创业商学院李小冬
在经济低迷，投资紧缩的时候，想要获得投资人的投资，难度比以前无疑大了很多。那么到底什么样的创业项目可能拿到投资人的钱呢？
我认为第一重要的就是创始人的背景以及团队，因为任何事情都是靠人做出来的。你要创业，那么你这个创始人的背景非常重要。它包括你的学业和专业背景，包括你的从业经历，包括你的个人生活阅历和家庭情况，甚至包括你的性格和你的朋友圈等等。通过对你的背景了解，投资人就可以评估你是不是有这个能耐，把这个创业公司做好，你是否具备从事这个事情的基因和潜质。作为创业领头羊的你，是核心的核心，因为领头羊的基因很大程度上代表了这个团队这个企业的基因。另外一个你的团队怎么样也是很重要的一个考量。团队是不是有过一起打拼的经历？是否经过了充分的磨合？是否互补？或者就是一个为了获得外部投资，而组的一个看起来非常花哨非常靓丽的草台班子。投资人经常说，投资最看重的是人，第二重要的也是人，第三重要的还是人。
要获得投资人的青睐，第二个方面是创业的方向和领域是否符合投资人的胃口。作为投资人，肯定希望自己能够一榔头挖出一个金娃娃，能整一个大家伙出来，这是对很多项目投资的一个出发点。那么你的创业领域是否符合未来的发展方向，是否具有非常大的市场容量和广阔的发展空间。就好像你在小区里面开一个小食店，这也是一个创业，也能挣钱。但这不是投资人所看好的。而如果你说我这个小区开的是一个示范店，未来我要成为全国性的连锁店，我已经做好了规划，我也建好的与期望相匹配的团队或储备，我们整个系统的搭建都是为全国性的连锁而准备的，我们也有驾驭能力，现在我们这个店已经对我们的设想做了非常好的检验，下一步我们准备在全市全省全国去拓展，那么这个故事就不一样了，说不定就有的谈了。所以这个未来空间是一个非常重要的考量。
第三点，投资人非常关注你能做成这个事情的核心能力是什么？是技术门槛？是资源优势？还是商业模式创新？还是什么别的独门绝活。如果你创业没有门槛，或者门槛很低，那么竞争对手非常容易进入，这门生意就会从看似很好迅速进入红海。这种案例在中国比比皆是，尤其咱们国人好模仿，更是对低门槛或无门槛的模式和创业是一种极大的杀伤。这样的创业自然是很难获得投资人的青睐。无论如何你得有一个跟别人不一样的，差异化的，在一定的时间内具有领先优势或者是形成一定的护城河的东西，保证自己在一个相对的时间内能够排除干扰，迅速的往前走。
第四点，就简单来说包括公司运营是否规范，透明，要想获得投资人的青睐，这一点非常重要。否则别人把钱给你啦，富了和尚，穷了庙，作为一个外部股东他既不参与经营，又不参与管理，不能够通过相关制度约束的生意，哪怕再好，那你说的在天花乱坠他怎么会干呢？应考虑如何保障投资人的利益，要换位思考。所以对于一些重大事项的决策约束，对于财务和重要信息的及时披露等等吧，都需要考虑。
第五点，关于对投资人的定位认同问题。就算你这个团队很棒，就算你从事的领域是非常有机会的，就算你现在运营也比较规范，甚至已经展示出了好的苗头，但是你把投资人看做一个是来占你便宜的人，或者是施舍给他一个赚钱机会的事儿，或者是我暂时需要他，但未来我上路了就可以撇开的一个临时伙伴等等等等。这种种心态都是要不得的，正确的心态应该是我需要一个伴侣，一个结婚的对象，大家长期奔着一个共同的远期目标去奋斗的一个伙伴。荣辱与共，利益共享，携手前行。这种心态才是真正的寻找投资的心态，有了这种心态，才会对投资人提出的一些条件采取换位思考的方式，不是去讨价还价，不是去斤斤计较，而是看怎么能够融合，怎么能够达成一致。但是这种心态的人其实非常少，因为没有想透，或者压根没想过。
创业成功，其实有很多路径，不一定需要外部投资。但是从期望获得外部投资的角度来看，作为一个投资人，关心的问题非常多，我简要的从上面几个点做一个简单的描述，希望有帮助。
另外补充两点：融资成功绝对不是靠一个是否漂亮的PPT，是否漂亮的商业计划书。很多时候一个专业的财务顾问真能帮到忙，好像媒人，他知道投资方和创业者的需求，在中间起着协调沟通的作用，对创业者成功融资很有帮助。
投投是道徐老师
一、做一款打动投资人的BP，首先要打动自己。
一款好的BP是完整自省和梳理自己创业项目的Planning过程。Plan is nothing，planning is everything。
二、 “5分钟”打动投资人。
你对你的商业计划越是了若指掌，越是想的通透，你才能在很短的时间内打动别人。“讲不清楚”的主要原因来自于你自己“没想清楚”，或者说并没有想的“非常清楚”，又或者说，对你“想清楚的方案”不自信。
三、即便是想清楚，还是要“讲”清楚，一定要私下锻炼自己的演讲能力。
用最短的时间打动投资人，尊重投资人每1分钟的时间，就是在用实际行动尊重自己的梦想。因为你花费的时间越长，投资人越会不耐烦，你的梦想距离得到“赞助”的机会越渺茫。
刘明远赚钱笔记
融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，至少要写清楚企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。
