今天又把早會的收穫分享給大家，我們一般的公司開展業務都是通過銷售和招商兩條腿走路。為什麼，因為一條腿太累！
“銷售團隊”在公司裡像什麼？
我覺得首先銷售團隊也有好差之分！打個比方牛逼的銷售團隊就像偶像組合，收割粉絲的速度和數量都一流。普通點的銷售團隊就像相聲演員組合，少數粉絲也會靠過來。那麼很弱很菜的銷售團隊就像群演，根本不會有粉絲，領導，領導看不起！觀眾，觀眾看不起！
那“招商團隊”在公司裡像什麼？
我覺得在95%的企業當中，招商團隊一直處於“老大難”的大哥身份。重要嘛非常重要，難嘛非常難！不知到大家有沒有同感？
當你告訴別人你的公司在招商，別人肯定會問，你們招商政策先發給我，如果我是想找項目賺錢，通常看到招商政策會跟其他公司的政策做比較。
我聽過，看過，收到過很多公司的招商政策。去現場聽的主要關於直銷和類傳銷的招商政策最多。網上看到的各種微商，分銷政策最多。還去很多招商網站，APP上了解過很多線下實體的招商政策。看多了之後為我心動的非常少。後來再聽到別人跟我講他們的政策什麼全國總代，省市代，區縣代已經基本上沒有任何觸動，再後來名稱看起來有所升級，VIP合夥人，事業合夥人，高級合夥人，董事合夥人，說來說去還是有很多層級，換湯不換藥，很多人還在傳銷的邊緣行走，十分危險！
所以勸大家定招商政策一定不要給別人很多層級，別人腦子裡肯定轉悠糾結這到底會不會是傳銷，那你七七八八講半天，後面再跟蹤再講基本上意義不大了！
但今天我給你們一個啟發：以下面這張圖為例：
單看這張圖，我們招商人員一層一層講下來，也看不出傳銷的嫌疑，因為就直推和二代獎，符合二級分銷的規定。但聽的人會很累，再要論感興趣幾乎不會有，那這場招商會就非常失敗！
我有一招，如果把這個招商政策改為：創客合夥人孵化計劃，那麼大多數人一定會很感興趣，也不會有反感的情緒。再把原來的第一層變成：創客合夥人，其他的二三四五，變成：我們對創客合夥人的一個職務晉升要求或者考核標準。清晰且不觸碰紅線，告訴他們我們目的不是人發展人，我們要培養一批最優秀的創客成為我們公司的持股股東。
小小啟示，不知道對你們有沒有幫助？
閱讀更多 股權商學 的文章
