文明的進步帶來了便利的生活，我們很多情況下得以不假思索的行動。互聯網的發展帶來密集的信息流，生活中節奏越來越快的當下，每件事都考慮顯然腦子不夠用，所以很多時候的決定都是下意識，並沒有經過思考。有時候是好事，有時候卻會給我們帶來一些麻煩。
一個寶石商人，他有一批綠松石需要出售，品質上乘，儘管已經給出了低於同行的價格，試了各種營銷手段，但是始終是賣不出去。他很鬱悶，某天，他留給營業員一張紙條：把所有綠松石以三分之一的價格出售！很顯然，他已經氣急敗壞了。當他回來的時候，發現綠松石全部賣出去了，一切如他所料。但是奇怪的事情發生了，所有綠松石是以兩倍的價格賣出去的，營業員看錯了，以為是以兩倍的價格賣。
為什麼綠松石便宜的時候無人問津，貴了兩倍，反而被人搶購一空？以為顧客身上的開關被啟動了。在條件不足以判斷的時候，沒人知道這些低價的綠松石是不是質量上乘，而當價格被乘以2，顧客意識中“昂貴=優質”的開關啟動，他們自然而然的購買了綠松石。很顯然，在外面的語言裡，“便宜”這個詞不僅僅指價格低，我們還有一種思維就是：低價等於劣質。在觸碰到人們身上的開關後，他們就會按照你想要的去做。
動物也有類似的開關，比如雌火雞會對發出“噗嘁”叫聲的小火雞呵護備至，而且特性比如小火雞的氣味、樣貌根本不能喚起它的一丁點母愛。如果小火雞不能發出“噗嘁”的叫聲，那麼很遺憾，這隻小火雞會被遺棄甚至被雌火雞啄死。火雞的天敵是雞貂，火雞在看到雞貂的時候就會瘋狂攻擊，又抓又啄，但是動物行為學家做過一個實驗，把一個雞貂模型裝上錄音機發出小火雞“噗嘁”的叫聲，那麼雌火雞會毫不猶豫的保護它。為什麼會出現這種情況？因為“噗嘁”聲開啟了雌火雞身上的開關，讓它的母性被激發，甚至可以保護髮出“噗嘁”聲音的天敵。
人身上還有其他的開關，比如說你想插隊，最好的方法是告訴那個人你插隊的理由。心理學家做過類似的實驗，在打印店排起長隊的時候，研究人員上前問：“我有5頁紙需要複印，可以先用一下複印件嗎？”60%的人答應了她。而過段時間，再來換一種問法：“我有5頁紙需要複印，可以讓我先用一下複印機嗎？因為我有急事。”這次有94%的人答應了她。一個只是提供了原因，就讓插隊成功幾率提升了34%！因為人身上的開關被啟動了，“因為”這個詞就是開關。為了驗證是不是這樣，他們又做了一個實驗，這麼問：“我有5頁紙需要複印，可以讓我先用一下打印機嗎？因為我有幾頁紙要複印。”這句話沒有提供任何多餘的信息，但是還是有93%的人同意了。是不是有點不可思議？
正因為我們沒時間去思考，在這個繁忙的時代，我們需要快速的處理信息，大腦經常會下意識的做出各種決定，而你自己都不清楚為什麼它會做出這個決定。走捷徑有時候是要付出代價的，比如聽信權威專家釀成悲劇，比如被消費主義洗腦收割韭菜等等。有時候不知道是幸運還是不幸，我們總是走得太快，而沒有停下來思考。
《影響力》這本書是巴菲特的合夥人，查理芒格經常推薦的一本書，他還給了這本書的作者1股伯克希爾的股票，當時價值20萬美金。書中有很多關於影響力的知識，讓我受益匪淺，還在讀，與你們分享。
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