在之前的“母婴发展峰会”上，一支黑马品牌荣获了“2019年度优质国民品牌奖”，受到了外界多方的强烈关注！介似嘛牌子呢？别着急，听小编一一道来——母婴界的翘楚“全棉时代”。
很多人也许不知道，在全棉时代的发展中，也像大多数企业一样，经历过许多磨难！
2010年，在线下门店市场，全棉时代连续四年累计亏损近2亿元；2012年，在电商盛世的环境下，全棉时代第一年亏损额超2300万。
当然，有人说过风雨过后就是彩虹！在经历了多年的蜕变后，如今的全棉时代不仅扭亏为盈，而且年销售额超过了30亿元，成为中国奶爸奶妈值得信赖的品牌！
为什么呢？全棉时代扭亏为盈的背后究竟藏着什么秘密？
NO.1 告诉消费者 “为什么买它”
在接受采访的时候，全棉时代的创始人李建全这样说到：“我们只做棉的产品，即选择一朵棉花、一种纤维打造一个品牌。
可能有人会问，为什么如此专注于棉花这一农产品呢？
一方面，创始人李先生深入于医用辅料领域，即长期跟棉制品打交道；另一方面，因为棉制品具有经济和生态双重价值，而市场上并没有真正采用全棉的生活用品。
那么，李先生为什么会选母婴领域作为切入点呢？
原因非常简单，因为婴儿对生活用品有着更高、更谨慎的要求。
据有关的母婴市场数据显示，95%的妈妈在买婴幼儿用品时会选择纯棉材质。当然，也愿意为此支付略高的价格。
也就是在这样的环境下，李先生发现了商机并开始了新的创业！
在09年，全棉时代推出了全面无纺绵柔巾，并且将门店开进了购物中心。但是，李先生却发现了一个问题：
“尽管许多的消费者认为产品不错，但让他们买，大多数不会买并且说太贵了。”
由此引出一个问题，如何让消费者接受公司的高品质产品，并且愿意为此买单？！
在经历过长期市场调研与运营模式摸索后，公司提出的解决方案是：
注重引流+谨慎截流
第一，围绕大众的需求打造购买场景，例如将产品的棉花图片变为触手可及的真材实料以便消费者不仅能看到并且摸到，又例如在线下店面的装修设计上，更迎合年轻宝妈的审美；其所在目的就是吸引消费者入店。
第二，深度围绕产品特征，提炼产品卖点、爆点。
比如，安全、舒适、医用级别；又例如，经济、环保。
事实上，全棉时代一贯强调的是“质量优于利润，品牌优于速度，社会价值优先于企业价值”的理念。也正因此，全棉时代在大众的口碑才得以越来越响亮。
NO.2 始终以消费者为核心，扭转为王？
上面提到过在全棉时代的发展过程中，线下门店、线上渠道，都面临过严重亏损的经历！
在门店营业初期，全棉时代走的是购物中心模式，租金、人员、成本非常昂贵。加上初期消费者对品牌一无所知，不愿意买不了解并高昂的产品，因此导致了“门店虽多，成本亏损不断增大”。
这也是现如今不可避免的商业现象。
为了避免这种现象带来的严重亏损，李先生在这几点上做出了改进：
线下门店
一、线下门店选址必须选择人均收入高的地段，以此来支撑公司“高质高价”的产品；
二、线下门店逐一坪效为考核的依据，门店店员在与消费者沟通交流外，要针对企消费者需求推荐更多产品；
三、线下团队要稳定化，并且讲究效率和成本控制。
此外随着产品总销量的不断上升，也大幅降低了产品的规模成本，为扭转亏损的创造了有利的条件。
线上电商
一、改变大水漫灌式的操作，即让流量变得更加的精准，转化率更高；
二、以双十一为契机，主打半价补贴优惠。尽管在很多人看来，这是赔本赚吆喝的买卖，但全棉时代有自己的运营模式。一方面，这样的方式可以获取更多的新用户，视为获客成本的一部分；另一方面，也可以视为回馈老客户的手段，培养用户忠诚度。
三、线上线下同款同质同价。在这一点上，与众多品牌的经营思维不同。在全棉时代看来，线下门店能够给客户提供良好的购物体验，能够塑造起品牌形象，更能够线上线下的融合重新塑造新品牌。
正因为如此，全棉时代在线上不仅树立起了口碑，而且销售额占比也不断提高！
NO.3 要学会教育消费者
在生活当中，提到纸巾的话，大家会立马想到“清风、洁柔”；但是，如果提到纯棉纸巾的话，市场上只有“全棉时代”。
因此，全棉时代可以说扛起了“纯棉纸巾”的大旗！
这也就意味着必须承担起教育消费者的责任，让消费者对纸巾的认知从“木质时代”过渡到“纯棉时代”。
如何达到这种目的呢？
除了前面提到的运营思维之外，还有一个关键且有效的手段就是品质。说一千道一万，营销是术产品才是根本，只有产品的独特性和高品质性才能口口相传，才能让口碑实现良性裂变。
而作为开拓者来说，务必要强化高品质产品的示范作用！
可以预见的是，全棉时代正在以“棉”为突破口，重新定义和塑造新中产阶级的消费场景，提升其消费品质和质量。
长远来看，对标“无印良品”的全棉时代，无疑拥有更广阔的发展空间。
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