前两天在《格沃德·案例研讨》直播中，讲了一个很重要的内容，我们经营一个产品该如何打造品牌，以“虫妈”作为研讨的案例。本文中我们会讨论以下几个问题：
传统打造品牌方式究竟有何弊端？
打造品牌的本质究竟是什么？
什么样打造品牌方式会更加低成本呢？
——导读
01
产品不具备生命力？
台湾广告鬼才在《如何把产品打造成有生命力的品牌》提到一个特别有意思的观点：产品是没有生命力的，品牌才有。
为什么这么说呢？或许我们可以从产品所处的市场环境来进行分析，当今市场，是一个同质化竞争过剩的年代，就拿门锁为例，单一品类会根据不同的属性分为不同种类，比如从技术层面可能分为球形门锁、三杆式执手锁、插芯执手锁；
而从使用层面，可能会分为电子锁、指纹锁、钥匙锁；那么根据不同分类，又会产生不同的产品。
作为C端的消费者面对眼花缭乱的产品很难做出快速的抉择——我应该购买哪个产品，因此我们说产品不具备生命力呢？
另一个角度我们来看，以前传播信息的媒介较为单一，大多集中在电视广告、户外广告、报纸杂志等纸质媒体。而随着互联网和手机的普及，年轻用户会把购买产品的焦点聚集在网络上，为了迎合这一趋势，各个企业就要将运营的重点放在线上，这就衍生出越来越多的传播媒介，微博、微信、抖音、各类App、网站、商城等等。
我们说部分产品放在了线上，对于消费者而言购买很便捷，但是产品品类依旧很多，消费者又会陷入难以快速抉择的情况，我们又回到上一个话题，产品真的不具备生命力。
那为什么品牌具备生命力呢？
产品仅仅是一个物品，如果没有人去包装，放在人群中就是一个物品，没人会关注，作为企业家要善于发现产品同社会的联系，逐渐将产品拟人化形成品牌，品牌在客户脑海中产生的记忆、联想，最终勾起客户购买欲望的。
最优秀的品牌例子：肯德基和麦当劳。我的一个侄子非常喜欢吃麦当劳，询问他原因时，他说，我喜欢坐在麦当劳叔叔身边。对于孩子而言，吃麦当劳的产品就能想起其招牌代言人，可见品牌在孩子心中影响力。
02
烧钱+同质化推广方式=没有品牌效应
我们说开一家店不断扩张的过程中，首先要解决的是选品问题，产品是基础，虽然产品的价值不如品牌，但是没有产品，做品牌没有意义。
那我们打造一个品牌应该采用哪些方式呢？怎么做才能更好的打造品牌呢？
依然用门锁这个例子作为讨论，如果采取传统打造品牌的方式，最常见就是投放广告，大一点可以是电视广告、纸媒广告；更为普及的广告形式就是通过小区广告位打广告，比如电梯广告位、便民信息公告栏广告位等等。
这种方式好不好呢？从效果上来说很直观，但是弊端也很显而易见，烧钱；同时，各个品牌的门锁都可以用这种形式打广告，则又陷入了同质化推广形式。烧钱+同质化推广方式=没有品牌效应，也成为很多经营者心中的痛，进退两难的局面。
从另一个方面来说，近几年来，家居建材行业经营者们面临最大的挑战就是：精装房小区。随着精装房不断的发展，开发商压缩了很多家居门店的生存资源，精装房在交房时包括了一体化家居用品，购房者不会再去家居建材店去买产品了。建材行业的经营者普遍性的认为生意越来越不好做了，客流量大大减少，打造品牌的难度不断地加大。
03
烧钱+同质化推广方式=没有品牌效应
方式没效果、外部环境资源又有限？是不是打造品牌就没有希望了呢？
打造品牌最直接的目的是让客户印象深刻，提高客户对产品的购买欲望，实现变现。在这个环节中，经营者必须要清楚客户有什么样深层次的内在需求，我们才能依次对症下药，设计满足该需求，并激发购买欲望的品牌方式才可以。
那客户究竟有什么样的深层次需求呢？
我们就拿精装房为例，虽然购房者看到的精装房，然后开发商一向坚持“开源节流”，他们的工作作风让大多数购房者都不放心，特别是在电路、涂料、地板、水管等方面，都容易出现廉价材料等等。曾经一个朋友购买的精装房，验房阶段就发现8个裂痕，处在房屋的不同位置。
可以说精装房用廉价材料的现象是行业内潜规则，即使开发商与建材厂商合作，用的是品牌产品，但也一定是品牌产品中最廉价、最差的一款材料。
对于刚需购房者来说，精装房装修效果让人不满意，又是自己常住的房子，居住舒适度、安全度才是最重要的，因此不少购房者会选择重新装修，或者更换一些家居产品等于花了两次的钱。
聊到这里我们会发现，虽然市场空间被压缩，即使是精装房小区，我们依旧存在客户群体，因此，经营者要抓住这类客户群体深层次需要，打造引起他们欲望的品牌形象。
04
烧钱+同质化推广方式=没有品牌效应
传统打造品牌方式单一，客户资源空间被压缩，但是客户又有需求，作为经营者能不能结合这几点，以此作为一个突破点和落脚点，将涉及到的各方群体进行一个整合呢？
我们仍然拿门锁作为案例，并且附上精装房的背景。大部分精装房门锁都是传统的钥匙门锁，很多追求品质、高端生活的年轻人更加渴望能换成密码锁或者指纹锁，与自己精装房进行匹配。
刚交房就换锁应该找谁呢？一般来说业主出现问题第一时间会找物业公司，物业公司给出相关的指导建议，告知业主更换硬件的流程。
因此，我们会发现物业成为经营者和消费者之间的枢纽，作为门锁销售者可不可以尝试与物业公司进行合作呢？让物业公司成为自己的经销商，辅助销售自己产品呢？
比如物业公司能够以更低的进货价拿到门锁，而换锁的手续费用则付给门锁经销商，双方实现共赢，物业和经销商作为合作伙伴可以共同经营门锁产品；
再比如物业可以在业主群里帮业主推广该门锁，这种推广品牌的形式不需要耗费大量的资金，绝对零成本，当部分业主想要换门锁后，整个小区的市场占有率就打开了。
在这个过程中，还需要参与者设置一些小小的营销技巧，比如顾客购买了门锁，可以让他拍照发朋友圈、点赞，然后给他红包返现或者减免少量物业费，通过这样的形式让更多业主客户参与进来，让客户告诉客户知道换锁这个事，拉客户参与的过程就是打造品牌的过程。当所有都知道你的产品，也知道你的产品与众不同时，你就是最好的品牌。
我们也可以说所谓的品牌的本质是传递信息的方式，信息的不断传递在无形中打造品牌，这两者相辅相成。
05
总结
综合以上四步，我们会发现不管你做什么产品，产品的不具备生命力，没有品牌的推广，产品真的很难卖动。
好了，上面这篇扎扎实实的干货，源自《格沃德·天使客户线上训练营》学习总结！
如果你是中小企业家，你在经营企业中，出现了如下几种情况：
发现自己学了多少营销方法，业绩忽上忽下；
经营企业全力以赴后，公司业绩还是收效甚微；
执着于短期内销售业绩，缺少长远战略规划；
看到了未来几年，企业发展的样貌而不知所措；
自己的合伙人未成合力，与自己经营理念不同；
经营过程中感觉处处碰壁，身陷牢笼感；
业绩曾经达到高峰，但是现在陷入平滑期；
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