2020年，註定是不平凡的一樣，有人說是大經濟週期的輪迴，是商品時代的新起點，是科技力量的崛起年，是AI智能應用年，要我說，2020年是新營銷元年。
從1960年麥卡錫的4P理論到羅瑟·裡夫斯的USP，到李奧貝納的“創意哲學”等等，無論是商品還是企業、個人、機構，甚至國家，都需要營銷。國內市場營銷從1978年改革開放後，才開始引進國外的一些營銷理論和案例，在1990年以後在內地大量企業、商品開始注重營銷作用，不斷有一些品牌通過營銷手段達到非常驚人的效果，各行各業不勝枚舉，其中以房地產業發展尤為明顯。
2020年後的營銷，註定不一樣
乍暖還寒初春時，2020樓市迎來意想不到的“冰點”。受疫情影響的行業有千千萬萬個，為什麼要重點說房地產呢？因為房地產這個行業不僅僅關乎我們每一個人的切身利益，也是國家經濟建設的重要力量，帶動了上百個產業，直接和間接貢獻了GDP20%以上的增長。中國的樓市、美國的股市、日本的債市，號稱世界三大經濟現象，也間接佐證了房地產行業的重要性和特殊性。
想要絕地反擊，就得抓住別人沒有睡醒的機遇。
受疫情影響，曾經很難在網上售賣的房地產都“被迫”變成線上營銷模式，恆大等十多家開發商紛紛開始“線上賣房”，線上直播看房、VR看房成為各大房地產企業特殊時期的選擇。當然，這不見得全是壞事，畢竟“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”。
率先嚐試“新營銷”的恆大就嚐到了甜頭。今年2月恆大率先全面啟動“網上賣房”，並配合多重福利組合拳，實現業績大幅增長，2月銷售447.3億，銷售面積513.8萬平，分別同比大增108%及154%，均居行業首位；前兩月已累計銷售853億，同樣排在行業第一，不得不說這得益於恆大采取了全新的營銷方式。
新營銷方式一：充分利用網絡傳播力
恆大推出的“網上賣房”實際上是把房屋當做了普通消費品，充分利用了網絡的傳播力。僅需通過“恆房通APP”便可查看所有在售房源，如果有心儀的房源，只需在線繳納3000元定金即可鎖定並完成後續手續。雖然我國電商早已遍地開花，但房企完全依託自己的電商平臺，完成房屋的展示、銷售，這還是頭一遭。
新營銷方式二：社交裂變，以人和關係為出發點
傳統營銷耗費大量的人力、財力、物力在客戶流量上，而通過社交關係進行營銷，將節省大量費用，並且效率更高。
步入3月，恆大在原有營銷基礎上，多次“讓利”升級：
·本人購買任意恆大房：定金抵房款，總價再減4萬元，額外還有99折；
·推薦他人購買任意恆大房：返還定金，並可得3.5萬元現金獎勵及1%佣金；
並且在網上認購後，自購或推薦均可換房；
·鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
·鎖定的房源最終未成交：定金全退
·如果在恆房通上推薦新親友看房，最高還可賺取300元獎勵。
便捷的購買方式和極具吸引力的獎勵機制，為恆大帶來了成規模的客戶基數。恆大網上賣房啟動僅3天，恆房通就新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人。
新營銷方式三：“雙贏”營銷，薄利多銷
恆大“史上力度最大的折扣”一直是市場關注的焦點。目前，恆大全國所有樓盤78折的特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，如果所在樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣打完將低至68折，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元。
總所周知，不以賺錢為目的的商家是不存在的，新時代的“虧本”營銷不是說真的就不盈利了。眾所周知，渠道佣金始終是營銷成本中較大的支出。而恆大網上賣房，則將看、選、定、買所有環節，全部放在“恆房通”平臺上，無接觸進行，順勢降低了企業對渠道商的依賴，真正實現了“沒有中間商賺差價”，並且能將“差價”部分直接反哺給購房者，消費者樂意，房子也更容易賣出去，實現雙贏。
其實無論新營銷的方式怎麼變，實質都是充分挖掘客戶需求、利用現代工具迅速達到目標的一種新思維。在如今這個被時常洗牌的時代，所有的經驗和積累，都隨時可能被顛覆、被清零。沒有一種商業模式可以長存，很難有一種競爭力可以永恆。
面對新營銷元年，你跟恆大一樣準備好了嗎？
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