故事要從3月1日的一場線上發佈會說起，當天恆大召開網上銷售業績新聞發佈會，其副總裁劉雪飛介紹：“在全面實施網上賣房後，恆大2月份共實現網上認購總套數99141套，優惠後房屋總價值1026.7億”。要知道恆大是2月13日開始網上賣房，也就是說短短的十幾天，恆大完成了一千個小目標。
我們再具象化一下這個業績，橫向對比2019年房企銷售榜，恆大這十幾天完成的成績可以排至34位，用十七天時間幹掉了67%的中國百強房企去年一整年的銷售額，他是怎麼做到的？
Part1：
金融創新，超高回報
營銷模式金融化是恆大的一個創舉，模式類似證券投資基金，簡單理解即將某項大型資產或融資計劃打包為金融產品，這樣就可以拆分為無數份額，老百姓可以憑自己的資金實力和意願自行買入賣出，這樣做的好處是門檻低、可分紅，我們再來看下恆大今年推出的這套營銷模式中重要的5項：
① 進入門檻：3000元即可定房；
② 購房自住：總房款減40000元+99折優惠；
③ 推薦成交：獎勵35000元現金+1%佣金；
④ 他人購買：定金全退+3000元現金補償；
⑤ 超低折扣：全系78折+恆房通97折。
是不是跟基金的玩法特別相似，恆大將存量房源打包為一個產品，通過恆房通，3000元即可認購一份，可自持可賣出，獎勵同等豐厚。相比較金融理財產品平均5%的投資回報率，恆大這款產品保底10%，可能是有史以來回報率最高的正規金融產品，至於買不買，這還用猶豫嗎？
Part2：
品牌託底，安全可靠
眾所周知，傳統金融產品不管投資回報率是高是低，都有一個致命的問題，即安全性，不管是P2P還是股票基金，跑路破倉的事情時有發生。但是恆大跟他們有本質上的區別，我們先看恆大的具體做法：
① 5月10日前房子未售出定金全退；
② 官保“最低價購房”；
③ 無理由退房。
其他金融產品基本可以說是虛擬的或者所有人共享同一個標的物，而恆大是每一份對應的都是一套實體的房子，加之恆大作為世界500強企業，公司實力已足夠支持這套政策的安全性，用500強的品牌直接託底，可以說是零風險。
Part3：
終極方案，全民營銷
全民營銷，基本每家房企都在做，但是隻有恆大做到了“連跳廣場的老阿姨都知道”的程度，恆大的推廣下沉力可想而知，以恆房通為基礎，他的兼職銷售員政策所帶動的銷售力可用滂沱來形容，
這就是恆大解決終極問題的一個強有力方案，即模式創新除了可以讓全民參與共享利益外，終極目標還是要賣貨，只有不斷賣貨，這個遊戲才可以玩下去，全民營銷就是這樣的一個有效賣貨通道。
恆大的邏輯其實很簡單，將存量房打包為一個創新的金融產品，降低普通人的進入門檻，通過讓出一部分利潤及節省出來的營銷費用，提高推薦獎勵和優惠力度，以此吸納更多的人參與進來，參與人中必然有很多需要買房或者知道誰需要買房的客戶，這樣一來推薦的人和買房的人都可以獲利，而恆大完成了銷售任務 ，一舉三贏，同時解決了推薦人、購房者、恆大三方的利益訴求，實在是高！
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