老夏分析师

面试，双向选择，是当前择业招聘应聘时必经环节，有的正规些，有的随意些，面试中被面试官问道的一个高频问题就是你的预期薪酬是多少？

在招聘广告中一般都会写明每个岗位的薪酬待遇，但面试官在面试时还是会问道这一点，那么应该怎样回答呢？

我觉得你应该先问一下面试官他们的薪酬体系是什么样子的，都包含些什么，如基本工资或底薪，工龄工资，绩效工资，加班工资，全勤工资，公交补助，车辆补助等，这些工资中固定部分分别是多少。有了大概了解后，其实你要谈的就是基本工资了，这时候你可以说你基本工资想拿到多少，这个基本工资肯定会比总收入要低，听起来好像要求也不是那么太高，面试官容易接受，同时面试官还会对你额清晰的思路有个好的评价。

职场狮子

问到这个问题的话，那么我们的回答就应该越多越好，或者回答你觉得一个月挣多少能满足你的衣食住行以及你的一些人生计划（但是也要符合实际情况，不能一上来直接说十万、几十万的答案）。正常来讲，销售公司以业绩说话，业绩越多提升越高，所拿的薪酬和奖励越多，如果是一家销售公司或者销售的岗位，你如果回复的期望薪资不高，对方会觉得你这个人没有梦想，没有激情和冲劲。在销售公司整天老板BOSS给你谈的就是梦想和激情，所以你的回答也需要迎合公司的口吻。

我之前到一家销售公司面试的时候，公司老板面试的我；聊了许多工作的情况，以及双方交换了一些对行业的意见，最后老板问我，你了解你的底薪是多少吗？我的回复是：销售不要谈底薪，我是靠提成吃饭的，我相信我高业绩之后，公司能给我想要的薪资。在公司期间确实也创造了几个冠军，并且在入职三个月内业绩最高的记录到现在还在保持无人破掉。虽然离开这家公司几年时间，但是老板还是拿我说过的这句话作为他招聘人的准则。

物业周文杰

我们在职场中，都有一关是必不可少的，那就是面试。但在面试中有很多问题都是一个个的坑啊。面试就是一场斗志斗勇的过程，在面试官考核完招聘岗位的业务能力后，就是问一些智力题目了。可见我们光有专业知识是不够的，还要有很好的应变能力，以及如何回答一些常见问题思想。

一、预期薪酬问题

当面试官问我们预期薪酬时，很多人都会根据自己的想法和预期直接说出来，有区间范围形的，我的期望工资上6000-8000元。有定额形，我的期望工资在8000左右，等等。其实这些回答都是不可取的，这个问题，就是一个典型的坑啊。你说高了，不会被录用，你说低了，吃亏的是自己。所以，我们要避免直接回答这个问题，把球踢回去，薪资的具体数额要由面试官说出来。我们可以这们回答：我相信公司有自己的薪酬绩效制度，我想先了解一下。或者说，我相信做为一家正规公司您这边本身是有薪酬和业绩的对应区间的，您能和我说一下，你这边的业绩要求和对应的薪酬区间吗？总之要点是，不要先开口说数字，先开口你就输了。如果对方先开口说薪酬，你觉得高了，当然很好，立刻答应。如果你低了，也可以是出自己的要求，总之不要先开口说数字，把球踢回去，让对方先开口说数字。

二、福利问题

面试官有时也会问我们，对福利待遇有什么要求。我们有的朋友就会直接问，公司是不是双休，每年的年假有几天，有没有年终奖，公司每年组织几次员工旅游，等等。如果是这样回答这个问题的话，这场面试的总分就会减少很多了。即使公司这些福利待遇都是有的，我们可以在入职后了解。在我们还没有入职，胜任这份工作时，就向公司提出要求，要福利待遇，这样会给面试官留下很不好的映像。我们可以这样回答：我相信我们公司一定有一套完善的员工福利制度，您能向我介绍下吗？记住，我们要尽量让面试官说出我们想要的答案，不能在还没有入职前，就向公司提福利方面的要求，要明白，我们是来应聘的。

我们在面试快结束时，面试官一般情况下都会问我们：你还有什么想问我的吗？你的回答一定不能是，没有什么啦。如何回答，请留意我，我是：不讨厌的HR。

不讨厌的HR

你好，很高兴回答此提问！

面试情况预估及回复：

1.面试过程中，你肯定对自己的面试情况有一个判断，简单说就是，你认为面试成功率高不高？这点对你薪酬和福利的提出，是有很大影响的；

2.若面试情况良好，回答很顺利流畅，沟通也融洽，你预估通过率很高，可以提出自己的理想薪资要求，

3.若达不到上面要求，你自己个人对公司比较心仪（比如是大企业，专业性强可学习，或福利好），就在预想薪资减去10%，进行报价，

面试人员不同，回复方式也不同：

1.通常面试有初试、中试、终试，一般情况下两次面试基本就敲定了，

2.如果是初试，薪酬范围说的含糊一点，（讲在一个区间范围里面，这样不会因为薪酬要求高，直接在第一关被PASS掉），

3.如果是复试，比如是“人力资源部经理，或用人部门经理”，等最终拍板面试结果的人，你依据面试情况，及你本人来公司的意愿，进行一个报价（参考上面第一项）

薪酬及福利沟通方式建议：

1.首先薪酬报价肯定不是面试的过程中，再去拍脑袋的，那就太迟了，对你很不利，提前做好调查和准备，

2.面试前务必做好准备工作，提前进行了解，此岗位薪资水平，在网络查询，及找同行朋友了解，结合自身的情况，做出一个预估，

3.相同岗位，在不同地区，薪资差异是比较大的，一般一线城市薪资水平，相同管理岗位的，可能会高出50%左右，

4.福利方面，你如果是异地上班，咨询公司住宿是如何安排的？如果没有安排，这个方面，你可以提出一些补助要求，（预计在300—1500元之间，和城市地理位置有关系），

