今年開春，受疫情“黑天鵝”衝擊，房企銷售受重創。困境之下，恆大卻逆風而上，交出一份搶眼的成績單：2月銷售447.3億，銷售面積513.8萬平，分別同比大增108%及154%，均居行業首位；前兩月已累計銷售853億，行業第一。
相較行業的短期遇冷，恆大能出奇制勝，獨步地產江湖，到底靠的是什麼獨門秘笈？下面將分析一二。
彈指神通丨“快、準、穩”叩開互聯網大門
2月以來，線下售樓處幾乎停擺，恆大率先打響業內自救第一槍，精準瞄準用戶痛點，迅速推出全景VR線上看房，打造網上看房、選房、購房一站式服務，以此迅速敲開地產“網購”之門。
考慮到部分購房者擔心因衝動決策而買錯、買貴，恆大還推出“最低價購房”和“無理由退房政策”雙兜底政策，打消購房者的顧慮，為後續系列營銷組合拳的大力推行掃清障礙。
六脈神劍丨強勢出擊，多線打通全民“贏”銷
相比花哨的噱頭和套路，恆大的大方獎勵顯得尤為實在和誠意滿滿。步入3月，恆大在原有營銷基礎上，多次“讓利”升級：一方面，力壓上車門檻，顧客只需3000元即可“上車”；另一方面，創新“3000撬動35000+1%佣金”等賺錢模式，打通各個渠道，形成“能買則買，能賣則賣”的狂熱局面。具體而言：
●自己買任意恆大房源，定金抵房款，房價再減40000元，還有99折；
●推薦別人買任意恆大房源，獎勵35000元和1%的佣金，返還定金；
●被第三方買走鎖定的房源，定金返還，另補償3000元；
●實在沒人買，定金照還不誤；如果在“恆房通”推薦看房，可獲最高300元獎勵，相當於保底10%。
對於用戶來說，這就是一筆“只賺不賠”的保險買賣。就算沒有購房計劃的人，也會在工作之餘參與到推薦拉新的玩法中，從而讓恆大快速拓展獲客渠道，大幅降低原本的渠道成本，實現全民營銷。
降龍神掌丨豪氣讓利，引爆全民搶房潮
恆大之所以能引爆全民參與熱潮，除了福利多多，還有不惜血本的“讓利”，多重摺扣讓囊中羞澀者也能輕鬆置業：
第一重：全國樓盤均享受“78折”（4月1日起變為81折）。
第二重：“恆房通”平臺推薦成交再打97折。
第三重：根據樓棟去化情況以及不同付款方式，享不同折扣。
拿一套價值100萬的房源舉例，如自購，所有優惠疊加，到手價格能低至63萬，整整少了37萬，這種“骨折”力度，怎麼能不掀起全民搶房熱？
少林神功丨心志堅定，高效執行
無論是“骨折”式折扣還是全民營銷，都並不新鮮，為何只有恆大一舉獲勝？很大程度上是因為恆大百折不撓的魄力和執行力。
恆大網上賣房策劃非常高效，當其他公司還在猶豫、觀望時，恆大全國600多個樓盤優惠活動就已全面亮相，由此也能看出恆大極強的危機應變能力。
所以，在這次網上賣房潮中，恆大像暴風一樣，迅速佔領消費者心智。事實證明，這場看似簡單粗暴的打折促銷，對細節的把控卻相當到位——從話題引流到平臺圈粉，從痛點洞察到精準轉化等，最終實現驚人效果。
縱觀恆大的網上賣房，四招“神功”大開大合，創新求變的靈活中透著強大的執行力，不僅讓恆大快速在寒冬中突圍，實現業績的快速增長，更給行業帶來一場顛覆性的營銷變革。至於這場變革將引領整個地產界走向何方，我們翹首以盼。
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