這幾年，我們經常會看到一些新聞，比如北大清華的學生，畢業開了燒烤店，當年這個事還上過熱搜，很多人都表示不理解，畢竟名校出身，做什麼不好呢？
其實這都不算什麼，因為今年，我也親自見證了一個名校生的“轉行選擇”——前公司合夥人boss撤股去某平臺賣保險了！
要知道我這位前boss也算是211名校碩士背景，創業十五年在圈子裡小有名氣的一號人物，正兒八經有才又有財的紳士大叔，揮揮手招來小迷妹一大片的那種。但簡單瞭解後，我又能理解他的選擇了，因為現在的保險圈，真不像以前我們知道的那樣了。
據不完全資料顯示，目前中國有800多萬保險營銷員，而做過保險代理人的人員數量，則超過5000萬。五千萬人是什麼概念？如果他們手拉手的話，大概可以繞地球兩圈。
也就是說，保險目前在中國其實算朝陽行業，而且從業人員還是在不斷擴大。
另外，感覺自從前boss開始賣保險後，至少收入應該不差，就連朋友圈畫風都變得高級了起來。今天在航站樓迎著晨光出差，明天在某高級酒店會議室參加沙龍，時不時還曬一下五位數以上的保單，儼然當代城市上游成功人士模型。
這讓我不得不對老闆，oh不，保險，有些刮目相看。帶著虛心求教、求同存異的態度，我簡單訪問了幾位從事保險行業的朋友以及朋友的朋友，逐漸對保險這行有了不一樣的認識。
1
我從小尖子生，保送名校，幹保險還不夠格？
哆啦，25歲，平安人壽保險代理人
從業1.5年
剛參加面試的時候，我憑藉優越的學歷背景，幾乎不費吹灰之力拿下了offer。自小在誇獎和讚美聲中長大，保險業務在我眼中猶如一本課後練習冊一樣easy，甚至連五三都算不上。
然後實習的前三個月中，我卻遭受了出生以來最密集最殘酷的打擊。保險條款分不清楚、原以為簡單的條目竟藏著十幾項知識點、常規問題不熟練、業務實測中經常丟東忘西、甚至被對方問得答不上話。
終於在一次培訓課後，主管把我單獨留下來談話：“這個月你的工作又是評分最差的。為什麼入職幾個月了還是這麼不專業？家庭保障怎麼配置到現在都鑽研不透，以後你怎麼真正地面對客戶？這樣下去我真的懷疑你是否具備從事保險工作的資格。”
一連串的話語把我說得幾乎想掀桌。我從小成績優異，一路名校直到畢業，榮耀與表揚如家常便飯，從未想過有一天自己會在工作中被懷疑能力和水平。
但在後面的談話中，我的怒氣漸漸被理智化解。確實，從一開始我便自以為輕鬆，但現實告訴我，如果沒有起碼的敬畏心，即使普通的內容也無法勝任，更不要說比多數工作都要複雜的金融保險業務了。
後面的工作裡，我拿出當年高考的精力去重新學習保險的專業知識，天書一樣的條款一條一條地去梳理，培訓課後也找師父幫忙輔導和實測，所幸還不晚，我在試用期結束時順利取得合格的成績，並且還收穫了我工作以來第一位客戶。
2
兩個月沒回家，媽媽把湯送到公司來
Jojo，30歲，平安人壽資深代理人
從業6年
剛參加工作沒多久那會兒，為了上班方便，就湊了手頭的存款，加上爸媽的一點資助，在公司附近買了套小房子，與爸媽的家大概距離1小時車程。
這不遠不近的1個小時車程，讓我可以每週回家，與爸媽團聚，喝上兩碗最喜歡的媽媽煲的湯。
從業幾年下來，接待過無數個客戶，簽過近萬份保單，朋友都笑稱我為“保險超人”。今年年底這段，公司的業務格外忙些，想一下最近好像快兩個月沒回爸媽家了，別說，還挺想念家裡的那一口味道。
