在中国，房子是一件生活“必需品”，和教育、医疗等方面都有着紧密联系。
房子对于大多数国人来说，意义都十分重大。
所以，不管到了什么时候，房子都是人们茶余饭后的谈资。
房地产最早的时候，往往都是供不应求，楼盘靠着口口相传很快就被抢光了，甚至有些要找关系才能买得着。
随着房地产行业的高速发展，房地产行业越来越多竞争加剧，慢慢的房企学会了打广告，通过以户外和媒体为主的广告投放，吸引客户自然到访，所以那时候地产营销的重点在广告。
再后来，房产中介如雨后春笋扎遍中国大江南北，大街小巷，然而中介费用高，服务质量差，诟病层出不穷。
现阶段，房地产进入行销时代，拓客扫街，营销活动为引客流花样百出。
时代发展，地产界的沉与浮不断演绎着精彩，谁曾想，我们终于迎来2020时代。互联网联通整个世界，电商、网红经济迅速崛起，成绩突出。
庚子新年，突然间，地产行业凉透了。说实话，此时此刻相信再没有人会抱有“房价还会继续大涨”的念想了，更没有哪位专家敢在此刻脸不红心不跳地说“疫情对楼市没有影响”。
“9012”下车了；
你猜！
2020上来，地产界怎么“玩儿”？
NO. 1｜沉思
对房企来说，没有销售就没有现金流，停工意味着交付、结算等一系列流程的推迟，倘若时间拖得很长，对诸多房企将是一个大考验。
老话是这么讲的：
流量，就是最大的价值。
渠道 APP的流量，就是获胜的根本。
互联网思维中，有个概念叫做“流量黑洞”，即头部APP的垄断性不会轻易突破。自己做APP吸引买房人，登陆的数字一度很挣扎。
因为，房地产网购毕竟不等同于普通商品网购。恒大自营的“恒房通”平台，也经历了为期3年的“运维苦旅”。
恒房通2017年开放注册，至今用户数超1000万。其中的构成来看，恒大员工14万人、恒大老业主147万人，剩下的83%是“灵活经纪人”。
累计发放佣金近百亿，佣金能在线上5日内支付。2017年至今，恒房通线上推荐意向客户，超过8000万。
在如今这样一个地产寒春，所有人都需要“春天里的一把火”，恒大手握“流量神器”，为什么不用它擦出火花，点亮火把？
NO. 2｜涅槃
房地产及相关行业占GDP的比重为14.2%，是经济稳定的大头之一。所以，在面临冲击之时，各地为企业纾困出台相关措施。给出的力度也比较大，基本上全面涵盖了房企资金相关的几个重点，但政策再好最终还要靠自己努力。各大房企也是拼劲全力，百花齐放推出各种优惠措施。
回顾2月房企成绩， TOP100房企当月销售同比大幅下降37.9%。但其中恒大是极少数实现正增长的房企，2月份全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首，明显高于碧桂园、万科、融创等龙头房企，单月销售甚至高于TOP6-TOP10房企销售额之和。在市场寒冬里，这样的成绩单无疑极为抢眼。
2月份，“恒大75折线上卖房”不到10个字，透露出了“恒大、75折、线上、卖房”四个关键词。一瞬间引爆业内，即刻引发全网热议，仅微博上#恒大75折卖房#的话题，就在短时间内累计了6.3亿阅读数。
从恒大公开的2月13日-29日以来网上认购数据来看，其显然对销售情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。恒大半个月已实现线上认购近十万套，2月销售447.3亿排名行业第一。
3月已至，楼市“重启”在望，就恒大近期推出的颠覆性组合拳政策率先“开机”！在全国的楼盘实行78折，在恒房通推荐还有97折的额外福利。
此外，根据楼宇去化率、不同付款方式等还可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。
此外，为了确保广大老百姓的权益，此次恒大更同步推出“最低价购房”和“无理由退房”两大权益，如果客户所购楼盘价格下调，可获补差价；办理入住手续前，均可无理由退房。
对于各大地产专家一致看好现在是刚需人群下手的最好时机，如果你正好也在其中，还要犹豫错过吗？
NO. 3｜创造
“流量思维”时代，渴望吸引更多的新客户；“私域流量”时代，重点沉淀和服务好已有客户或意向客户，顺便裂变更多客户！
这个概念适用于多个行业，地产同样适用。
基于购房客户做裂变、复购。在存量客户中筛选出更优质的客户，反复使用现有流量。企业有了自己的流量，做私域流量池效果才会更明显。
我们需要主动去找那些忠诚度高，乐意参与的客户，把他们树立为标杆，让他们成为企业的KOC(关键意见顾客)。大家知道KOL是关键意见领袖，在某一领域拥有很大的流量和权威度，但是KOL少且贵，在影响用户转化上，也未必有KOC(关键意见顾客)效果好。
KOC更接近与普通用户，以一个普通用户的身份来为企业打call，更显真实感。而且KOC本来就是用户池里的一员，与其他人联系更为紧密，更能影响用户决策。
这次，恒大可以说真正意义上坐到了全民营销。
于是，针对恒大的KOC，3月推出购房者仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，也能保底赚10%。
基于私域流量和恒房通的双剑合璧，我来解读其政策细节：
还是那句话，一字一句都是大实话。
●自购，3000元定金转为房款，房价再减40000元，并额外享99折；
●推荐他人买房，可获得35000元现金及1%佣金奖励，定金全退；
●房子被第三方购买，不仅可以拿回定金，还可获得3000元补偿金；
●最终未购买，返还定金，同时可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高奖励300元，等于保底赚10%。
无论哪种结果，对于用户来说，都是相当划算相当于收益率保底10%稳赚不赔的买卖 。
恒大业绩逆市大增并不是偶然，这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分，房企如何在寒冬中实现发展，唯有创新才可破局。
可以确定，恒大正在逐步完成超级私域流量平台的搭建。
2019年，随着楼市供需关系逆转，头部渠道平台凭借对客源和经纪人的垄断，拥兵自重，佣金也一路水涨船高。有部分项目甚至高达10%，业内不断喊出“房企苦渠道久矣。”
此次恒大千万私域流量的快速引入，直接断绝了对渠道的过度依赖。伴随用户规模的进一步增长，正在给恒房通平台的生态化发展提供着无尽的想象。借助私域流量进行营销，不仅解决了房地产行业信息传播问题，迅速挖掘出有需要的客户并将其聚集在一起；还可以为客户提供高效的服务，持续跟踪、关注客户的需求，用较低的成本来提升业绩和利润。
不同于互联网公司惯用的烧钱策略，恒大的激励政策本质上是一个双赢机制。
在私域流量的加持下，恒大不仅实现了行业领先，也实现了自我超越。这样的大手笔、大气魄背后，是恒大多年来在管理、产品、成本控制等方面积攒下的功底。
正如许家印曾说过的，“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。
功课做在前面的恒大，也确保了自身在拥有合理利润率的前提下大幅让利，实现与购房者的双赢。
能够开启中国房地产的私域流量营销时代，恒大这次真的玩儿大了！
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