在中國，房子是一件生活“必需品”，和教育、醫療等方面都有著緊密聯繫。
房子對於大多數國人來說，意義都十分重大。
所以，不管到了什麼時候，房子都是人們茶餘飯後的談資。
房地產最早的時候，往往都是供不應求，樓盤靠著口口相傳很快就被搶光了，甚至有些要找關係才能買得著。
隨著房地產行業的高速發展，房地產行業越來越多競爭加劇，慢慢的房企學會了打廣告，通過以戶外和媒體為主的廣告投放，吸引客戶自然到訪，所以那時候地產營銷的重點在廣告。
再後來，房產中介如雨後春筍扎遍中國大江南北，大街小巷，然而中介費用高，服務質量差，詬病層出不窮。
現階段，房地產進入行銷時代，拓客掃街，營銷活動為引客流花樣百出。
時代發展，地產界的沉與浮不斷演繹著精彩，誰曾想，我們終於迎來2020時代。互聯網聯通整個世界，電商、網紅經濟迅速崛起，成績突出。
庚子新年，突然間，地產行業涼透了。說實話，此時此刻相信再沒有人會抱有“房價還會繼續大漲”的念想了，更沒有哪位專家敢在此刻臉不紅心不跳地說“疫情對樓市沒有影響”。
“9012”下車了；
你猜！
2020上來，地產界怎麼“玩兒”？
NO. 1｜沉思
對房企來說，沒有銷售就沒有現金流，停工意味著交付、結算等一系列流程的推遲，倘若時間拖得很長，對諸多房企將是一個大考驗。
老話是這麼講的：
流量，就是最大的價值。
渠道 APP的流量，就是獲勝的根本。
互聯網思維中，有個概念叫做“流量黑洞”，即頭部APP的壟斷性不會輕易突破。自己做APP吸引買房人，登陸的數字一度很掙扎。
因為，房地產網購畢竟不等同於普通商品網購。恆大自營的“恆房通”平臺，也經歷了為期3年的“運維苦旅”。
恆房通2017年開放註冊，至今用戶數超1000萬。其中的構成來看，恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，剩下的83%是“靈活經紀人”。
累計發放佣金近百億，佣金能在線上5日內支付。2017年至今，恆房通線上推薦意向客戶，超過8000萬。
在如今這樣一個地產寒春，所有人都需要“春天裡的一把火”，恆大手握“流量神器”，為什麼不用它擦出火花，點亮火把？
NO. 2｜涅槃
房地產及相關行業佔GDP的比重為14.2%，是經濟穩定的大頭之一。所以，在面臨衝擊之時，各地為企業紓困出臺相關措施。給出的力度也比較大，基本上全面涵蓋了房企資金相關的幾個重點，但政策再好最終還要靠自己努力。各大房企也是拼勁全力，百花齊放推出各種優惠措施。
回顧2月房企成績， TOP100房企當月銷售同比大幅下降37.9%。但其中恆大是極少數實現正增長的房企，2月份全口徑銷售額達到470億元，同比增長118.3%，權益銷售442.6億元，同比增長102.3%，均位列榜首，明顯高於碧桂園、萬科、融創等龍頭房企，單月銷售甚至高於TOP6-TOP10房企銷售額之和。在市場寒冬裡，這樣的成績單無疑極為搶眼。
2月份，“恆大75折線上賣房”不到10個字，透露出了“恆大、75折、線上、賣房”四個關鍵詞。一瞬間引爆業內，即刻引發全網熱議，僅微博上#恆大75折賣房#的話題，就在短時間內累計了6.3億閱讀數。
從恆大公開的2月13日-29日以來網上認購數據來看，其顯然對銷售情況進行實時數據追蹤，細緻到每個小時的網上認購套數都能清晰掌握。恆大半個月已實現線上認購近十萬套，2月銷售447.3億排名行業第一。
3月已至，樓市“重啟”在望，就恆大近期推出的顛覆性組合拳政策率先“開機”！在全國的樓盤實行78折，在恆房通推薦還有97折的額外福利。
