新冠肺炎疫情给身处湖北区域的中国航天科工集团有限公司航天三江各单位带来巨大影响。
连日来，航天三江各单位认真落实集团公司党组要求，转换思路、创新举措，运用线上工具，展开云端营销，将过去“面对面”的签约方式，改为“屏对屏”的“云签约”“云营销”，取得丰硕成果。
“云签约”确保项目推进“不掉线”
疫情的出现使云端营销成为复工后的主要营销方式，保障了航天三江湖北区域各单位经营项目的合作签约进程。
江北公司研发中心双捻机项目组订单金额为340余万元的项目，就是通过航天云信线上签单形式完成的，这是该公司今年线上签订技术协议的第一单。
江北公司职工与客户沟通部分截图
实际上，该项目早在春节前就已经与双捻机客户进行了第二批次供货技术协议初步洽谈。受疫情影响，双方无法面对面深入对接细节。
但市场不等人，研发中心项目组通过微信、网络视频会议等“云对话”的形式，积极进行线上沟通，多次与客户沟通交流，深入洽谈技术协议等具体事宜，确保项目顺利及时落地。
和江北公司一样，疫情期间，三瓦公司在线了解用户的需求信息后，线上参与项目招标，最终在线上签订两笔订单，累计金额达500余万元。
新冠肺炎疫情暴发以来，许多可预见的生产任务必须提前备货，细化到每一个零部件，设计和工艺也需充分协调沟通。
万山公司提前进行策划、启动生产，同时组织质量、设计和工艺人员，通过线上平台交流，及时解决供方加工中出现的问题，为后续外协计划信息化管控奠定基础。
“云沟通”确保项目洽谈“不断链”
疫情防控期间，为了有的放矢地开展市场经营工作、助力复工复产，在线“云沟通”成为“云签约”的重要保障。
连日来，万峰公司克服疫情带来的不利影响，积极想办法联络客户，主动出击抢订单、抓回款，仅2月就新签5份订单，合同总额达3000余万元。
万峰公司市场部人员召开视频会议
疫情期间，万峰公司充分利用网上办公、电话交流等方式，与客户“云沟通”，对潜在客户进行回访，并召开专题视频会议，拟定针对措施和方案，确定人员分工，用“线上”服务推动项目招引，最终顺利拿下新订单。
2月24日，红峰公司接到某商业航天公司从线上传来的产品采购函，订单为3套一体化航天器控制系统部件，这是疫情发生以来红峰公司拿到的第一份订货单。订货数量虽然不大，但饱含客户对红峰公司的信任。
红峰公司市场营销部部长李新贵介绍，营销人员主动在网上发布配套信息，以电话、微信、视频等方式与客户进行密切沟通，并积极协调，确定产品的交付时间和周期。
为了表达对客户的诚意，他们还为每位客户发送“致客户函”，以取得所有客户的支持和理解。客户们纷纷表示，这是特殊时期，他们理解并支持红峰公司。
复工复产转方式 推进“云签约”
疫情当前，考虑到复工复产的实际情况，2月24日，为保证春节前已生产完成的价值800万元的货物能够顺利交付，红林公司所属双菱公司的16名员工组成一支突击队，仅用一周时间便完成全部产品的发货任务。据统计，从2月5日起，双菱公司通过云平台已累计实现新订单近100万元。
双菱公司营销组每天都会以视频会的形式沟通市场形势，通过线上一对一的服务与客户沟通，积极参加网上展会，使用“云销售”平台对接客户。
2月27日，航天三江湖北区域首批封闭现场启动复工。为保证国家重点专项任务顺利履约，红阳船艇公司首批由17名队员组成的工作队入驻孝感航天产业园区，来到了复工现场。
2月28日，万山公司在线上与江苏某用户签订重型工程运输装备合同，合同金额达258万元。
3月1日，红林公司封闭复产后的第一批产品完成装车发往上海港，随后发往欧洲。“平时我们的工作可以分为线上和线下两部分。”第一批封闭复产工作现场负责人匡荣林介绍，“为了顺利完成任务，一些防护和工作要求都是通过视频连线和微信的方式完成部署的。”
红林公司开启全封闭式复工复产
3月3日，险峰公司成功接收一所高校发来的产品采购订单，订单金额100万元。
目前，航天三江全面开启了“云上云下”协同复产模式，用云端营销打开了经营生产的另一扇窗，为企业开创高质量发展新局面注入了强劲动力。
美编/ 张萍
审核/ 李淑姮
监制/ 索阿娣
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