缘起2020
保险行业有句名言：“
保险是卖出去的”。通常保险都是处于买方市场，服务意识对于保险行销至关重要。通过服务，可以增加保险的附加值，建立良好的企业形象。保险职业道德的中心思想和最终目的就是通过服务从而达到客户与公司利益的双赢。
“保户至上，忠诚服务”是保险从业人员正确处理与保户之间关系的基本原则。“保户至上”的要求是保险从业人员处理与保户关系时，要自觉对地把保户放在第一位，尊重、维护保户的合法权益，竭诚为保户提供一流的服务，追求高质量、多层面、全方位的优质服务体系。保险从本质上销售的是一种未来的承诺，是一种潜在的服务。保险是一个买方市场，保险产品是需要客户选择购买的，保户是保险公司的“上帝”，是服务的对象。“保户至上，忠诚服务”是保险从业人员基本的职业职责。
爱岗敬业
爱岗敬业，是一切职业道德的先决条件。任何职业道德都需要从本行职业的社会责任出发，是从业人员在履行本行职业社会责任的过程中，培养和建立起相应的职业志向、职业责任、职业纪律和职业意志，行成本行职业的思想情操和行为习惯，达到一定的道德境界。“爱岗敬业”是指职业志向，其实质是职业理想。是指每个职工做好本职工作的思想基础，也是人们进行职业道德品质修养的思想基础。理想是一个人的精神支柱，职业理想可以明确人们的前进方向，激发人们的聪明才智，陪养高尚的职业道德风尚和道德意志。“爱岗敬业”意识是保险职工主人翁精神的体现，如果没有为保险事业献身的职业志向和敬业精神那就谈不上为保险事业艰苦创业、开拓创新，忠诚服务。所以，热爱保险事业应当成为保险职业道德的起码条件。
要做到“爱岗敬业，团结协作”具体应做到以下几点：
1.发扬风格，同心协力。保险公司本身是一个团队，有外勤人员负责销售，由内勤人员提供业务支援，在这一过程中需要全体人员的协同努力。员工在经营中要相互合作，为了共同的目标共同努力。
2.互敬互
爱，积极进取。保险公司应该致力于建设积极进取的企业文化，鼓励内部竞争，为员工提供职业上升空间。
3.取长补短，共同提高。保险业务员之间的相互配合、相互学习是提高保险公司的竞争力的根本条件，也是实现自身价值的根本途径。
东方上院
首先，看到您这个提问，我是非常诧异的，呵呵，可能您是对保险的了解不多吧，也可以理解。我是一个从事保险行业12年的老保险了；大学一毕业，就由于工作原因到绵阳出差，4月底回来广州，5月12日就发生了那次震惊中外的大地震；正是这次巨大的自然灾害让我对保险产生了很大兴趣，于是就踏入这个行业，一直坚持到现在，我已经将保险当做是我的事业来做了。
在这十几年的过程中的确经历了很多人白眼、不理解，当然更多的是客户朋友的信任和支持，很多不认可的人逐渐认可，而且也很多客户最终都成为很好的朋友。其实并不想像其他的保险从业人员那样去吹嘘这行业是多麽的伟大多么的充满爱和社会责任，我觉得每个行业都是充满爱和责任，都是在为人服务。保险其实很简单，就是一个转嫁风险的金融工具，车为什么有备胎呢，就是为了防止半路爆胎嘛；车为什么要买车险呢，就是因为车一旦出险造成的损失往往是普通的个人无法承担，需要保险来转嫁；为什么每个人找工作首先要问有没社保，其实大家都不傻。
时代发展到现在，全国的老百姓对保险的认识和接受度已经很高了，尤其现在信息资讯高度发达，经常可以看到这样的新闻：一场疾病或者意外事故，导致家庭经济陷入泥潭深渊，家庭支柱变成家庭包袱，小康之家变成小糠之家，以前听都没听过的癌症似乎比以前更多了........这个时候尊严已经一文不值了，只有钱才能解决问题。而提前准备的保险就能很好的应对这些突如其来的风险。
未来保险的发展必定是向专业化的方向发展，十几年前，人们说从事保险的都是没学历的、下岗的、在原来单位混不去的，但是这些已经在慢慢发生改变了，因为未来的客户群体都是高素质的，所以只有高素质的、专业的保险从业者才能在这个行业脱颖而出留存下来；未来的保险从业者不会再是人海战术，而是精英化路线。
所以，想要挑战自我的话，可以来尝试下哦。
