裝修解碼
小區營銷首先要鎖定目標區，找到公司想要的客戶群體。
接下來就是接觸小區物業進行溝通，爭取得到物業的支持，進入小區，開始宣傳。
然後就是開發出樣板間，用成品展示公司品質，找到小區有意見領袖的人成為樣板間很重要。
圍繞已有的樣板間，持續展開銷售推廣，爭取打開局面，擴大成果。
最後當離開小區時，不要忘了維護客情，不要忘了繼續做好售後服務。
雨葳她爸
我們來說一說現有的裝修公司基本上是怎麼做的。
第一、跟物業購買業主的聯繫方式，也就是業內所說的電話單子，然後話銷部門電話轟炸，普遍撒網，沒準就能遇上一個正好要裝修卻不知道哪家好的業主。
但是，更多的情況是，一個物業要把這份電話電子賣給各種裝修公司，所以業主真的是不勝其煩，不堪其擾，很多人都不會聽你說完，一聽是裝修公司就掛了，而且，這種新廣告法上臺了之後，這是違法的，所以，這是下下之策。
第二、業務下園區，業內俗稱守園，在剛下鑰匙的園區待著，逢人拉過來就侃，能成一單是一單，屬於隨緣方法。
這樣的事情，沒有經過物業批准的話，會被驅逐，跟物業合作，又成本太高，所以現在是很多有實力的大公司選擇這種守園模式，俗稱包園，該裝修公司的業務員有特權，可以橫行園區，其他裝修公司的業務員，要麼偽裝成業主，要麼就是翻牆鑽洞，反正無所不用其極。
第三、跟某小區業主合作，成本價做樣板間，樣板間的說服力還是挺大的，先低價吸引幾個業主，做成樣板間，所謂樣板間，就是一個展示品，他家基本白天就是隨便進來參觀的狀態，有路過的業主就會過來看看，覺得你家裝修的工藝還不錯，自然就會選擇你們家。
這個方法不能輕易的嘗試，為什麼這麼說？因為現在都是電梯房，很多人都是持卡刷梯的，樓上樓下老死不相往來，你好不容易在這個園區找到了幾個客戶，不賺錢做樣板，結果這個園區直接被做廢了。
樣板間方法適合多渠道並行的情況下，使用樣板間作為輔助，更有說服力，能夠更好的說服顧客。
第四、在園區內部或者門口搭設宣傳點，為業主答疑解惑，這個一般是需要跟物業合作的。
第五、業務人員混入業主微信群，冒充業主推薦自己的裝修公司，這是現在網銷最常用的方法之一，也是最低成本打入園區的方法，但是現在的業主群主都比較謹慎了，需要告知詳細的樓牌號才能進去，很多業務編排的不對，就只能拜拜了。
瀋陽恩林好管家
大材研究介紹了一種用社群做小區營銷的方式，這個可以作為傳統的小區營銷策略補充。
社群很值得玩兒
看過一位作者分享尚品宅配的社群銷售，公司裡專門有這方面的員工，冒充業主打入各個小區群，要麼跟群主混熟，要麼挨個小區業主的QQ號，然後進行推廣。
連知乎上都有網友問這樣的問題：
如何評價上市公司尚品宅配員工不斷冒充業主對小區進行廣告騷擾？
這種方式用得好，效果肯定是不錯。
關鍵點，可以從群主入手，跟群主建立友好的關係，甚至合作的關係。
或者自己公司鎖定一些計劃開發的小區，安排員工統一建各個小區的業主群，然後通過小區貼海報、業主之間介紹等方式，吸引業主加群。
QQ群、微信群都要考慮進來。這類做法，現在依然流行，而且有效。
本地一些自媒體大號、BBS等，大多數都建了本地業主的群，裡面的用戶相對比較精準，可以考慮納入重點合作對象。
有些人喜歡加一堆QQ群，汽車、旅遊、裝修、母嬰等各種群都加，然後大量發信息，這樣做的效果比較差，還容易被剔出來。
大材研究建議，還有一種做法是，自己經營一些社群，比如免費的裝修指南、裝修效果圖、驗房等微信群或QQ群，從免費的內容服務與社交入手，把群的二維碼、群號等，擴散出去，也能吸引比較精準的用戶加群。
如果自己經營了公眾號、微博號等自媒體，包括官方網站等，建議同時開幾個群，提供一些免費的服務，比如免費幫忙驗房、免費量房、免費出設計圖、免費效果圖集等等，吸引業主加入。
這樣沉澱的目標客戶是比較精準的，關鍵是花錢還少。
我遇到過一對夫妻，組織了一個裝修的游擊隊班底。妻子比較善於跟人打交道，於是在收房的小區裡搞客源攔截。
他們盯住了兩個小區，據我的觀察，那一年裡，他們至少做了15家客戶，對他們這樣一個家庭來講，低成本運營，收入也算可以了。
這種做法很傳統，但有些人依然能用好。假如再配合上面的社群打法，效果會更佳。
大材研究
本期編者特意到在小區營銷方面頗有建樹的裝飾企業取經，深入瞭解小區營銷成功操控的精華所在，把握業主脈搏，獲得超越對手的核心競爭力。
