《安家》是一部可圈可点的具有很大现实意义的一部电视剧。主角房似锦被吐槽不厚道没有人情味，撬单谢亭丰、王子健，打破安居天下静安门店的一片和谐。翟总一直想让房似锦替代徐姑姑，奈何徐姑姑却有着自己独有的资源，不能轻易下掉。
职场就是一场博弈。职场里看似风平浪静，其实暗流涌动。前有徐姑姑，后有翟总安排房似锦取而代之；前有老洋房签单在即，后有跳单跑路；前有王子健、谢亭丰半年难啃下来的“烂单”，后有房似锦的一石二鸟，一出一进。
都说“人不利己，天诛地灭“，这里的“利己”指的是不损害他人利益的前提下。从经济学的角度，人都是自利的，都是为了自己的目的。
01
亚当斯密的《国富论》中说：
每个人在追求自己利益的时候，他并不关心别人的利益，也不知道他人的利益是什么。他只关心自己的安全和得力，仅仅从自己的利益出发去行事。
但是，当他这么做的时候，有一只看不见的手，在引导着他，使他在追求自己利益的过程中，去实现他人或者公众的利益，显然这不是他的本意。
每个人从自己的利益出发去行事，要比他从他人利益出发去做事，结果对他人更好。
我们每个人在职场上工作，并不是真的是因为热爱公司，热爱工作，本质上都是为了自己，为了拥有更多的薪资收入，为了过上更好的生活。
《安家》剧中，安家天下的房似锦就是一个非常典型的职业人，她连续几年获得销售冠军，房似锦自小出生在贫穷的农村，母亲把她当作赚钱工具，榨取她的每一份收入填补贫乏的家庭。一心想在大城市扎根的房似锦，做梦都想在上海拥有一套房子，有一个像样的家。这就是她赚钱的动力，她做了一名房产中介，想尽办法卖房子，只要她想，就没有她卖不掉的房子。
老油条为了为难新到的房店长，将一直卖不出去的跑道房扔给了她，本想看看这个新到店长的笑话，没想到却被她卖出去了。一个看似不会有人购买的户型很差的跑道房，在房店长根据客户的现实需求良心打造一番，那个原本是跑道的过路道成了宫蓓蓓儿子的画展中心，那个封闭的空间成了一个抬头看星空的私密空间。高学历的博士，是一定可以在这个大上海生存下来的，而且一定要比别人都活得更好。这一切，最终打动了客户，宫蓓蓓充满了感激之情，购下了跑道房。
从剧中，我们可以看到，每一位经安家天下的中介们购买到的房子，都是很心仪的房子，大家对他们都是充满了感激之情。
从营销上来说，可以说销售人员是抓住了客户的痛点。而从经济学的角度来说，人与人就是一种互相交换的关系。
以房似锦为代表的中介他们的初衷就是想卖掉房子，获得销售提成。他们将房子翻新，添置家具，添置花花草草，本质上还是想更快促进房产的成交，获得收入。而对于宫蓓蓓这类购房者来说，她们的目的也是想让自己有个更安心的家，所以挑选了更加专业的中介来帮自己看房子，而他们看房到购房成交，最后也养活了房产中介这个行业。
美国著名经济学家莫里斯伯恩斯坦说：
我们不必在每次的晚餐前去祈祷，去感谢面包师的善行，我们只是要求他们自重自爱罢了。
抛开情感来说，宫蓓蓓不需要住在房子里，每天感谢房似锦为自己推荐了这套房子，她只希望房似锦他们能够多想客户所想，能够为每一位客户推荐更加心仪的房子。未来，有可能她还需要更换更大的房子的时候，还能找到像房似锦这样专业的中介来推荐房子就足够了。
房似锦所在的安家天下门店，是一家全国连锁门店，说房产中介不赚钱是行不通的。他们要做的就是做好自己的口碑，是真的站在客户的角度，给客户提供他们真正需要的房子，提高自己的服务品质，让顾客没有后顾之忧。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”经济学中我们每一个人，每一个个体，都是为了自己的利益而奔波。我们能做的就是通过我们自发的力量，通过我们自己的能力，为他人提供有用高效的价值。
02
剧中，如果要大家给安家天下静宜门店的房产中介销售人员职业价值评分，根据综合实力排名，大家会怎样评分呢？我个人的意见是，职业价值从高到底，徐文昌、房似锦、鱼化龙、王子健、谢亭丰、朱闪闪、娄山关。