5.福利其他方面，再了解一下公司是不是有13薪？其他方面不需要多问，真的入职以后慢慢再去了解即可，因为一般情况下，常规福利别人有，也会发给你的，无须担心，

薪酬结构做好确认工作:

1.例如：有些管理岗位给出薪资是1万元，但是里面有5000元要参与薪酬考核的，这点注意沟通清楚；如果没有搞清楚，可能最终实际拿到薪资和当时沟通差异较大，

东方山下

回答这个问题需要提前做些作业，做到心中有数，然后就可以回答，下面有几个建议可遵循；

1.招聘网站上给出的参考薪资，一般的招聘网站在招聘某岗位时都会给出薪资范围的，这个一般也是他们能给出的标准，你可以适当比他们给出的高个10-20%；

2.你上家公司的薪资，如果与上家公司的是同等级别职位，那你可以说出你的期望工资比之前高10%-30%；

3.可以询问认识的朋友，这个公司的该职位或同等职位工资水平，你可以适当提出高10-20%；

4.你可以利用反问法，不正面回答这个问题，例如，贵公司招聘这个岗位的预算是多少？然后你可以比他提出的高10%-20%；

以上几个策略都可以考虑，这也是一种博弈，说高了对方可能直接否决，失去一个工作机会，说低了，HR会觉得你水平是不是不太够，心里犯嘀咕。所以，您可参考以上建议，做出最有利于自己的选择。

阿文读书

面试被问到预期薪酬、福利怎么说比较好？

首先，首先恭喜你，面试官应该对你是感兴趣的，至少列入进入下一轮面试的考虑。我作为面试官，如果候选人第一轮pass，那么也不会去问对方薪酬的问题。

同样，不建议候选人在第一轮面试中就主动去问职位的薪资，毕竟跟相亲一样，第一面就问对方有没有车有房，既不礼貌，也显得浮躁。

 第二，可以谦虚的表示不了解公司的薪酬福利情况，顺便简要介绍目前自己的薪酬福利。

结构化的表达是：年薪多少，其中月度相对固定薪资多少，绩效奖金福利多少，另外还有哪些货币化福利的项目，total大概是多少的收入情况。

不要说的太详细，避免显得对数字特别计较。

第三，提前做好功课，招聘公告可以看出薪资范围，结合目前薪资大概预期20%-25%左右的涨幅，从HR角度都是可以接受的。 

第四，顺便请教公司的薪酬结构是怎样的，注意不要谈具体数字，而是要问薪酬福利的构成。

最后，谦虚的表示，更看重公司的平台啊，未来的发展机会啊，不要陷入到具体的价钱上去。 

希望可以对你有一些帮助。

职场UpDay

当面试官问其您期望薪酬和福利时，建议说词：目前贵公司的薪酬体系及薪酬结构，我不太了解，所以很难去判定这个期望。（这个时候人力资源同事会说你岗位的薪资结构，你大致了解下）

接下来你说：我把最近这份工作的薪资组成和您说一下，我目前的薪资结构是底薪+提成，底薪是8K,年终2个月，提成大约5K每月，公司包吃住，每月2K左右的补贴，另外公司一档社保；

这是我的薪酬情况，我也相信贵公司会给我合理的涨幅。

接下来就看人力资源同事的表演了，他还要坚持问，你就是说希望涨幅15%-25%，人资自己心里会有衡量。

优选职场

现在面试我会这样回答，公司的薪酬应该分两挡写一挡是剥削型的是多少明码标价，剥削了少的是多少！这样就让员工眀白自己的工资被剥削多少而易，不要老板把工资给足了，员工还当着被剥削的工资干活总任为是被剥削的在干活，所以明码标价把工资白日化，明明白白受剥削，还知道自己没被剥削！还拿出老板让利的工资！中国只要明码标价的企业上架，大家都明白自已的收入被剥削和不受剥削的收入，做起活来也有力气，自己明白自已受多少剥削！估计这办法武来了大家工作都开兴了！明白自己吃多少亏！赚多少钱！眀明白白工作！明明白白剥削！今后工作的人还会多！大家都出去工作了，现在的企业工资低的要死，年轻人没面子做，做了一个月也比不上一个老太婆！所以还不如不但不上班不受剥削！

用户50873537831杭州

在和应聘公司的HR谈工资时，双方处于平等地位。因此，应该直接说出自己的诉求，你的诚实与专业，都是对对方的尊重。

具体而言，分为以下步骤：

1、回答期望薪资前，先问公司的薪资结构

细致地问，反而能让HR认可你的专业性。

凡是在任何一部分有意含混、虚与委蛇的公司，通常不太靠谱。

2、根据对方的信息，定出有利于自己的薪资

当然，这一步包含提前要做好的工作：搜集市场信息，结识猎头，根据不同的预案估算等等。

3、坦率告诉对方自己的目标薪资，展示诚意

如果目标薪资相较于上一份工作的薪资，涨幅在30%以内，也可以直接告诉对方。

如果差距太大就别说了，但也不要虚报，可以强调自己即将带来的价值。

4、协商

如果HR同意，继续往下谈；如果不同意，说明至少他一人无法做决定，请他和自己的未来领导沟通，剩下的就随缘了。

毕竟，员工和老板之间是互利互惠的，谁也不欠谁。

鲲融

一人一世界，相由心生，境由心转！相信自己一定能，相信面试官慧眼识人！抓住机会婉转提出你的心理价位。其实你越不好意思，面试官越好意思，你越好意思，面试官越不好意思！

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