很多人總是認為買東西，當然是買自己需要的，適合自己的，即便不是去精挑細選，總也得理性判斷和做好對比後再買。
但是現在直播帶貨這個現象，卻徹底推翻了這種觀點。直播很火，參與度很高，氣氛很熱烈，直播帶貨自然效果也不錯。直播室是一個相對封閉、氣氛活躍、激情迸發的場景，直播常以個人魅力帶動節奏，加上部分粉絲的互相配合，往往能快速拉昇熱度，這個時候的下單買貨，根本就不可能考慮很多了，往往就是一念之間的決定。
那麼問題來了，衝動消費買的貨是不是適合自己的呢？如果說適合自己也是個大概率事件，你可能覺得不可思議，但是事實就是如此。
那麼多直播帶貨，事實上退貨也並沒有爆發，可見帶貨銷售並不是無的放矢，也未必就是坑蒙拐騙。因為直播帶貨本身可不是衝動和隨意的，這個直播室主要是什麼受眾、適合什麼商品、怎麼來宣傳帶貨商品的特點，都是經過周密策劃的。很多時候直播帶貨也經過了市場調研，甚至有大數據分析的，並非沒有技術含量哦。如果這麼說，直播帶貨為的就是把適合的商品推給適合的人群，那就應該理解了。
直播博主為了自己賬戶的聲譽和流量，通常是不會故意欺瞞自己粉絲或是從粉絲身上收割暴利的，因為這得不償失、毫無必要。而且每個博主自己的粉絲群是有高度一致的傾向性的，如果帶貨設計的商品很適合這個群體，那就是適銷對路。如此，直播帶貨就是兩廂情願的買賣了，何樂而不為呢？
消費是剛性的，市場需求必然存在的。當今時代是供應大於需求的時代，是商品琳琅滿目、極大豐富，往往讓消費者挑花眼的時代。消費就要有個場景，線下實體賣場是，線上電商平臺也是，現在直播室也成了其中之一。衝動消費在任何時候都可能存在，在賣場消費者可能被導購員遊說而衝動消費，直播室也可能。特別是很多女性消費的情況，比如時裝、包包、化妝品等，往往被貼上衝動消費的標籤，而這卻賴不到直播帶貨的頭上，因為女性的所謂衝動消費，大都是在好友推薦、或是專賣店強力推銷時產生的。
但是大多數情況下，設計成功的直播帶貨，賣的和買的應該都是適合的。因為直播室聚集的是一個具有高度相似度的受眾群體，已經是一個“嚴格篩選”過的，可能具有很高的共同興趣，甚至具有非常相近的消費習慣。所謂不是一群人，走不到一塊兒去。這和傳統的線下大賣場開門營業，廣贏天下客，但其實潛在客戶還很遙遠的模式截然不同。從這個角度看，直播帶貨還可以理解為是一種精準營銷。
很顯然，在這個碎片化社交的時代，精準營銷才是方向，直播帶貨成為一種典型場景，毫不奇怪。隨著未來人工智能技術（AI）、SNS碎片化社交以及虛擬現實技術/增強現實技術（VR/AR）的持續發展，直播室的全方位商品展示將更具有魅力，直播帶貨很可能還會更火熱。
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