圖為 | 盛景嘉成科創基金合夥人曹志勇
來源 | B2B內參（ID：b2bnc1）
作者 | 王虎斌 / 編輯 | 小七
近日，盛景嘉成科創基金合夥人曹志勇做客產業互聯網雄鷹會直播間，為廣大網友作了一場主題為《工業/工程領域的產業互聯網化》的在線分享。核心觀點如下：
1、相對於消費領域的產業互聯網，工業/工程領域產業互聯網的機會更大。
2、做產業互聯網不能單打獨鬥，要融入生態抱大腿。
3、產業互聯網平臺最大的挑戰不是賦能，而是找到規模化的增長點。
4、整合最好的技術賦能，用最簡單的方法賺錢。
以下為曹志勇分享內容，經B2B內參編輯
產業互聯網將發揚光大於工業領域
產業互聯網不是滅掉線下企業，是通過改造線下企業使其在線化。產業互聯網是從消費領域開始的，目前有很多已經在運作的模式，比如匯通達、大搜車、艾佳生活，這些企業已經有一定的規模體量了。
今天跟大家討論，我把主題定在工業/工程領域的產業互聯網。產業互聯網興起於消費領域，但是最後得到發揚光大，一定是在工業/工程領域。因為工業品的市場是要遠大於消費市場。目前來看，工業領域的產業互聯網更多的聚焦是在B2B交易階段，還沒有真正形成賦能型的產業共同體。
有統計說，美國零售市場每賣出一美元的商品，在批發和工業用品市場上就會銷售出去3.9美金的物品。中國是世界工廠，這個比例我覺得會更高，因為我們的產品是供向全球市場。
中國是製造業大國，淘寶拼多多等電商能夠成功，離不開中國龐大的製造業基礎基礎。目前中國擁有39個大類190箇中類525個小類，是全世界唯一擁有聯合國產業分類中全部工業門類的國家，而且上下游門類很齊全。
另外，中國的基建市場特別龐大，並且在基建工程的基礎之上會有很多的後續配套工程，所以說從這個角度上來看，工業和工程領域的產業互聯網大有作為。
我們再往下看，我們在產業鏈的中游集聚了大量的中小企業，市場極度碎片化。中國的經濟就是依靠中小民營企業給支撐起來了，解決80%—90%的就業問題，佔中國的GDP的60%。
另外，工業品市場互聯網化非常低，因為to B、to G，交易複雜，單筆訂單金額大，不是簡單的買賣的關係，還會有解決方案、交付施工、應收賬款等等，而且交易週期很長。
做產業互聯網的正確姿勢
各細分產業的差異性，發展水平不一樣，有些可能是基於世界領先的，比如5G、特高壓，但有些工業領域互聯網化程度很低，甚至在一些領域，現在的工藝、管理水平還停留在上個世紀70年代，剛剛邁入半手工、半機械化階段。這既是挑戰也是機會。
那麼各個細分產業的差異性就導致需求的多樣性，很難再出現類似於消費互聯網贏者通吃的超級大平臺。工業領域玩家多，不見得是件壞事情。在每一個細分產業，都可能會出現獨角獸企業。
5G對中國整個產業的發展進步起到了重大的助推作用。雲服務和5G是產業互聯網高速發展的科技基礎，第一層是SaaS，做前端的管理應用軟件，中間層是PaaS，這個平臺層其實還有很多解決方案，比如人臉識別、大數據分析等等。最後是IaaS層，它包括存儲也好，包括技術架構等底層基礎設施技術。
在產業互聯網時代，消費互聯網領域的頂級玩家如BAT等等，不再親自下場踢球，而是進入了生態鏈的建設，提供底層技術與系統。
我有時候跟產業互聯網創業者交流的時候開玩笑，我說你抱大腿了沒有？你得進入一個生態鏈，你光靠自己玩，壓力是比較大的。
產業互聯網會有很多的玩家參與進來，其實我更看重的就是行業老炮和IT人才的結合，產業互聯網的it基礎最後靠的是整合資源。未來的人工智能、大數據應用上，你自己一個公司也搞不完，必須要去跟生態鏈上的夥伴去共享相應的一些資源。
產業互聯網平臺要找到規模化的增長點
