【營銷思維】3個案例教你學會“佈局”！
談到佈局，首先要做的第一步就是確定最終目的，因為你所有的一切佈局都是圍繞著實現最終目的而展開的。
佈局一：跟珠寶店的老闆稱兄道弟？
比如，你的目的是跟珠寶店的老闆稱兄道弟；
但是你現在就是個窮光蛋，什麼資源都沒有，別人壓根不把你放在眼裡；
這時，為了實現你的目的，你就開始佈局自己的計劃了；
佈局的第一步，也就是老師的造神學中講的，把前提條件先設定出來
也就是說，此時你要開始思考並羅例出來，在什麼樣的前提下，他會跟你稱兄道弟
比如，你能幫他銷售很多產品、你手上有大把的客戶、你手上有某些他想要的權利……
你把這些前提羅列出來之後，基本就完成了佈局的第一步
然後再通過各種方式進行策劃，每個前提去滿足
第一個前提：你能幫他銷售很多產品
有了這個前提之後，你就要思考，讓他相信你能幫助他銷售很多產品的前提是什麼
比如：
1、你穿得很闊氣、你身邊帶個秘書；
2、跟他說自己是某某公司的總監，有800多貴婦人是你的客戶，你想找一個珠寶商合作銷售分成賺錢，要求對方給你一個合作低價；
3、到網上找一些遊艇聚會的相片，在聊天的時候給對方看，並跟對方說，這是我們每個越的遊艇會，有很多有錢的都會上去，有機會我可以給你們珠寶店一個展位；
這是不是就是一個簡單的佈局
如果在你跟對方談的時候，有一個電話打給你，你當著珠寶店老闆的面說：“我現在在跟**老闆談事情，這幾千萬的單你就跟王經理談就行了，我回去跟我彙報一下就行，OK”
再舉個例子
佈局二：如何讓別人感覺你的淨水機是最好的？
如何讓別人感覺你的淨水機是最好的呢？
此時你要分析的是，讓別人感覺是最好的前提條件是什麼？
1、你是國際大品牌
2、有錢人有名人都用你的牌子
3、機器的性能超級無敵高
4、服務非常專業到位
以上只是我臨時想到的，你在具體佈局策劃的時候可以補充
當我們把這幾個前提例出來之後，再來思考策劃佈局，如何來巧妙的讓大眾認識到以上4點我們的淨水機才是最棒的
第一，如何讓別人感覺你是國際大品牌？
針對這一條，你可以思考，讓別人感覺你是國際大品牌的前提是什麼？
讓別人感覺你是國際大品牌最佳的方式是，如果你要成為大師，那麼你就跟大師同臺吧
淨水機也可以呀，在當地發起一次大型抽獎活動，你提供2臺淨水機、然後購買格力空調一臺、美的**一臺，展開全城抽獎活動，活動主題是：3大國際品牌齊動員…… 總之類似的活動，活動還可以找其他商家一起分攤成本了
第二、如何讓別人感覺有錢人有名人都用你的牌子呢？
這時候你就要思考了，如果有錢人出入的場所都用你的淨水器呢？
此時你是不是就可以找到當地的高檔咖啡廳合作，讓他安裝你的淨水器，然後你們一起宣傳炒作
這時你是不是可以對外吹牛了，你看，我們當地針對高端人群的咖啡廳都安裝了我們的淨水機，跟我們合作是它們的戰略所在
第三、如何讓別人感覺你的機器的性能超級無敵高呢？
針對這個，你要思考，別人感覺你的性能很高的前提是什麼；
體現高性能，一般有幾個方面可以滿足人們的認知前提
1、數據
2、對比
3、結果
在這3個方面做文章 基本上就能實現
具體如何通過這三個方面，大家思考一下如何策劃，這裡只是給大家拋磚引玉
第四、如何讓人感覺你的服務非常專業到位？
思考一下前提
比如，
1、著裝可以讓人感覺你很專業，所以別的淨水機介紹人員都穿自己的普通衣服，你的銷售人員就穿個白大褂；
2、頭銜會讓人感覺更加專業，別人的銷售人員都是導購員，你的銷售人員胸口掛個牌子，寫上：水質深層淨化研究員（**縣代表）
4、介紹的道具及細緻成都也可以讓人感覺你更專業，比如別人用憑空介紹，而你在介紹的時候用激光筆指著每個細節進行介紹，並對每個細節進行故事說明；
……總之還有很多可以思考策劃的
把這些前提都通過策劃來實現了，是不是就是完成了最終達成“你的淨水機是最好的”這個目的的佈局
佈局的重要性
不懂佈局，策劃基本上是沒入門的，只知道找案例，套用案例
設定目標，找到前提，圍繞前提找最佳的切入點進行策劃
沒有佈局，沒有前提思維的人，遇事就非常被動，他們只會站在自己的角度找到幾個自認為很厲害的策略是實踐，結果失敗了，就不知所措了，甚至開始抱怨策略沒用
而所有的高手都知道，所有的策略只是啟發思維的工具，真正要達成目的，必須把所有的前提條件想明白，你所執行的策略都是圍繞著滿足前提條件進行調整
佈局三：DM廣告公司如何讓商家優先在這裡做廣告？
就拿1+N來說，為什麼李老師能策劃出來，而大家卻想不出來呢？
1+N是李老師站在所有實現目的的基礎上推演出來，然後再實踐證明的。
當時李老師策劃1+N的時候我就在旁邊，那是一家DM廣告公司的老總，請教李老師，如何讓商家優先在他這裡做廣告
李老師要他成為廣告策劃專家，他說這個有難度，有沒有快速一點的方法
這時候李老師就思考了，如果要商家做廣告時優先考慮你的話，在價格跟別人相當的情況下，如果這些商家都欠你的人情，同時你能給予它們更多的附加值，滿足這兩個前提條件，它們就會優先選擇你
也就是說，此時李老師推演出來的前提是：1、欠你的人情2、給予更多的附加值
圍繞著這2個前提，李老師又開始思考了
1、讓對方感覺欠你人情，你需要幫他做些什麼呢？你免費幫他帶來客戶，免費幫他宣傳品牌？ 幫他宣傳品牌比帶來客戶要容易
幫他宣傳品牌的話，就必須在人流量大的地方展示，並讓別人關注——有啦，超市人流量大，到超市宣傳，超市憑什麼同意，通過抽獎幫超市提升業績呀，獎品哪裡來，商家提供咯，商家為什麼提供，獲得超市消費者的互動關注呀！！！
這樣一思考，基本方案就出來了
2、如果在商家今後做廣告的時候還給予更多的附加值呢？
通過超市活動吸粉到公眾號，然後今後商家做廣告的時候還額外贈送公眾號宣傳不就行了麼
就這樣，通過兩個前提一推演，方案的基本框架就成型了，具體細節及如何放大，就圍繞這個框架進行細節的策劃了
總結：
確定要達成的目的，然後分析出前提，圍繞前提策劃相應的切入方式，不斷的測試，調整方式及找到更加容易實現的前提。
如果今天的分享大家能理解的話，絕對立刻提升好幾個層次，當然，這個佈局屬於當個目的的佈局，還有一種佈局方式是，前後佈局，也就是多個目的連環組合的佈局，請關注本站有機會分享給大家！
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