奕衛小保
去年，银保监在其官网公布的2019年1月至5月保险业经营情况表显示，前5个月保险业实现原保费收入2.1854万亿元。其中，人身险原保费收入1.7049万亿元，财产险原保费收入0.4805万亿元。根据经营情况表，前五月原保险赔付支出5252亿元，其中，人身险赔付支出2807亿元，财产险赔付支出2445亿元。
相比于加拿大、美国、日本等保险强国，我国的保险数据看似已经成为了保险大国，但其实对比一下数据就会很直观看出我国的人身险理赔率并不高，甚至一度处在畸形发展时代。大多是因为错误的配置和保险理念的扭曲，很大一部分“保民”都把保险当做理财“保本”的一种工具，导致人身险保费中有非常大一部分都是两全险和终身寿险，这本身没有太大问题，但是作为普通家庭保险配置的首选，就是本末倒置了，因而我们在某种意义上仅仅是“保费大国”，还远远不是保险强国。
不过像提问者问到的关于保险行业的从业问题，疑似带有偏见？这个锅应该由我们观念里的所谓大公司的代理人制度和对应的营销模式直接来背吧？
保险的本质是杠杆型消费或强制型“储蓄”，保险是合同商品，保险公司受银保监会的监管和《保险法》的约束，国家政府多次大型会议中都反复强调商业保险的重要性。买保险，本身永远不会被坑，只有买错了才会被坑，所以一定要控制预算，关注配置。
保家卫国丨
怎么看保险行业？我没有从事保险行业，所以我以一个外行人的角度来谈谈对这个行业的看法：1.保险的种类很多，有财产险、人寿险，重疾险等等，本人只是每年买了个车险，因为这个对于有车族来说很有必要买。2.保险的过度推销让人反感，很多次接到自称某某银行的人员来推销各种各样的保险，而且一说就感觉停不下来，很多次都是我强挂电话。3.保险的合同太长，有很多条款外行人根本看不懂。4.保险行业的整体信誉还不够好，特别是总是时不时出现某某保险公司以各种理由拒赔保险购买者的新闻，保险行业不是很规范。
是否愿意从事保险行业？不愿意，理由如下：1、在我们国家，人们买保险的意识还不够强，愿意主动买保险的群体不多。2、保险行业还不够规范。3、保险的营销人员和出险人员各自为政，营销人员最大的动力是每个月的出单量，保险提成，出险人员最喜欢干的是想方设法降低赔付额度，因为超出了一定限度也许奖金就没有了。
最后个人看法，又不对的地方多多批评指正！
杰一克拉
由于人们对保险的误解和偏见，保险业务员老百姓不喜待见，这几年随着人们保险意识的增强，保险业确实也好多了，正确说，其实寿险和车险都一样重要，大多数人们对车一年买几千元保险能接受，对自己一年交几千寿险就舍不得了，不管车险寿险都是以防万一，很多人都说保险骗人，保险公司有银保监会监管，不会骗人，骗人的是个别业务员，为了业绩，夸大保险优点 ，哄骗客户签单，一颗老鼠屎坏了一锅粥，好多客户交了十几年都不知道自己买的什么险。保点什么，所以奉劝业务员用专业知识为客户设计适合的险种 做保险谁也做不了一辈子，但是你得活一辈子，诚信第一，不要以后让客户想起来就骂你，让客户想起来说，这是谁谁给我推荐的保险，这份保险可交对了。这才是保险业务员的最高存在价值。
附一份车船使用税费率表，喜欢的收藏
绿川雨如烟
保险行业现在的争议点很多！
首先，客观的说保险这种本身其实是非常好工具和有必要的行业.
从商业角度讲保险是一门一本万利的生意，甚至某种程度来说是无本万利.
从购买保险的客户的角度讲，可以用有限的资金确定未来不确定的风险是一件非常好的事情.有了保险配置，就可以无忧无虑的动用其他资金投资创业消费等.
但是对于不了解自己需求的客户来说，购买了一堆没有的保险产品反而会损失金钱起不到以防万一的作用，凡事分两面看，有些保险推销员自己业务也不专业，自己为了完成任务买了一堆没用的保险产品还推销给别人买，所以社会上对保险的偏见越来越多.
据我所知，还是有很多人愿意从事这个行业的，门槛低以及保险公司那种诱人的等级分成，上升空间也很大，如果够努力够上进还是很有前途的.