在結束今天一天的客戶拜訪後，時針指向21：00，我習慣性回到職場，整理工作總結和明日計劃：給老王的家庭保障今晚要加班調整好發給他；張姐的理賠也要持續跟進，確保這周內完成；還有今天新拜訪的四位客戶意向都很強烈，得儘快制定方案才行；對了主管培訓課PPT週一前要做好……
“Jojo姐，有人找！”正當我念念有詞的時候，樓下前臺小妹妹打來電話，我愣了一下，這麼晚了誰會來公司找我？
當我到前臺時，竟然看到我媽揣著保溫盒坐在那裡。一抬頭看到我，我媽一副嗔怒又忍不住關心的神情：“再愛工作也要記得經常回家啊，你爸光在家唸叨你。來，快看看我給你帶了什麼。”打開保溫盒，撲面而來的熱氣，氤氳出熟悉的豬骨湯的味道。嘗一口，好喝得我眼淚都快掉下來了。
無論什麼時候不管多累，只要這一口湯下肚，立馬就又元氣滿滿了！我摟住我媽肩膀開心得不行：“放心吧媽，我下週多回家吃飯！等忙完這一陣，過年帶你和我爸去三亞度假！”
3
朋友忙裡偷閒玩手機，而我放下手機才能偷會懶
簡魚，29歲，平安人壽優才主管
從業3.5年
做保險這行手機不離手是常態，往往抱著手機一天，卻沒有時間回覆朋友的信息。
回覆客戶信息看似簡單，但是萬一出點紕漏就可能影響客戶甚至整個家庭日後的收益和保障，所以每逢遇到和客戶溝通方案計劃時都緊繃神經，隨時聯繫和回覆，不敢掉以輕心。工作三年多，各種各樣的培訓沙龍比朋友聚會多，知識儲備時常刷新，才能居於排名前列，也才能發展好自己的優才團隊。
微信上的小紅點就像工作單一樣，隨時活躍在我的生活中。昨晚下班回家路上，好不容於遇到空檔，從上往下滑手機，查看是否有漏回的信息，才看到早上十點半朋友發的會話：“剛剛開完會偷偷玩了會兒手機，領導就正好站我身後，嚇我一跳！”後面是個表情包。
我看完不由得笑了一下，卻沒有回覆的慾望，原諒我吧親愛的朋友，對於我這種每天將近20個小時都在看手機的人，休息下來真的只想放空一下自己，離手機遠遠的。
4
我拿著高薪，也受著鄙視
小何，28歲，平安人壽優才代理人
從業2年
工作的這幾年下來，收入一路飛漲，但外人看我的眼光卻一言難盡。
有一次逛街，在一家均價四位數以上的品牌店看衣服，銷售剛開始還算熱情，一件件幫我推薦款式；在聊天過程中說到行業，我無意中透露自己是做保險業務工作的，對方沒忍住翻了個白眼，然後假裝不經意去接待新客戶了。
而逛到最後，我自己默默挑了他們店當季的三套新款買單了。臨出門，那個銷售恢復了“熱情”湊過來，要加我微信。
類似的情況還很多，在朋友圈每天髮狀態和相關知識，成了不熟的朋友口中和微商一樣“煩人”的存在，甚至還被屏蔽；過年爸媽安排相親，在介紹我職業的時候，含糊地表示是“做金融的”。
去年同學會的聚會上，大家得知我做保險業務後，紛紛勸我怎麼這麼想不開啊，得趁著還年輕趕快找個別的“體面些”的工作。
不過在後來聊到收入這個話題的時候，我不動聲色地把年收入去掉零頭透露了一下，大家勸我的內容馬上變成了驚訝、感慨和“你們公司還招人嗎”。
現在的保險代理人越來越脫離於大眾固化思維中的印象，更趨向於高素質人群的發展方向。請珍惜你朋友圈裡的保險從業者，因為他們可能不止比你學歷高、能力高、上進勤奮，也許還比你有錢……
你身邊有這樣的保險代理人嗎？2019年，平安人壽進一步升級“優才計劃”，據瞭解該計劃正是要源源不斷招募更多這樣優秀上進、高學歷、高能力的人才加入平安代理人團隊，並對這些優才進行定向培養，給與更多資源與培訓支持。
說到最後，在你心中，你認為什麼是優才呢？說不定你就是平安人壽“優才計劃”要找的人噢！
閱讀更多 迅視財經 的文章
