「麦子侃」米10对于小米的锚定效应

2月13日,Mi10正式亮相,同期,预定开始。不出意外,很快全网断货。

小米手机,大多人心里比较便宜的手机,至少在mi 10之前是这样的。发布后,有网友说:以前没钱买小米,现在没钱买小米。这个历程华为也经历过。

当雷军公布Mi 10售价的那一刻,直播弹幕大多是:下次一定。对于3999元起售的价格,可谓是意料之外,情理之中。

假如,这是华为发布的手机,这是OV发布的手机,消费者会觉得定价高吗?可能不会。反而会觉得"香"爆了。就像降价后的iPhone XR。

「麦子侃」米10对于小米的锚定效应

追其根本,还是小米1-4没有涨价。同期的手机基本上4千左右,小米开局1999,消费者就蜂拥而至,导致供不应求,外加上初创公司不敢压太多库存,所以"耍猴"至今。

开局1999,然后三代还是1999,这就形成了刻板印象。消费者就会认为小米只能卖1999,再贵就买别的。

然后就是MIX系列,这个系列可以说是小米第一次冲击高端市场,还记得MIX刚发布,这部手机影响力直接"出圈",一机难求,各种第三方涨价出售,就这还供不应求。

「麦子侃」米10对于小米的锚定效应

但是小米把MIX"低端化"了,不在追求极致的设计,附加价值大大降低。MIX α的出现,让消费者看到了曾经的MIX,但是α量产之路遥遥无期,消费者体验不到这个产品的魅力。

这次Mi 10把能堆的料都堆上,直接3999。可能销量相较以前会有一定的下降,但消费者对Mi 11的定价可能会有一定的接受能力。并且和华为一对比,我小米为什么不能卖4000?

「麦子侃」米10对于小米的锚定效应

Mi10就是一个锚,它可以支撑起未来的小米有溢价的空间,在今年,5G大规模商用就是小米涨价的契机,如果小米还继续低价策略,那它可能就永远"沉没"在下部,和华为的距离进一步的拉大。


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