杨现领在《永远的“黄金时代”》中说道：在住房短缺阶段，开发商主导行业；而住房平衡阶段，流通与服务成为行业的主旋律。
在风云急速变幻的时代，被动或是无辜都是被允许的，但迟钝和懈怠则是大忌。2020年很多行业迎来了重新洗牌，房地产也不例外，而在一片萧条中横空杀出的恒大，正是破解了现下房事共同的痛点——“渠道”。
以前炒房客有众筹买房，而今恒大则是“众筹”卖房。借助“恒房通”成功实现了线上引流，又凭借一系列的优惠及赚钱政策，留住了客户。
超低门槛——争夺第一批客源
房地产销售从来都是一个严重依赖线下场景的行业：无论是气势磅礴的售楼处、精心装饰的样板间，以及良好培训的销售，都是为了让房源找到心仪的买家。
而如今，这个渠道被关上了门。
针对目前房地产市场受到冲击的影响，有经济学家判断，房地产市场的冲击是阶段性的，三四月份将是市场的恢复期，五月整体市场或将进入快速反弹期，目前争夺第一批交易客户是开发商企业的关键。
品牌想要成功，每一个链条都不能放松，甚至要产生紧密的关联，这是和过往营销较大的区别。恒大的智慧在于，借助恒房通，实现了无处不在。这是一个品牌的厉害之处，因为它无时无刻不在跟客户产生交集。
2月下旬，恒大集团率先推出全民网上卖房，5000元加入恒大“卖房合伙人”。3月4日起，恒大集团进一步降低了参与门槛，
只要3000元就能超低价销售锁定的房源，并且一套可赚35000+的高额佣金。这一切的前提，则在于恒大集团在数年前就开启的数字化建设。从2014年和淘宝战略合作以来，恒大的互联网思维日渐浓厚，并在数年前就开始把销售、展示、渠道线上化，并重点打造“恒房通”APP，以及配以VR、AR等场景展示。
群策群力——发动百万“合伙人”
解决了“渠道”，接下来就是怎么调动这些“合伙人”的积极性。
对于“恒大合伙人”，只要推荐他人购买可成功享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，相当于翻了十多倍的收益率，同时返还3000元定金。
如果第三方购买此前锁定房源，返还3000元定金，给予3000元补偿金，收益率同样高达100%。
如果5月10日前认购房源未成交，3000元定金将如数退还，你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高可赚300元。
市场很快被引爆。
没有售楼处？每一个合伙人的朋友圈都是售楼处！
没有讲解员？每一个合伙人就是一个兼职讲解员！
没有样板间？“恒房通”上的VR/AR场景就是样板间！
打开“恒房通”APP，会不断播报“恒大合伙人”们的佣金业绩，2月份最高的一个人，赚取了15.149万元的丰厚佣金。
双重保障——让客户不请自来
能成为2月份的全国销冠，除了“全民合伙人”的助力，也离不开恒大本身在房源上的促销和努力。
如果合伙人决定自己买入，不仅3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还额外享受99折，并根据楼栋去化率再享额外折扣。
恒大还推出了自购房的“双保险”——自《商品房网上认购书》签署之日起，在5月10日前，如若所购买楼盘价格下调，客户可获补差价；自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
“没有卖不出的房子，只有卖不出的价格。”恒大的房子，本来就以品质好、地段好、配套齐享誉全国，加上这波“王炸”促销，成为楼市逆势热销的经典案例，自然在情理之中。
閱讀更多 牡丹晚報 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 恒大地产 购房