此外，根據樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。
此外，為了確保廣大老百姓的權益，此次恆大更同步推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大權益，如果客戶所購樓盤價格下調，可獲補差價；辦理入住手續前，均可無理由退房。
對於各大地產專家一致看好現在是剛需人群下手的最好時機，如果你正好也在其中，還要猶豫錯過嗎？
NO. 3｜創造
“流量思維”時代，渴望吸引更多的新客戶；“私域流量”時代，重點沉澱和服務好已有客戶或意向客戶，順便裂變更多客戶！
這個概念適用於多個行業，地產同樣適用。
基於購房客戶做裂變、復購。在存量客戶中篩選出更優質的客戶，反覆使用現有流量。企業有了自己的流量，做私域流量池效果才會更明顯。
我們需要主動去找那些忠誠度高，樂意參與的客戶，把他們樹立為標杆，讓他們成為企業的KOC(關鍵意見顧客)。大家知道KOL是關鍵意見領袖，在某一領域擁有很大的流量和權威度，但是KOL少且貴，在影響用戶轉化上，也未必有KOC(關鍵意見顧客)效果好。
KOC更接近與普通用戶，以一個普通用戶的身份來為企業打call，更顯真實感。而且KOC本來就是用戶池裡的一員，與其他人聯繫更為緊密，更能影響用戶決策。
這次，恆大可以說真正意義上坐到了全民營銷。
於是，針對恆大的KOC，3月推出購房者僅需3000元即可“入市”，推薦成功至少賺35000元，就算你不買房，也能保底賺10%。
基於私域流量和恆房通的雙劍合璧，我來解讀其政策細節：
還是那句話，一字一句都是大實話。
●自購，3000元定金轉為房款，房價再減40000元，並額外享99折；
●推薦他人買房，可獲得35000元現金及1%佣金獎勵，定金全退；
●房子被第三方購買，不僅可以拿回定金，還可獲得3000元補償金；
●最終未購買，返還定金，同時可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高獎勵300元，等於保底賺10%。
無論哪種結果，對於用戶來說，都是相當划算相當於收益率保底10%穩賺不賠的買賣 。
恆大業績逆市大增並不是偶然，這與其市場研判能力、營銷創新能力以及自身內功密不可分，房企如何在寒冬中實現發展，唯有創新才可破局。
可以確定，恆大正在逐步完成超級私域流量平臺的搭建。
2019年，隨著樓市供需關係逆轉，頭部渠道平臺憑藉對客源和經紀人的壟斷，擁兵自重，佣金也一路水漲船高。有部分項目甚至高達10%，業內不斷喊出“房企苦渠道久矣。”
此次恆大千萬私域流量的快速引入，直接斷絕了對渠道的過度依賴。伴隨用戶規模的進一步增長，正在給恆房通平臺的生態化發展提供著無盡的想象。藉助私域流量進行營銷，不僅解決了房地產行業信息傳播問題，迅速挖掘出有需要的客戶並將其聚集在一起；還可以為客戶提供高效的服務，持續跟蹤、關注客戶的需求，用較低的成本來提升業績和利潤。
不同於互聯網公司慣用的燒錢策略，恆大的激勵政策本質上是一個雙贏機制。
在私域流量的加持下，恆大不僅實現了行業領先，也實現了自我超越。這樣的大手筆、大氣魄背後，是恆大多年來在管理、產品、成本控制等方面積攢下的功底。
正如許家印曾說過的，“越是市場不好的時候，越能展現恆大的功底”。
功課做在前面的恆大，也確保了自身在擁有合理利潤率的前提下大幅讓利，實現與購房者的雙贏。
能夠開啟中國房地產的私域流量營銷時代，恆大這次真的玩兒大了！
閱讀更多 新消息報 的文章
