01 為鼓勵孩子學習，爸爸自制《獎懲表》
前一段時間，浙江杭州一位爸爸的照片，引起網友爭議。
在這張照片裡，爸爸一邊看管孩子寫作業，一邊把自己的手用繩子綁在了身後。
這不是行為藝術，是發生在現實生活中的真人真事。這位“作繭自縛”的爸爸說，把自己雙手捆起來，是怕輔導孩子的時候太生氣，甚至動手揍孩子，所以想出了這個主意
更絕的是，這位爸爸為了督促孩子學習，還自制了一份《獎懲表》。
上面詳細寫著各種獎懲制度：
早起學習半小時一次獎勵1元，各科單元考試95分以上一門獎勵5元、滿分10元，期中考試加1倍，期末考試加兩倍......
至於效果嘛，這位爸爸也很無奈：
“各種方法都用遍了，孩子還是沒啥改變。”
其實採用物質獎勵的方式，督促孩子好好學習的家長，絕對不在少數。每次考試前，經常會有家長和孩子說，如果你這次考得好，就獎勵你最新的玩具/剛上市的遊戲......，這也是典型的物質獎勵。
如果你也採用過類似的方式，時間長了，就會發現：
一開始，在物質的獎勵下，孩子的學習成績是會提高。但是不知什麼時候開始，孩子學習的目的，變成是為了獎勵，不獎勵就沒有了動力。
有的孩子，甚至會和家長討價還價，用學習成績要挾家長，加碼物質獎勵。
02 老頭薩爾瓦多是怎樣“打敗”一群年輕人的？
關於物質獎勵和行為之間的關係，先和大家分享個小故事吧。
來自意大利的老人薩爾瓦多，從家鄉搬到了紐約的移民社區，日子過得也還安逸。他最喜歡的消遣，就是聽意大利的。每天上午，老頭就打開錄音機，讓意大利歌劇的聲音充滿整個屋子。
在這個社區裡，還住著一群非洲小夥子。這群年輕人，可是聽著快節奏的鼓點、打擊樂長大的，哪能忍受得了歌劇的聲音。
有一天，這群年輕人找上門來，和老頭說，不準再播放歌劇，如果不聽，就要把老頭揍一頓。
意大利老頭倔脾氣上來了，根本不理會這些人的恐嚇，繼續欣賞他的歌劇。結果就是，薩瓦爾多被精壯的非洲小夥子們揍得鼻青臉腫。
如此一來，只要老頭播放歌劇，年輕人就過來揍他，一連持續了幾天。
話說有一天，薩爾瓦多再次被暴揍之後，突然叫住了這群年輕人。只見他顫顫巍巍地從屋裡拿出一沓鈔票，給每個揍他的人，發了10美金！
年輕人們雖然不理解，但是這樣的好事，肯定是不能錯過的呀，就拿著鈔票走了。
接下來的一段時間裡，老頭還是放歌劇，年輕人也會來揍他，之後每人拿走10美金。
突然有一天，老頭捱揍之後，給了年輕人每人1美金的鈔票。他說自己沒錢了，所以以後只能每人給1美金了。年輕人們很鬱悶，出了這麼多力，才給這麼點錢！
第二天，當老頭的歌劇再次響起的時候，年輕人們就嘀咕了。去揍老頭吧，只能賺到1美金了，不值得啊！
所以此後，老頭薩爾瓦多就可以i自由自在地欣賞意大利歌劇了！
這個故事，恰好描繪了物質獎勵和人類行為的關係。
從短時間上看，外界的物質獎勵，的確能夠激發人們內在的動力，讓我們做出”趨利“的行為。但是，隨著時間推移，物質獎勵如果不能強化，甚至突然撤銷，反而會讓我們喪失做事的興趣。老頭薩爾瓦多，就利用這點，最終打敗了一群非洲的年輕人。
概況來說，物質獎勵有時候也不一定有用，甚至影響我們的行為動機。
03 當獎勵變成了賄賂
獎勵一般可以分為兩類：外部獎勵和內部獎勵。
“外部獎勵，指的是外在的任何使個體滿意並強化其反應的刺激”。
承諾孩子考試成績提高了，給Ta買玩具，就是典型的外部獎勵。
“內部獎勵，也稱為內部報酬，則是從工作或學習本身獲得快樂與滿足，多屬於精神方面的獎勵”。
比如孩子在學習知識的過程中，獲得新知的滿足感，就屬於內部獎勵。
就如同第一個故事中爸爸用《獎懲表》對待孩子，當父母習慣用外部獎勵去激勵孩子提高成績時，獎勵就成了賄賂。相當於是引導孩子把他們的學習行為與外部獎勵聯繫起來，而不是依靠孩子自身對學習渴望。
時間長了，孩子學習的自覺性必定下降，並漸漸對主動失去了興趣。一旦外部獎勵無法被滿足，孩子就如同第二個故事中的非洲青年一樣，表現得“唯利是圖”，忘記了做事的“初心”，停止學習或做事了。
所以說，和外部獎勵相比，內部獎勵更能激發孩子的內在驅動力和學習興趣，就算成人也是如此。比如上臺演奏的音樂家，和比賽後的酬勞相比，很多人會更加享受舞臺上的愉悅時刻。
04 “德西實驗”
那麼，怎麼激發孩子內在的學習興趣呢？這要從自我決定理論的說起。
心理學家研究發現：
人的行為動機可分為內部動機和外部動機。