工業領域的產業互聯網大多是做交易的賦能。我認為，產業互聯網要能夠規模化發展，一定還是要提高產業效率，要把線下的業務在線化，只有在線化了才能數據化，數據化才能智能化。這就是產業互聯網對整個產業效率提升的根本所在。
從賦能的角度上講，產業互聯網首先要業務在線化，這也是我們從企業實踐中發現的，因為中國企業不願意為工具付費。所以先要從業務在線化開始，提升交易效率。交易效率包括時間、質量，我能找到更好的客戶，能買到更好的貨。然後是管理在線化，最後才是說利用大數據、人工智能，提升決策效率。
工業領域的產業互聯網還會有專業的賦能，比如新的解決方案、新技術、新材料、新產品，作為產業互聯網平臺企業，底層老大是阿里騰訊華為等巨頭，你就是小生態鏈的老大，從服務角度講，供應鏈金融、物流倉儲、人才培養等等所有的賦能，要特別強調整合，你自己幹不了沒關係，一定是要靠整合資源。
給大家舉一個案例，也是我們投資的企業，國聯股份2012年收入是1.2億，2013年是1.3億，2014年是1.2億，2015年是2億，你會發現它在2014年往下掉，為什麼？除了外部原因，它本身原因是做互聯網信息服務很難上規模。國聯股份從2015年開始做塗多多，用自營的方式幫大家買賣鈦白粉，2019年主板上市，目前市值大概160億，這是一個很典型的工業產業互聯網的發展路徑。
國聯股份發展迅速，還有一點非常重要，就是它產業效率提高了，應收賬款週轉率三四天，存貨週轉率兩三天，工業品領域，大家最愁的就是庫存和應收。
我們再來看看未來國聯的7步走，它從工業電子商務開始，然後往下深度供應鏈，大數據服務、雲ERP服務、智能物流和雲倉、產業金融平臺、智能工廠，從交易到供應鏈，再到大數據服務賦能，每一步都在提升。
接下來談談工程領域的產業互聯網賦能，我有一個客戶做中央空調的，他怎麼賦能？其實很簡單，他幫這些集成商做了個小監控系統，監控中央空調的使用情況。其實在工程領域，賦能的手段特別多，比如工程管理可以賦能，資質可以賦能，人才管理也可以賦能，但最關鍵的是，賦能完以後怎麼規模化，說的直白一點就是如何賺錢。
我覺得產業互聯網平臺最大的挑戰不是賦能，而是第一要找到平臺規模化的增長點，第二要提高產業效率，第三是找到產業小b最痛的點，這三點只要找到一個突破點，這事你就成了。
商品也能賦能
為什麼提商品賦能？還是回到那句話，因為中國是製造業大國，有很好的製造業的基礎。舉個最簡單例子，在淘寶上，沒有你買不到，只有你想不到的東西。這不是說淘寶多厲害，而是中國的製造業太強大了。
我們有工業化的基礎、技術，就可以利用技術把它規模化，把成本降下來。千萬不要認為毛利率空間越大，集採的效率越高。反而是毛利率越低，你的集採效率越高。
為什麼國聯股份鈦白粉有集採空間，因為它毛利率並不是很高，匯通達集採家電，家電的毛利率也不高。在工業領域，我有很多的先進技術和解決方案，可以給同行夥伴賦能，賦能之後你靠什麼賺錢？靠項目分成絕對賺不到錢。你一定去賺他最傳統的錢，比如買貨。這是他該花的錢，並且我的貨更好，價格更便宜。靠服務上不了規模，項目的錢又分不到，在工程領域，有規模化增長的產品才能賺到錢。
最後給大家兩句話。
第一，要整合最好的技術賦能，雲服務也好，平臺架構也好，技術一定是要靠整合，不是自己幹出來的。要是所有的技術你都會，千萬別乾產業互聯網，太累。
第二，用最簡單的方法賺錢。最簡單的方法是什麼？要找到行業能夠規模化的商品，這個行業裡頭原來是靠什麼賺錢的，你就要賺這個錢，你不要非要搞個花樣出來。新花樣是要怎麼提升產業效率，然後賺最普通和最成熟的錢，你才有可能規模化增長。
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