如果将每个人都当作是商品，它都有自己的市场价值。市场价值就是指的买卖双方各自在理性地基础上，未受到任何强迫的情况下，评估交易对象的正常的，公平交易的价值数额。
对于个人的在职场的价值而言，价值的变化主要是受到四个方面因素的影响：
1、同类人才的数量
2、市场的价格水平
3、自身的资源稀缺程度
4、人才的竞争环境
从这四个因素分析安居天下静安门店的伙伴们的职业价值就显得清晰明了了。
NO.1 徐文昌
1、徐文昌出身上海富裕家庭，结识社会名流，客户资源优质
2、徐文昌兼具个人品牌效应和个人老洋房业务稀缺能力。徐文昌曾出过一本《梦回十里洋房》，这本书深得安家天下的大老总赞赏。
3、徐文昌为人处事的能力，无论是对上或者对下，无论是上海外来人员或者是上海本地名流，相处都很好。他的“佛系”让他的人脉资源非常广，潜在客户很多
4、徐文昌有一个专业修缮老洋房的团队，而这种修缮团队是非常专业的机构，不是一般人能请到的，这个是他独有的资源。
5、徐文昌见多识广，有一套自己的管理团队方式，提升业绩只是看他愿不愿意做，能力没有任何问题。
NO.2 房似锦
1、房似锦是“狼性文化”下的代表人物之一，业务能力超强，能拼能干能吃苦。
2、情商高，客户基本上都能变朋友，在上海也积累了一定的客户人脉
3、爱学习，学习能力强。学习老洋房业务，接连出手三套房。
4、专业、职业敏感度高，上海所有富人名流资料齐全，客户需求一抓一个准。
NO.3 鱼化龙
1、985毕业的高材生，公司定向培养的管理岗位新晋人员
2、做事踏实本分、十分敬业
3、勤奋好学，乐于向大家请教销售知识
NO.4 王子健和谢亭丰
1、 手上客户资源多，王子健的客户比谢亭丰的客户更加优质
2、谢亭丰是上海人，有一定的本地资源；王子健本地富太太人脉资源广，转介绍机会大
3、王子健注重个人形象，灵活应变，受女客户欢迎；谢亭丰圆滑，但是也是“老油条”
NO.5 朱闪闪和娄山关
没有客户资源、没有人脉关系、专业技能不强、情商不高
03
剧中翟总一直想让自己一手培养起来的房似锦取代徐文昌而不得。在门店出现打人事件之后，安家天下的老总却没有想过要开除徐文昌和房似锦，仅仅是说，如果两个人都不愿意当店长，那就让他们两个好好做销售，这个实际上就是对他们职业价值的认可。
那从《安家》剧中得到的启示，我们怎样才能提高我们的职业价值，才能在职场中立于不败之地呢？
- 在职场上宣传自己，形成品牌
在职场上充分利用自己的兴趣专长，形成一套自己的做事风格。让人能够记住自己，在需要的时候能够立马记得你。
房似锦就是以“狼性竞争”出名，同行都不敢轻易撬单；徐文昌就是以“老洋房专家”为名，客户买老洋房指定徐文昌。
- 弥补自身不足，提高竞争实力
提前看到公司缺乏什么，弥补公司的短板。例如，安居天下希望发展老洋房业务，若是房似锦学成，两个人拿下老洋房业务能够助推公司的多维度业绩提升。
- 学习第二专长，拓展发展空间
公司若有意向发展国际业务，那么学习第二门外语或者相关的法律知识等等，都是不可多得的一门专长，有利于公司发展的人才需要。
- 尽量使自己稀缺起来
稀缺就不可替代，徐文昌为什么没能开除，就是因为他老洋房业务无人能够替代
- 学无止境
时代在发展，曾经的专长在当下这个时代已经发生了变化，要顺应时代变化，学习新的知识，更新迭代。
《安家》这部现实意义的电视剧，让我们看清楚了我们努力工作的根本原因，就是为了我们自己，为了自己更好的生活。而怎样才能在职场上获得更高的幸福感和安全感？怎样才能提高我们的职业价值，在社会、工作职场中利于不败之地？
学习新知识、建立新观念是职业生涯的每一次质跃发展的前提条件。
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