当然，保险销售是为了完成业绩胡乱给客户塞产品，还是真心实意去为客户着想推荐合适的保险，这个就全看个人的价值观了，什么行业里都有好坏之分。全凭自己
仁野君
保险行业分阶段：
第一阶段，十年前，谁提起是卖保险的，肯定是骗人的，谁从事了保险行业，都跟传销一样，先从自己人下手，买一堆保险，他自己提成丰富，众多人都认为保险是骗人的。
第二阶段，近三五年来，保险已经走入千家万户，特别是车险，农业险等这些立竿见影的保险，让很多人开始相信保险，比如车坏了真可以不掏钱修车，比如庄稼死了有保险，比如农村电车丢了可以赔。比如农村家里养的猪死了也可以赔偿，这些都要感谢政府，政府为了减轻农民的负担，联合保险公司推出一系列惠农政策，让保险在大家心目中有了地位，有钱了富有了都想买份保险！
为什么还有很多人不接受呢？原因有二：一，从业人员不稳定，流动性大，没有提供专注服务，都是哪个提成高卖哪个，不管效果好不好，一般寿险重疾险都是很久才有可能赔偿，到赔偿时候你已经找不到人了。二是很多没有实力或者有些险种收益高但是需要扣字眼，比如前段出现笑话的保险，人死了，没有赔偿，原因是你没有治疗够90天，这类公司比如某安的最多，比如我买的太平的一份住院医疗，他说医保内报销，这个没看过病的或者没用过医疗险的大多不太清楚啥医保还分内外，我20多岁买的也不清楚，交了三四年了今年住院花了11000，公司的社保报销8500，然后我想着还有3000我有保险，每天还有补助，等太平报销出来了只给了900，我当时懵了，我都每年交三四千，怎么报这么点，我问明白了才知道当时我选的医保内，所以这种扣字眼的一定注意保险公司就是知道大家都不读合同内容，所以保险很难！！！
提个建议，有个某监会应该对这些抠字眼儿玩文字游戏的险种强制下架，对于出现这样的情况严惩保险公司，以免出现人死了还赔不了的尴尬无助的结果！！！
大郑州漂流
以前的年代卖保险只要会说话，不管学历高低都可以进，门槛相当的低，后来找工作了家里人告诉我别去保险公司，保险都是骗人的，后来换工作实在找不到合适的，万般无奈之下去了保险公司面试，人家只说是给送发票送报纸做保单服务，被“哄”进去了，后来才知道是要做业绩的，虽然刚开始做业务很艰难，家人亲戚不理解泼冷水，同学不看好，但也硬撑着坚持了下来，后来不断地参加各种培训以及保险业高规格的CMF保险精英圆桌会议、全世界的保险精英最高的荣誉MDRT，越来越发现，现在的保险业对从业人员的要求越来越高，是一个越来越专业化的行业，而且很明显的感觉到那些在台上授课的老师们不仅各个都是业务精英，而且都是大团队长，可能他们刚开始进入这个行业和我们在座的所有人一样只是为了挣到收入，但后来在获得收入的时候，不断提升了自己的个人能力，心理素质，讲授能力，还收获了荣誉和人脉，拓宽了眼界，实现了自我的价值，虽然我现在还远没有达到这种境界，但一直坚持在路上。
QY彼岸花开
下面有位回答的人兄，说了句大实话，有多少人是自己来保险公司的？我们入保险公公的时候，培训班20几人，只有1个说是自己觉得保险好，自己报名的。被忽悠进来的举个手？（老葱先举一个✋）
1、能坚持下来的，主要是打心里认同保险的，有业绩的，能养活自己的。
2、另外就是有团队，不受经济压力的困扰。
3、而坚持不来的，赚不到钱，吃不起饭。
所以处于择业的角度，作为过来人，希望你考虑清楚，
1、这个行业，没有你想像这么风光，你必须全力以赴。
2、你要跳出舒适圈，做很多你不适应的事。你要有心理准备。
3、做好经济上的准备，这个行业没有底薪，做多少全靠自己。
4、做好打持久战的准备，这个行业不是让你要不赚快钱的行业，钱来得越快，有可能未来惹的麻烦越大。
主动做保险的，一定是一个很好的业务员。因为只有想通了做保险的意义，才能走得长久。
老葱识风险
保险这个行业怎么说呢，保险行业的前景大家也是有目共睹的，现在每个或多或少都会接触到保险，并且我们的需求也会不断攀升。
有很多人感觉保险的入职门槛很低，没有工作的时候就可以从事保险，可是当你了解之后就发现并不是那么回事......我们很多人都有这样一个经历：当你有想法从事保险行业时或有求购保险的时候，就会有人不厌其烦的为你解疑答惑，拉拢你从事保险行业或其所推销保险公司的保险，最后让你整的不厌其烦.......对保险的看法就增加了许多负面情绪！
希望从事保险这个行业的人，一般就是有很多的闲散时间，想找一个副业，去挣个零花钱。这一类人一般宝妈是主力军
宝妈是想给小宝挣点奶粉钱，替宝爸减小负担！为宝妈点赞！还有一个主力军就是业余时间比较充足的其它工作在职人，充分利用时间，另为自己生得一份财富也为她们点赞！但是从事这个行业能长久做下去并以此有稳定收益的，大多是财经专业类人员，有很广的人脉，和与人交流沟通的文化基础。她们的业务一般都针对团体业务（公司或者用人单位），有些人的收益也是很可观的。所以大家因人而异吧。
