最早的直播是廣播電視直播，但是，單向的電視直播模式只能面向非常狹窄的特定人群，缺乏互動性，侷限性較大，在互聯網的衝擊下，電視收視率的下降已成為不爭的事實。面對新媒體的挑戰，把傳統的電視直播搬到互聯網上進行網絡直播是必然趨勢。隨著互聯網技術的飛速發展和影像設備成本下降，特別是智能手機的全民普及，網絡直播在近10年裡正以迅雷不及掩耳之勢迅速崛起，各種直播網站、直播平臺出現了井噴式的增長。這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化以及企業的產品。
對於製造型的企業而言，網絡直播營銷就是指以直播平臺為載體，利用直播平臺與產品或生產場景結合的方式，現場製作和播出視頻節目，並實時與受眾群體進行互動交流，通過視頻的形式，完整地呈現產品在工廠的生產及檢測過程，產品功能的動態演示，如爬坡和雨淋演示，產品的維護保養和維修培訓，還有典型客戶的實際應用場景，等等，目的就是為了宣傳企業文化、介紹展示產品、提高企業的品牌知名度，歸根到底，最後一定是為了帶來銷售量。
1.直播營銷的七大方式
直播營銷的基本方式為了吸引網友觀看直播，企業新媒體團隊需要設計最吸引觀眾的直播吸引點，並結合前期宣傳覆蓋更多網友。根據“直播吸引點”劃分，直播營銷的常見方式共七種，包括顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷、才藝營銷、對比營銷和採訪營銷。企業在設計直播方案前，需要根據營銷目的，選擇最佳的一種或幾種營銷方式。
1.1 顏值營銷
直播經濟中，“顏值就是生產力”的說法已經得到多次驗證。顏值營銷的主持人多是帥氣靚麗的男主播或女主播，高顏值的容貌吸引著大量粉絲的圍觀與打賞，而大量粉絲圍觀帶來的流量正是能夠為品牌方帶來曝光量的重要指標。
1.2 明星營銷
明星經常會佔據娛樂新聞頭版，明星的一舉一動都會受到粉絲的關注，因此當明星出現在直播中與粉絲互動時，會出現極熱鬧的直播場面。明星營銷適用於預算較為充足的項目，在明星篩選方面，儘量在預算範圍內尋找最貼合產品及消費者屬性的明星進行合作。
1.3 稀有營銷
稀有營銷適用於擁有獨家信息渠道的企業，其包括獨家冠名、知識版權、專利授權、唯一渠道方等。稀有產品往往備受消費者追捧，而在直播中稀有營銷不僅僅體現在直播鏡頭為觀眾帶來的獨特視角，更有助於利用稀有內容直接拉昇直播室人氣，對於企業而言也是最佳的曝光機會。
1.4 利他營銷
直播中常見的利他行為主要是知識的分享和傳播，旨在幫助用戶提升生活技能或動手能力。與此同時，企業可以藉助主持人或嘉賓的分享，傳授關於產品使用技巧、分享生活知識等。利他營銷主要適用於美妝護膚類及時裝搭配類產品，如淘寶主播“潮女可可”經常使用某品牌的化妝品向觀眾展示化妝技巧，在讓觀眾學習美妝知識的同時，增加產品曝光度。
1.5 才藝營銷
直播是才藝主播的展示舞臺，無論主播是否有名氣，只要才藝過硬，都可以帶來大量的粉絲圍觀，如古箏、鋼琴、脫口秀等通過直播可以獲取大量該才藝領域的忠實粉絲。才藝營銷適用於圍繞才藝所使用的工具類產品，比如古箏才藝表演需要使用古箏，製作古箏的企業則可以與有古箏使用技能的直播達人合作，如花椒主播“琵琶小仙小蜜”經常使用某品牌琵琶進行表演。
1.6 對比營銷
有對比就會有優劣之分，而消費者在進行購買時往往會偏向於購買更具優勢的產品。當消費者無法識別產品的優勢時，企業可以通過與競品或自身上一代產品的對比，直觀展示差異化，以增強產品說服力。例如，王自如ZEALER在測評手機時，經常會用iPhone作為參照標杆來評測手機性能。
1.7 採訪營銷
採訪營銷指主持人採訪名人嘉賓、路人、專家等，以互動的形式，通過他人的立場闡述對產品的看法。採訪名人嘉賓，有助於增加觀眾對產品的好感；而採訪路人，有利於拉近他人與觀眾之間的距離，增強信賴感。例如，飛貸戶外直播，通過採訪路人“3分鐘能借到錢嗎”，路人的表現讓觀眾感同身受，進而有利於推廣飛貸的借貸服務。
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2.我們從商業的角度來考量，與其它傳統的營銷方式來比較，特別是在當前的疫情形勢下，合理運用網絡直播營銷模式具有可操作性強、方便快捷、成本低廉的特點。通過分析以上七種模式，每一家企業都可以根據自己的實際情況來選擇一種模式，或者是融合幾種模式都可以。接著下一步，我們應該如果正確使用網絡直播的方式來進行營銷呢？
2.1 企業活動進行同步直播
我因為工作原因經常企業舉辦的一些活動，如公司的經銷商會、供應商會、新品發佈會，等等，企業往往是消耗了大量的人力、物力、財力，付出的成本很高，然而，能夠覆蓋的人群非常有限，取得的效果未必與付出成正比，而且，對活動組織方和參與者都需要花費時間。如果這些活動通過線上直播的方式來進行，能覆蓋的人群可能是線下活動的若干倍，也許有數百人甚至數千人同時關注你的營銷活動，這種情況在原來是不可想象的，而直播式營銷讓它變得可以實現。直播的平臺既可以選擇自己的官網直播平臺，也可以和第三方直播平臺進行合作，還可以利用直播的方式，將在多地同時舉行的線下活動進行聯動，這樣得到的效果就會被放大數倍。
2.2 直播全程與觀眾互動
策劃線上直播活動同策劃活動有些類似，兩者相比之下，前者更加註重活動內容的性價比。直播方式簡單來說就是活動的直播，圍觀者的參與程度非常重要，直播過程中，參與者可以通過手機觀看並參與到活動中來，一邊看活動、一邊提問，一邊下訂單，同時還可以玩遊戲。還有一種直播方式由知名企業家擔當主角。這種明星企業家＋正能量內容的方式，非常適合現代企業做直播式營銷。
2.3 建立直播粉絲社群，讓直播建立用戶粘性
品牌可以採取針對自身粉絲創造內容，採取更具深度參與感的方式，為粉絲提供一個展示的平臺。讓直播平臺同時能夠成為一個社交平臺，增加粉絲對品牌的粘性。在各種社交平臺上的品牌粉絲社群已經不是新鮮事物，很多大品牌都相關的粉絲社群，並且其中還有很多是粉絲們自發建立的。而在打造直播社群平臺，就將是這些品牌的下一步行動。同時企業與直播網站合作，建立一個品牌自己的直播通道也是非常好的方法。直播現在已經成為了娛樂和工作的一種方式，也是移動互聯網時代的一種生活方式。而網絡視頻直播則就是現在媒體的一種最高端形態。因為，網絡視頻直播是一種趨勢，它是在技術發展、市場推動以及用戶需求共同作用下而產生的。
3.直播營銷的流程
無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程：
3.1精確的市場調研
直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的瞭解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。
3.2 項目自身優缺點分析
精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。
3.3市場受眾定位
營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，我們的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。
3.4 直播平臺的選擇
直播平臺種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平臺也是關鍵。
3.5 良好的直播方案設計
做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。
3.6 後期的有效反饋
營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。
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