《孙子兵法》里说，以变制变，因时、因地、因情而变，"因敌而制胜"，四兵家制胜的诀窍，同样，也是商家制胜的秘笈。
壹︱因势而变
恒大的例子可以算是疫情期间地产行业的一个启示。
一场突如其来席卷全国的疫情，给2020年房地产行业发展增添了更多变数，结合2019年末行业增速放缓，梯队分化格局加剧的市场行情，这场疫情冲击不仅打乱了原有的楼市小阳春，也让众多的房企资金链趋紧，进而加速数字化变革。
房地产行业"上线"不是这两个月才有。但由于房企此前以线下销售为主，数字化销售仅作为辅助手段，未被足够重视，所以房企也成为过去几十年中国所有产业门类中数字化程度的末流。
但在疫情的催化下，不论是头部还是腰部房企，都急于向数字化求解销售难题。克而瑞的统计数据显示，超过80%的房企开始了数字化布局，超过50%的房企成立了数字化团队。
售楼、复工转入线上，数家龙头企业推行多年的数字化转型到了点兵时刻。VR看房、主播讲解、佣金奖励、无理由退房等措施层出不穷，认购定金门槛也屡创新低。
1月26日，房地产协会发布关于暂停售楼处销售活动的倡议书；2月13日恒大第一个启动线上购房一站式服务，打开了网上卖房的新局面，推出认购躺赚、买贵补差等玩法，刷屏房产圈。
3月1日，恒大召开新闻发布会称，2月份网上累计认购房屋99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。
3月5日，恒大发布报告称，2月份实现合约销售447.3亿元，同比增长108%，销售面积513.8万平方米，同比增长154%，截至2月末，恒大累计销售853亿元。
恒大虽不是第一个线上卖房的，但却是第一个采用全面营销完成了第一轮"首杀"的。
许家印常说一句话："越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底"。
这句话的底气是在此之前恒大已经做足了商业数字化的铺垫和准备，并且长期积累和运营，这是恒大能在疫情下获得韧性增长的基础，它们的化危为机再次证明机会只留给有准备的人。
贰︱因思而变
在疫情这种黑天鹅事件下，企业的韧性增长更体现出其灵活性和应变力。
传统线下营销的价值急降当下已是定局，所以恒大在今年2月采取了新营销策略是，利用旗下售房平台"恒房通"给出多种交定金"稳赚不赔"的促销政策，并在线上进行大规模营销活动，这次云卖房可以说让行业深受震动，恒大也引来了不少"模仿者"。
3月初恒大将2月的活动取长补短后继续延续，订购门槛从5000元降至3000元，自己购买可减免房款4万元，并额外享受99折；若成功推荐别人购买，定金返还，还能获得35000元奖励及1%佣金；房源被第三方抢购，定金双倍返还。推荐他人看房，最高可获300元奖励；推荐好友注册认证恒房通则能获30元/人奖励。
按照最新优惠政策，以一套原价为100万元的房屋为例，如果楼宇去化率为90%，采用常规按揭方式购买、在恒房通上缴纳3000元认购后再自购，计算得知，优惠后可以63万元入手该房屋。
恒大的这一策略一方面让购房者以低成本"上车"，一方面让认购者通过参与卖房赚钱，成功将购房人群、潜在购房人群以及非购房人群等多方流量聚集起来，将社交裂变应用在了房产行业，开启"全民营销"的模式。
如此一来，既让利于民，让购房者买到高性价比的精品住宅，满足了住房刚性需求；也有颠覆性营销创举真正实现多方共赢；而用户也不再是买完即走的水流，而是长期积蓄的流量池。
危机是全面检验企业产品力、品牌力、营销力和应变力的一次意外事件。在危机中没有坐以待毙，而是转危为机的企业，必然平时就已未雨绸缪做好了全面准备，能在危机到来时快速应对急剧变化的外部环境。这与恒大在2018年财报中将持续增长的合约销售额归因于"依靠强大的执行力和灵活进取的策略"不谋而合。
经过疫情的阶段性刺激和打击，恒大迈出的一步不仅仅停留在当下，而是对互联网销售领域的一次全新拓展。随着市场空间的进一步扩大，以及民众购买信心的增强，恒大3月小阳春的表现值得期待。
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