前期鋪墊, 這主要做好裝飾公司的形象, 讓客戶和業主對公司有一個模糊的形象一定要充分利用小區建成前那段“競爭空白期”，進行企業形象、樣板間工程、客戶資源蒐集、小區人際關係建立、小區廣告資源利用等營銷工作。我們會督促市場部重點跟進，以推動小區交房時的後續營銷工作能取得更好效果。 提前營銷的優勢主要是有利於營造“先入為主”的公司形象。由於我們會在小區還沒建成前就進行一些前期工作，沒有其它公司和企業宣傳的干擾，這樣，客戶無論今後與哪個裝飾公司洽談，無形當中，都會將該公司拿來與你對比，如果你的形象確實比較好，那麼客戶最終都選擇你來簽單。這樣我們如果在交房前就做了五六個工程，交房時就能形成“簽單規模效應”，你想想看，如果有很多客戶在看到同一小區的人都在這個公司簽單，那麼就比較容易形成一種跟風心理，這樣就會導致裝飾公司的單越籤越多，簽單越多，前去公司諮詢的客戶就更多了。至於將營銷提前到什麼時候？我建議小區在剛剛立項的時候，也就是小區剛進行規劃，樓房還沒蓋。這個時候去做什麼工作呢？幫開發商賣樓。裝飾公司可以與房產公司達成合作協議，由裝飾公司為房產公司每一套戶型都做出精美的裝飾效果圖，這樣以效果圖配合平面圖，幫助房產商進行售樓，我們會同時要求房產商提供一些方便，比如在樓書上、售樓處等地方做一些廣告的展示。甚至可以承包房產商的樓書，利用這個媒體聯合一些材料商，共同出資印刷。將裝飾公司的廣告篇幅做到最大化，這樣，客戶在買樓的時候，就能接觸到裝飾公司的廣告二. 工程展示注重工地營銷, 打好工地牌, 做好工地8S管理和工地廣告策劃. 小區營銷是一種能夠與業主“零距離”接觸的方式方法，具有在某一時間段可以計劃性、密集性、頻繁性地與業主接觸，在前期接觸過程中與客戶進行良好溝通，記錄客戶信息，然後再進行下一步的有利跟進。當公司及時地為業主提供了良好的設計方案、合理的工程造價，施工質量又能滿足客戶的要求時，雙方便基本上達成了合作共識。 我們一般在小區交房前1個月開始活動。首先準備整個樓盤的設計圖紙及設計方案、業務人員、設計師的名單及後補名單。再與房產商及廣告策劃公司溝通場地位置，看哪個位置會更有利於接觸到客戶，現場物料佈置就直接交由專業廣告公司製作及安裝，並由策劃部。
黃先生的日記
裝修公司在小區做營銷的手法多種多樣。
一，交房時售樓處宣傳。
比如說在前期可以去售樓進行臨時攤位佈置，這樣就可以對裝修公司的業務起到一個宣傳的作用，同時也可以獲得一些意向的客戶，這是很多裝修公司在小區做營銷的一種方法。
二，加入小區業主群。
也有的裝修公司內部人員會進入小區的微信群，因為現在網絡技術不斷的發達，很多小區業主都有自己的微信群，而裝修公司進入小區微信群會發一些小的紅包來獲得業主的關注，這樣可以獲得很多的有效客戶了。
三，發廣告。
還可以進行一些小廣告的發佈，這樣也可以提升裝修公司的知名度，這是很多公司都會選用的一種方法，這也是一種非常有效的方法。
所以說裝修公司在小區各營銷的方法還是多種多樣的，只要努力獲得意向客戶不是問題。
焚音探劇
1，徵集樣板房
2，小區進門處，電梯門及電梯內壁處！做廣告（如果覺得費用大可以和建材商合作一起搞）
3，收房的時候在小區撘棚子搞宣傳！並且拉紅色橫幅，xxx裝飾公司恭祝業主喬遷新居之類的！
4，聯合物業，物業交房給鑰匙，資料的時候，你來提供手提袋，上面印有你和物業廣告！
總之在小區做營銷活動一切和開發商或者物業合作！不然進不去門！
吃不胖的曉明
成交率最高的方式就是面對面介紹，挨家挨戶的敲門，面對面溝通，但效率低；如果願意投入，可以去物業公關負責人，拿到小區業主電話，電話拜訪，這個能提高10倍以上的意向客戶獲取率。你甚至可以找其他行業的：如水泥，沙子，廚衛，等等各行業，讓他們幫你推薦推薦也會有很多收穫，關鍵在於想法和行動，最重要就是行動，你會在這個過程中不斷找到更好的方式！
魚哥點評
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潤澤666
農民取消兩上交，改成物業費，物業費比兩上交還多，物業猛於虎！
陳昌1147860984
1.想辦法進入業主群裡，發送紅包🧧，招攬客戶。2.潛入小區張貼宣傳標語聯繫方式。
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