直播、短视频营销、“无接触”服务……为了应对疫情对市场的冲击，南安水暖厨卫企业纷纷创新销售模式，尝试通过淘宝直播、线上团购会等多种新模式，进行了多次个性化营销，以“线上”带动“线下”，推动实体零售发展，为卫浴行业实现“线下”销售摸石过河，逆势突围。
新媒体手段植入营销 创造“带货”新业绩
近日，泉州居然之家中宇直营店店长“秀秀”变身淘宝主播，加入了线上直播的大军。这位线下门店店长与中宇商学院首席培训讲师洪建伟合作，在线推广销售多款卫浴产品，与粉丝互动交流，深度分享产品功能、外观设计、制造工艺等信息。当天，两人、三小时的线上直播活动，取得了远超预期的“带货”业绩。
“要改变传统门店线下获客方式，利用互联网为品牌与产品赋能，利用直播、短视频、图文加音频，改变传统的产品解说方式，有效吸引客户。”中宇厨卫董事长黄炳龙认为，疫情对行业影响还是比较大的，危中寻机的关键是要进一步改变传统营销模式。
“无接触”服务 新模式中撬动市场需求
近期，九牧陆续推出“足不出户抢九牧，微信在家抢工厂”“无接触量房”等活动。“无接触量房”活动中，企业通过线上沟通对消费者提供在线免费规划设计，消费者在家中提供视频直播就能享受商家提供的在线量房、讲解、下定等服务，足不出户搞定装修。
在疫情防控的关键时期，南安卫浴行业创新线上销售模式，将“无接触”服务的理念从人们所熟知的日用品零售、快递物流服务嫁接到本行业，通过居家办公、线上团购、工厂直供、在线设计等服务打开销售局面。
同样是顺应“无接触”服务趋势，位于南安市仑苍镇辉煌工业区的欧联厨卫也有自己的独特做法。该企业通过微信平台发布“重金补贴各门店”公告，激励全国1800多家门店响应启动“全国微信抢购会”，为门店减负。而门店获得运营补贴的前提之一，便是参与到企业推出的视频团购、线上直播、空中课堂等各类线上营销推广活动。以激励手段促进终端门店销售，成为该企业撬动市场需求的有力杠杆。
新商机里谋求长远发展
“未来我们输送的不只是产品，更是健康无忧的居家生活。”九牧厨卫副总裁严桢则表示，这次疫情给行业企业带来挑战的同时，也带来无限的市场新契机，国民健康意识增强了，卫浴产品抗菌、消毒功能将成为刚性需求，立足市场需求研发相关产品，创新新型卫浴消费形态，才是企业最为紧迫的研究课题。
对此，恒通卫浴部总经理颜和钦深感赞同。在他看来，消费结构和消费方式都在改变，企业一方面要对内部生产运营和产品研发进行重新布局，另一方面要更多利用技术为营销和服务赋能，加快线上线下一体化建设。同时，颜和钦还认为，整个水暖厨卫产业要加大在智能与健康产品的研发投入，大力创新。
东南网3月6日讯
记者 陈诗婷 通讯员 翁书静 陈鑫炜
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