，毕竟大几百万的房子，没有专业的人来操作，谁会放心呢？
有人说，中介只是陪同，事情都是自己做，不应该付这么多钱，但他们却忘了，这条路是中介用专业能力搭建起来的，可以让客户少走很多弯路，避开全部的坑！
你之所以会觉得难，我认为主要来自两方面：一是对房产中介这个行业的发展认识不足；二是你自己的心态没调整到位。
我给你详细解释一下就明白了：
1.
目前中国的房地产市场，依然是新房占据主导地位，二手房属于辅助，两者的比例差不多在7：3左右。
这就决定了，房产中介的地位没有新房销售的高。导致很多中介都觉得自己的职业不够高大上，差不多跟家政处于同一个级别。
但是，这个比例是在不断变化的，10年前，两者的比例是8：2，20年前，两者的比例是9：1，随着时间的推移，增速越来越快，两者的比例会越来越接近，甚至在几年后的某一天，出现反转，而且是不可逆的反转。
这是房产发展的必然过程，看看欧美、日本这些房地产非常成熟的国家就知道了，他们的新房和二手房比例，目前的中国恰恰相反，基本上都是2：8或3：7。
在这些国家，中介是非常受人尊重的职业，收入往往都很高，当然，入门门槛也高。做得好的，年入百万、千万美元大有人在，而且在大众眼里，就是不可或缺的专家，置换房屋是必须要找他们，职业地位绝对不比律师、医生、证券经纪人低。
中国近10年一直在大力推进城市化，但是土地资源总是有限的，10亿亩耕地的红线很快就会触及，到时候新房销售会大幅度下降，最多会增加一些拆旧建新。
因此，你看，现在很多头部房企，虽然这些年依然高歌猛进，销售额年年创新高，但这是不可持续的，转型其实早就开始了，你认为恒大为何要去造车？而万科的郁亮为何总是在强调要大力发展多元化，包括进军养老、物业、房产中介等领域？那是因为房产扩张的领域是有边界的，再过5-10年，基本已经到头了。
而到时候，二手房中介会成为主战场，因为这个时候，改善型需求会越来越旺盛，存量的去化同样需要中介来操作，刚需同样因为新房房源的减少而需要中介。【房产中介在未来会成为房地产的代名词，不管是职业地位还是行业规范，都能达到如今那些城市的发达国家水平。】
人生存在地球，首先要解决居住问题，这是一个长期的、持续的需求，随着新房资源的耗尽，二手房中介将长期存在，并且越来越兴旺，越来越专业，到时候我认为会和装修、家居等一起，成为房产不可分割的主要部分。
因此，如果题主能够真正认识到房产中介的发展趋势的话，肯定不会对这个行业没有信心，也不会认为自己过得很难，如果真有志于这一块发展，那你的前程才刚刚开始呢！
不过话说回来，目前的房产中介，人员良莠不齐，很多都存在不良的竞争、甚至恶意抢夺房源和顾客，大浪淘沙，只要自己能坚持初心，灵活应变，多动脑筋，10年后，你或许已经是赚足荷包的房产中介老板了。
2.
我相信，题主应该刚入行不久，或者刚从别的行业转过来的，经常会碰到很多顾客刁难，或各种不情愿。
其实你换位思考一下，如果你自己买一个二手房的时候，是不是总想房价能更低一点，中介费最好只交个几千就行了，因为绝大部分人都不是富豪，你只看到他买了大几百万的房子，但是你不知道的是，他拿出的首付款是好几个家庭的所有存款，能少钱当然尽量少钱啊！
再加上很多客户，会在好多门店咨询，我前面说过，目前房产中介这个行业，鱼龙混杂，人员素质天差地别，不排除为了抢单，什么话都会和客户说，什么承诺都敢做。导致客户犹豫不决，更加会反复和你纠缠。
其实，大多数客户心里都很清楚，这个中介费是肯定需要的，他们也是肯定会交的，这个时候，你只需要保持一颗平常心，做好做精你的专业性，以自己独特的个性化细致服务，没有攻克不了的堡垒。
这个行业的红利期还没真正到来，现在你如果能够坚守下去，积累属于自己的大量客户，学好学精中介的一切流程和专业知识，5-10后，一旦红利期到来，你就发了！
