畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔写过一本叫《引爆点》的书籍，所谓引爆点，就是引起事物全面流行、全面爆发的那个极具戏剧性的点，它有点类似于沸点和临界点，我们可以把它联想成那个撬动地球的小支点，也可以把它想象成那个引发龙卷风的煽动翅膀的小蝴蝶。在书中作者向我们剖析看似突如其来、全面爆发、不可掌控的流行大潮，其实是有规律可循、有法则可依的，关键就是要抓住流行潮的"引爆点"。并告诉所有人如何才能抓住当下流行的趋势，从而"引爆"流行。
恒大从2月推出的一系列优惠政策，正是符合"引爆点"的要素，从而在当前低迷的楼市中刮起一阵兼职赚钱的旋风。
3月13日起，恒大再次祭出网上卖房升级版的优惠"组合拳"，全国楼盘78折特大优惠，客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房更能赚35000元现金奖励和房价1%的佣金。并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。
个别人物法则：从点到面，恒大要发起一次"全民赚钱"的风暴
传播任何事物的主体都离不开人，但不是所有人都能把信息有效地扩散出去。格拉德威尔提到，会引爆流行的"个别人物"有三类，分别是联系员、内行和推销员。
联系员泛指那些善于交际且人际关系特别广泛的人，如果说联系员人际关系广，是社会粘合剂，那么内行就相当于数据库，他们为大家提供可信服的信息。内行这个关键角色有点类似于我们生活中的意见领袖。推销员是那些善于说服他人，传播信息的时候极具感染力的人。
恒大之所以能够"引爆"潮流，正是因为兼顾到联系员、内行、推销员的利益。只要在恒房通APP上面用3000块钱锁定一套房源，就能成为这套房源的兼职销售，成功推荐他人购买任意一套恒大商品房，还可以额外享受"恒房通"1%佣金及35000元奖励，净收益率在11倍以上。
客户如果选择自购，定金转为房款，房价再减40000元，并享受额外99折；
如果推荐他人成功购买的，奖励35000元及1%佣金，并退还3000元定金；
如果是第三方购买的，退还定金3000元，另补偿3000元。
如果到5月10日前房屋都未卖出的，3000元定金5个工作日内退还。可在"恒房通"上推荐亲朋好友看房，最高赚300。
也就说，保底收益也有10%！
当联系员、内行、推销员都在合力推动时，便能迅速形成"引爆点"。
附着力法则："入场"条件从5000元降至3000元，优惠力度加大
附着力法则是针对流行的事物本身而言的。附着力，用通俗的话来说就是具有粘度，它跟感染力还是有明显区别的。感染力强调打动人，而附着力不仅仅需要打动，更需要深刻的影响别人，难以被忘记。
并不需要对传播内容进行大刀阔斧的改革，可能仅仅在形式和细节等方面，做一点细微的改动，就提升了流行事物的吸引力，这就是附着力法则的精髓。
恒大将2月初制定的5千元"入场"定金，降到了3千元，门槛再次降低。
3千元，甚至不够城市白领的一个包包钱，或者同学聚会的一桌酒菜钱，而现在则能让小钱办大事。
恒大启动全国楼盘78折特大优惠。折扣幅度之大，几乎相当于"打骨折"。如果是自己购入该房源，在原房价78折金额基础上，不仅3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还额外享受99折，同时还能根据楼栋去化率的不同再享受"折上折"。
环境威力法则：力推"最低价购房"+"无理由退房"双重保障，符合国人心理预期
环境因素常常被人忽略，但是它起到的作用不容小觑。《引爆点》从两个方面向我们阐释了环境对流行起到的重要作用。第一个方面强调环境的细微暗示对大众影响巨大。第二方面是从社会环境角度的人际关系视角出发的。 恒大还推出"最低价购房"+"无理由退房"的双重保障，正合国人当前环境下对于购买房产这样的"大宗商品"的谨慎心态，让购房者多出"后悔"的时间。 1、最低价购房：自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价。 2、无理由退房：自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。 3、质保期:在5月10日前，锁定的房源无人购买，5个工作日内原路退回3000元定金。
来自克而瑞的数据显示，今年2月份恒大集团全口径销售金额高达470亿元，把第二名拉下了170亿元之多，显示了恒大2月份"网上卖房"攻略的巨大优势。说明恒大这波"引爆点"契合打造楼市爆点的所有因素，随着新策的推进，3月恒大的销售数据依然还会继续"引领潮流"。
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