在剛過去不久的2月，被譽為“行業頂級流量”的恆大，打響了“線上賣房”第一槍，推出全國樓盤重磅優惠活動，引發全網關注，成為當月市場關注度最高房企。
踏入3月，取得顯著成果的恆大乘勝追擊，再次宣佈：從3月13日起，客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金，沒有成交則足額返還定金，可謂穩賺不賠。
不得不說，恆大一系列創新營銷組合令長期缺乏創新的地產營銷圈掀起巨浪。
大折扣背後的大決心
面對今年異常特殊的開局，保守思維的房企選擇“含苞待放”，與其摸著石頭過河不如在紅海中廝殺；而狼性思維的房企則選擇另闢蹊徑，與其坐等春來不如在藍海中開闢出一條新路。而恆大就屬於後者。
在3月的活動中，在繼續保持“最低價”+“包退房”雙兜底的前提下，恆大啟動全國樓盤78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。而對於想要參與活動的客戶，只要交3000元定金就能鎖定一套房源。
此外，還有很多疊加優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折、單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
以一套原價100萬的房子計算，假設所在樓棟去化率達到90%以上，採用常規按揭付款方式，所有折扣疊加後將低至68萬，如果通過交3000元定金自購的方式購買，到手價格在63萬元左右。
而用3000元認購鎖定房源後，從3月13日開始，客戶本人購買或推薦他人購買時，選擇購買任意一套恆大其他在售樓盤的商品房，都可享受各項重大權益和獎勵：
● 自購任意房源，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
● 推薦成交任意房源，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
● 鎖定房源第三方搶購，則返還3000元定金，再補償3000元；
即便5月10日前鎖定房源未成交，定金也可全額返還，並可根據推薦看房獎勵300元。期間，如邀請親朋好友註冊認證“恆房通”，還能獲30元/人獎勵，可謂“穩賺不賠”。而且只要是網上認購的客戶，自購或推薦均可換房。
從如此巨大的優惠力度可以看出兩點，其一，恆大乘勝追擊的堅定決心。其二，恆大雄厚的資金實力、優秀的市場研判能力以及強大的營銷創新動力。
優等生的突圍：轉危為機
真正厲害的企業，總能將危機轉為契機，為自己創造增長機會。
3月5日，恆大發布公告，2月合約銷售達447.3億，同比增長107.8%；合約銷售面積約為513.8萬平方米，同比增長約153.8%，各項數據穩居行業首位。截至2月末，恆大累計銷售853億，同樣排在行業第一。
恆大做出這樣的成績絕非偶然。當很多房企還在對線上賣房效果持觀望態度，甚至認為只是同行製造的營銷噱頭時，恆大早已以一系列的營銷組合拳引起全網關注；而當同行亦步亦趨地嘗試線上賣房，全套效仿恆大打法的時候，恆大卻早已成功搶跑，以靚麗的成績單在樓市寒冬中成功突圍，並碾壓還沒在危機中反應過來的同行。
不得不說，論地產營銷策略的正確性，營銷組織的實施能力，以及產品的受歡迎程度，恆大無疑是行業最強者。
恆大的營銷案例告訴我們，無論市場大環境多麼冷淡，只要有創新的營銷思維，就能碰撞出無限的想象力。恆大網上賣房創新戰略的成功，不僅給恆大帶來了階段性的勝利，也給其他房企的網銷模式起到了“教科書”式的示範作用。
走自己的路，恆大讓同行無路可走。今天的恆大，是在為中國房地產市場譜寫出屬於20年代的全新篇章。
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