曹操軍隊大敗，來到華容道，哨兵來報，前方有一條大路、一條小路。小路上隱有煙塵，大路上什麼也沒有，很寬敞，我們該走哪一條？曹操大笑，“諸葛亮一定以為我看到了小路上的煙塵就會走大道，在大道上他設下埋伏，我要反其道而行，我偏走小道！”結果，曹操走了華容道，卻碰上了埋伏。
曹操這就是典型的聰明反被聰明誤，你看他如果當時沒有考慮得那麼多，沒有想那麼多，估計沒準就不會中埋伏了。
那麼咱們不妨來分析一下曹操，為什麼這麼聰明的人總會被人算計呢？實際上曹操走華容道的時候他就犯了一個致命的錯誤，怎麼犯的錯誤我們來分析一下。當時有兩條路，大路很安靜，小路上有煙塵，探馬藍旗來報，說“啟稟丞相大人，這個大路上很安靜。小路上有煙塵”，這要是換做一般人就說了，安靜必定是無人，有煙塵必定有人，所以咱們要安全，得走大路。問題現在的主角是曹操，他還就不是一般人，至少他自己覺得自己不是一般人。於是曹操哈哈大笑：“必是諸葛妖人的陰謀，他弄得大路很安靜誘我去走，我偏偏不走，明知山有虎，偏要虎山行，我迎著煙走。”結果曹軍走了崎嶇的路，損失極大，筋疲力盡，最後走到煙裡面發現人家真的有人。這就是典型的知道對手會這麼想，於是設好了圈套等著你。在這個思維模型當中有三種狀態：
一是常識，常識思維，安靜的地方沒人，咱走安靜的，所以常識思維是走大路。
第二是聰明人思維，聰明人就是反常思維，任何一個聰明人遇到這個事都願意不照常理出牌，說一點逆潮流的話，您說他這圖什麼？不圖什麼，沒辦法，誰讓他是聰明人呢，他就得逆潮流，全世界都認為是陷阱，只有他堅信沒事，結果就他掉阱裡了。逆潮流的想法是越安靜的地方越有人，越有煙的地方越沒人，曹操是一個聰明人，曹操肯定這麼想，所以諸葛亮就根據聰明人的思維，做一個聰明人口袋把他就裝進去了。曹操的失誤是什麼？一個人在做決策的時候，特別是作對抗性決策的時候，不取決於你是誰，而取決於別人認為你是誰。諸葛亮知道你是聰明人，就知道你要逆潮流，所以弄個逆潮流的口袋在那兒擱著，你曹操要進去那就完蛋了。所以對於曹操來講應該怎麼辦？
那就是第三種思維，叫做“超越思維”。超越思維是什麼？就是越安靜的地方越沒人，所以超越就是迴歸，迴歸正常人。在這個模型當中有一個關鍵，就是普通人要有聰明思維，聰明人要有超越思維，這樣就行了。
決策的關鍵就是你是否知道您在別人的心目中什麼形象，而不取決於您是不是普通人。實際上曹操要想，自己是什麼人？奸雄。全天下人都知道自己是奸雄，所以肯定給你準備聰明人的口袋，那這個時候就要走普通人之路，就絕對是安全的。所以當所有人都認為您聰明的時候，您一定要用笨招，才能夠走成大道，這就叫聰明人做傻事，這是大智慧。如果所有人都認為你口才很好，千萬別跟成語字典成精了似的，滔滔不絕，大家都覺得這小子說假的，早準備好了。這個時候應該怎麼辦，要笨口，要猶豫，說樸實的語言，讓群眾感動，讓人家一看覺得你真用真心了。如果大家都覺得您這個人很有心機，千萬別跟人家玩心機，您就要用最簡單、最樸實的方法。全天下人都知道曹孟德是奸雄，那還玩什麼心機啊，哪兒安靜走哪兒，走這條道絕對沒有問題，這叫什麼？這就叫“瞭解你在別人心中的感受，然後你再走路”。聰明的人和智慧的人的區別在於，聰明人只想“我自己什麼樣”，而智慧的人想的是“我在別人心目中什麼樣”，真正最高智慧就是拿著聰明裝糊塗。
此外在華容道中，還有一個更深層的博弈計謀，就是用人。您看攔曹操的幾撥人馬，為什麼把關羽放在最後？第一輪打擊，肯定要把曹操弄的很沒面子，給他些教訓，讓曹操從此不敢南下，這是諸葛亮的戰略目標。但是當時的狀況又不能把曹操弄死，捉了也很難辦，所以在緊要關頭就要安排一個人來面對曹操。派誰？關雲長，一個最忠義的人。在這裡多說一句，以諸葛亮的聰明一定猜到關羽會放過曹操，那麼為什麼還要派關羽守最後一道防線？只能說諸葛亮是故意要放曹操走，為什麼？以當時的情況來看，如果真把曹操給殺了，統一北方的必然會是孫權，這之後捎帶著孫權就能把劉備給滅了，劉備得不到勝利果實。但有一曹操存在，孫劉聯盟就可以繼續，所以諸葛亮必放曹操。只是放的時候還得讓曹操那幫人服，您注意結局，曹操帶著殘兵敗將來到關羽面前的時候已經沒有力氣再戰鬥了，曹操拜服於雲長腳下哀求放掉自己的時候，雲長愛面子，鑑於以往的情分肯定會放。但是這種丟人的經歷，肯定會讓曹操很長一段時間內不敢南下，他不敢南下這就給了劉備一個機會，繼續霸佔孫權的荊州。並藉機西進，這才能有機會問鼎天下。如果不放曹操，對於孫權是絕對的利好消息，對於劉備意味著一場新的災難。
所以說華容道攔曹操這是一個嚇人但不殺人的策略，目的只有一個，要把曹操嚇住了，讓他服諸葛亮。您看曹操拜著關羽，一邊拜關羽，一邊心裡一定也特服諸葛亮。而且您說市場上就這麼三家，老大，老二，老三。把老大整死了，對老三是好事嗎？根本不是好事，老大整死了，老二回過頭來整死你老三。這劉備就是老三，所以劉備是把老大嚇住了，只要你不敢打我就行了，咱得把你留著，將來你再去跟老二制衡，這樣老三劉備才有生存的空間。
在對抗中使用什麼策略，往往取決於人們對對手的判斷，實際上人們往往忽視了對手對自己的判斷，聰明反被聰明誤。
如何判斷自己在對手心中的行為模式，這就是混沌博弈的核心。不管是面對一個人還是一大群人，都要做出準確的判斷，判斷的過程不要超過三層。只有這樣制定出來的策略才能使自己立於不敗之地。
（摘自《秘境觀察之神秘探索》北京郵電大學出版社出版）
閱讀更多 往事文摘 的文章
