大家好，我是明亚保险经纪人，墨生2019；
从来也没有想过我会从事这样的一个保险经纪人的职业，但是生活正是这么多想象不到才汇集而成的，一成不变又有什么意思呢，就是因为想象不到才会有惊喜嘛！
接触保险是因为老公的同事，买了重疾和寿险，他是家里的经济支柱，妻子没有固定的工作，2个小孩，母亲年迈，全家的压力都在他一个人的身上，每年花2万多买保险，当时的我还不能理解，本来家庭开销就多，还有2个孩子应该多存一些钱才对，现在才觉得自己幼稚，如果生了重病，你存那点够干嘛的，基本的保障都不够。这就是最初我接触到的保险，当时并没有什么想买或者想要了解的想法。
2016年的中秋节我们全家迎来了一个小生命，墨墨，以后的每一个中秋节她都可以放假过生日。随着我家宝长大，慢慢让我有了不安全感，如果我或者墨墨爸爸病了，家里的经济来源断了一半，还有房贷，每个月的开销，让我拿什么照顾孩子，赡养父母，谁也不能预料以后的生活，那段时间还有个新闻，某公司员工因为压力跳楼自杀，留下妻子和2个孩子，一女一男，男孩还没满月，妻子还在做月子中，听了这个消息，整个人都是懵懵的，一直在想他的老婆和孩子要怎么活下去，什么可以保证他们后续的生活，如果这样的事情发生在我身上我又该怎么办，一个人只有在逆境悲伤时才会想到找解决方法，这个时候我开始寻找解决转移风险的方法。
保险是转移风险的工具，很多人都听说过，但是我要怎么买保险，找谁买保险，买什么样的保险？对此一无所知。保险行业在印象里是混乱的，我来自东北的一个小城市，经常会听邻居的叔叔阿姨唠嗑，经常唠的就是谁谁谁又去他们家推销保险了，某某家的保险不好，谁谁谁的理赔没赔下来。我很庆幸的是在我身边没有推销保险的人，在我想买保险的时候我遇到了介绍人真真，她跟我说如果真的想要了解保险，明白你买的是什么，保的是什么可以加入明亚啊，就这样单凭着我想买保险想知道买什么样的保险，我加入了明亚，开始了保险经纪人的职业生涯。
保险法对于保险经纪人有明确的定义，如下图：
简单理解就是站在客户利益出发，帮助客户购买保险。
那与保险代理人又有什么不同呢？
1. 能选择购买的产品不同
代理人只能代理一家公司的产品，产品单一；
经纪人可以对接市面上各家保险公司，可以选择百家千款产品；
2. 代表的立场不同
代理人代表保险公司的利益，与保险公司立场一致；
经纪人代表客户的利益，能够中立的分析产品优缺点，为客户选择合适的产品。
3. 保险知识能力不同
代理人学习自家公司的产品，进行大量销售话术的背诵，千篇一律；
经纪人需要学习各种产品知识，核保知识，理赔知识，法律法规，理财知识等，为客户提供全方位的风险转移方案；
4. 理赔立场不同
代理人代表保险公司的利益，很难为客户争取更好的理赔结果；
经纪人代表客户的利益，站在第三方的角度，可以替客户维权，争取更好的理赔结果。明亚有很多维权案例，从拒赔到全额赔付，通过经纪人的专业知识，帮客户争取最大的利益；
下图为明亚为客户争取利益的案例：
5. 为客户制定的方案不同
代理人只能选择自己保险公司的产品，往往搭配下来价格贵，保障不够；
经纪人可以为客户制定专属方案，不同公司产品配比，既满足客户的保障需求，又节省了保费。还可以根据客户不同的体况进行不同公司产品的选择；
保险经纪人让您清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。
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