阳春三月刚开张，
看，上游房产市场
房企们就已经按捺不住。恒大一连三天连续升级线上促销力度，认购金降至2000元，还打出了“保底赚10%”的口号；万科置业神器开屏弹出“暴击9.9元”的海报，送家私家电、奖万元购房款、获优先选房权；招商好房跨界京东，关注、注册送京东E卡……一时间，各大品牌房企的APP、小程序等线上售房平台上，满眼都是“稳赚不赔”、“限时特优”、“老带新赚佣金”、“人人房东”等花式营销。五花八门的营销手段简直让人恍惚间仿佛看到了“楼市双11”。
家装、建材行业在疫情期间的营销操作，艰难处境下，如何逆境求生？
1月疫情突袭的措手不及，
所有企业处在沉迷在春节假期和疫情突袭的观望中，应对市场的反应措施和速度，远没有房企那么快，只有极少数成熟营销体系、大型公司、迅速反应和部署。但在整体行业中应该不到1%。
2月业绩冰封期，
疫情黑天鹅来袭，城市按下暂停键。每个人的生活都必定发生了改变，人们还无法从这种状态中突围，所有企业在“冷风”中的苦苦挣扎，全国家装行业的业绩在2月份95%以上处于下滑状态，甚至大部分企业出现零项目签约，或无法启动业绩和达到预期。
那么到了3月，
陆续复工开放但到访量仍持续低迷，市场充斥着迷茫和焦虑的情绪。一部分家装企业在2月份发力线上营销，搭建、完善线上营销-公众号、小程序、微信群、直播带货，如果说2月份是在疫情之下线下店面、促销活动被迫关闭后，不得已的“试水”，那么到了3月份，线上营销，就成为了成为了当前营销中的重要环节。
有互联网营销功底的部分企业，此时会应用一套营销模式，花样百出的线上看房、风格VR展出、设计师直播、顾问一对一沟通等等的套路与技巧，但业主大部分充当的是 “围观吃瓜群众”，真正爽快刷卡才是挑战装修企业的真功夫。
线上营销，对于家装、建材企业来说，大部分还处在依托第三方平台或第三方操作，缺乏获客、培养、成交的全套系统的闭环，往往达到线上热闹线下买，已经是很成功的第一步。相对于线上售房对比，房企的产品和价值或价格、优惠在人们的头脑中更加直观一些。而对于装修的沟通与决策环节似乎更加复杂，培养客户在线上成交习惯还需要很长时期，况且大部分装企公司在线上营销缺乏操作细节，无论是线上直播还是还是微信群营销，操作的核心仅仅停留在优惠促成交，缺乏品牌的积累与形象铺垫。
如果采用当下最火热的短视频/直播是抢占用户注意力的一场争夺战。打破线下的物理局限，也可以让传统的销售模式获得远比线下市场更大的流量，也让消费者能够通过内容深切感受产品和品牌。
鉴于此，短视频/线上直播作为一个重要的和客户沟通的渠道，其作用主要不在于短时间内能够带来多少订单成交量，而是让消费者记住这个品牌，并且对这家公司产生好感。当消费者需要做出装修决策的时候，能够想到这个品牌和这家企业，前期的努力就没有白费。
营销先攻心，此次疫情下线上直播的崛起，更重要的意义，在于开拓了一条区别于线下的线上客户交流沟通渠道。
一年之计在于春，以往，三月是很重要的签约旺季，但今年阳春三月所有的公司才刚刚复工和开张。
对于家装行业的特殊性，线上营销不完全等同于线上成交，线下的营销活动和成交更加成熟，线上营销服务体系，还需要不断地提高完善中，线上更多的是多触点与途径的引流、满足消费者的精准沟通服务，为接下来线下的实景体验、促销活动与成交，做好铺垫与夯实基础，所以更要线上营销和线下营销两条腿走路，缺一不可。而对于目前的时期，更要重视和加码线上营销。
装企在后疫情时期怎样做营销（系列8）
阳春三月刚开张说说线上营销
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