“當我們是因活動本身的興趣、完成活動後的樂趣或活動而自發的從事某種活動時，這就屬於我們的內在動機。而為了某種外在結果，比如說獲得獎勵，或避免懲罰，而從事某種活動則是外部動機”。
心理學家瑞安和德西（Ryan&Deci）曾經就此進行了實驗。
1970年，他們在大學中招募了一批大學生做實驗者，並測試的房間裡準備了立體積木拼圖和各種娛樂雜誌。
實驗分為三個階段：
第一階段：所有實驗者在拼圖完成後，都沒有獎勵。
第二階段：大學生被分為兩組，其中一組的學生，每完成一個拼圖就可得到1美元的獎勵；而另外一組的學生完成拼圖後，仍舊沒有報酬。
第三階段：為自由休息時間，學生們可以在實驗房間自由活動。但是實驗人員會觀察他們，是否還會繼續做題。
觀察發現，第二階段得到獎勵的學生，在進入第三階段後，進行拼圖的人明顯減少，也不會努力嘗試解決難題。但是沒有得到獎勵的學生，反而有大多數人，會興致勃勃地嘗試解題。
通過實驗，德西等人得出結論，在外部獎勵和內部獎勵同時出現時，外部獎勵會減弱行為動機，因為這樣會降低人們從內部獎勵中得到的快感。這也是心理學上有名的“德西實驗”。
就此，德西和瑞安提出了人類的三種基本的內在動機：自主權、勝任感、社交關聯。
自主權，指的是對自己的決定和行為具有掌控力的感覺。
比如讓孩子學會對自己事情負責的父母，會比喜歡發號施令的父母，收穫擁有更強好奇心、勇於挑戰、擁有內驅力的子女。
勝任感，指得是我們完成預期目標時那種“盡在掌握”的感覺。
比如喜歡籃球的男孩，練習投籃時不斷命中的感覺，會促使他樂此不疲地繼續練習。
社交關聯，則指的是人類渴望與他人建立關聯的基本需求。
雖然對有些內向的人來說，獨處時也會帶來永不枯竭的靈感。但大多數情況下，良好的社交關係，還是是會對我們的內在動機起到良好的促進作用。
舉個例子，很多人喜歡伺弄花草，當他們精心培育的盆栽，分享給親朋好友並收穫認可時，心中的喜悅會讓他們開心不已，並會繼續鑽研技術。
為什麼用物質獎勵激勵孩子，會收穫相反的效果？
那是因為孩子會把自己學習，與物質獎勵聯繫起來，而不是自己選擇的行動。在這種情況下，孩子的自主權沒有得到滿足，所以學習的行為，也肯定不會長久了。
05 如何激發孩子的學習興趣？
所以，激發孩子學習興趣，父母可以從以下幾點入手：
首先，根據孩子的情況，設置有適當難度的學習目標。
太難的學習目標，會摧毀孩子的自信心；太簡單的學習目標，孩子則會感到提不起勁。
上述兩種情況，都不利於孩子內部動機的培養。
對成人也是如此，有多少大學生，為了備戰四六級英語考試，發誓一天要背50個單詞？
最後三天不到，全部放棄了。因為在學習的路上，我們不可能一口氣吃個胖子，制訂當下可以實現的小目標，更有利於我們堅持學習行為。
其次，對待孩子的正確行為，要用鼓勵，而不是表揚。
也許你會迷惑，鼓勵和表揚不一樣嗎？
面對孩子的優秀表現，你脫口而出：
“你真的很棒/很聰明！” 這是表揚；
“你真的很努力！”這才是鼓勵。
有研究表明，經常收到父母表揚的孩子，傾向於保持自己在父母心中的地位，而不敢挑戰略有難度的任務。因為害怕自己“不聰明”。
而受到到鼓勵的孩子，則會具有更高的自我效能感，從而樂於迎接挑戰，也更有抗壓力。
最後，物質獎勵並非“洪水猛獸”，但是要和和精神獎勵相結合 。
心理學家曾把眾多形式的獎勵，分為三個級別。
一級強化物，就是食物、水、關愛等。但涉及道德層面，父母和教育者，都不能用此類強化物控制孩子。
二級強化物，如成績、分數、勳章等，更容易被人接受。在此類強化物種，代幣體系是最為常見的策略。比如小朋友上幼兒園時，如果表現好了，老師會給他們小紅花，這就屬於代幣。
這個方法對年齡小的孩子尤其適用，可以培養他們形成好習慣。
在家庭裡，父母可以和孩子約定，幫助爸爸媽媽打掃房間、自己穿衣服，都可以得到一定的積分。等積分達到一定數量，可以得到一個玩具，或去遊樂場玩耍。
父母最好讓孩子把代幣，放在透明的容器裡，隨時可以看得見自己的進步和獎勵。
使用這種方法，可以培養他們的耐心和自控力。
總而言之，不管你是為人父母，還是長大成人，願你能找到自己內部動力的“激發開關”，擁有源源不斷的自驅力，“為自己而學”，活得精彩！
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