您花钱，4S店卖给您汽车，一件看似很平常的商品交易行为，是不是像网上说的那样暗藏玄机，套路满满呢？这当中又有哪些套路，又该如何防止踩坑呢？
今天车君就为大家剖析4S店的经营模式及常用销售手段，并解析那些在网络上被痛骂的4S店套路满满究竟是怎么来的。
首先，简单的介绍一下4S店的由来和经营理念，4S店全称为"汽车销售服务4S店"，是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。这种概念最早于上世纪90年代由德系品牌奔驰提出并运用.目前消费者能在市面上见到的汽车厂家正规授权经销商（汽贸店除外），大致上都是根据这一架构进行改进而来，要说差别基本也就是两点，服务质量和内部的运营管理质量.而这两点同样也是息息相关密不可分的，感兴趣的朋友可以上网了解一下，这里咱就不做过多赘述.
言归正传，咱们先来看看买车时第一步该注意什么？
首先是购车预算
购车时不单单只有买车的车款，这当中还包含了分期业务、保险税费以及上牌等费用，为了方便大家能够更加直观的了解，购车时会有那些费用产生，为此我们专门用图片进行了直观展示
详情可见下图.
接下来我们聊聊消费者为什么会对很多4S店产生忌讳呢，是不是因为这些各式各样的费用以及服务等问题，才给了这些经销商销售人员做文章的机会？对于我们普通百姓来说，不是行业内人有时候很难把这些细节了解透彻，尤其是对第一次购车的朋友，就更加容易踩坑。
首先我们列举3个最典型的关于销售手段的例子：
1、 打包出售
销售人员只告诉消费者买台一台车上路一共要多少钱，细节含糊不清。
注意：针对这样的情况一般销售方会送很多贴膜、香水、脚垫等等七零八碎的东西，全给您置办齐全喽，殊不知羊毛出在羊身上，包括采用一些全程代办快速完成上牌交车等手法，诱导消费者.
2、 车辆售价低于市场价
但是要绑定购买一些选装包，没有现车等待期不确定，以及强制办理购车分期或购买保指定险业务等；
注意：其中没有现车等待期不确定就是迂回手段，先拖住客户消磨消费者的耐心然后推其它配置的车型。
3、 费用明细列举清晰，优惠幅度大但会产生各种额外的代办和检测费用
例如什么PDI检测费，异地上牌跨区域费用，上牌服务费，贷款服务费，抵押登记费，跑腿费等等.
注意：其实这当中很多费用都是莫须有的存在，目的就是好做足文章收钱。
小总结一下：
除了上述这些最典型的案例之外，还有很多各种五花八门的手段，诸如活动促销，XX节日促销，厂家直销会等等，如果您是全款购车，注意别让销售方给捆绑了，所谓的乱七八糟的服务费检测费都是不存在的，除非您大方愿意给否则是不会产生额外的费用，无非就是价格优惠多少的问题；由于全国地域差异，消费者的习惯不同，销售方的手段也就不太一样，但总体差异离不开做文章多收费这个范畴。而我们作为消费者不要一味的贪小便宜寻求最低价格；同时，遇到感觉不太对劲的地方，那就多跑几家店认真询问一下，没准您心里就有数了。
如果说全款购车的费用简单明了，那么针对分期购车的朋友，又会在哪些地方容易踩坑呢！我们接着往下看
首先我们得了解分期业务的形态，往通俗了说就是向别人借钱分期还款给利息。一般办理新车分期可分为1年、2年、3年或者5年，而目前大多数消费者都会选择1-3年，如果您加减乘除还可以，会鼓捣计算器，那就别偷懒了，自己可以根据银行或汽车金融机构公布的费率计算一下，1-3年和3-5年不同年限的利息差异是多少.
同时我们做了一个案例放在下方，朋友们可以仔细了解一下：
其实分期购车是一项并不复杂的金融购车业务，但是由于很多消费者没接触过，外加销售方往往在当中做了各种文章，导致大多数人都是一个很模糊的概念。
那么我们来阐述一下细节部分：
金融方正常可分两类，即银行和金融机构。
我们先说银行：当前市面上的银行针对汽车金融业务基本都是信用贷，一般贷款额在10万以内的审核机制和您所使用的信用卡差不多，而10万以上则需要出具固定资产证明等手续。区别就是贷款年限以及不同银行之间的利息差，这当中的利息银行及销售方一般称其为"手续费"，其实这种贷款的利息还是非常低的，并且很多银行是不存在额外的手续费用的；而销售方所谓的代收几千元手续费基本都是放到自己的口袋里了；另外，登记抵押费用，其实早在4-5年前车管部门就已经取消了，即便是取消之前也不过100元一次，所以走银行贷款这里的两个坑点是完全可以避免的。
其次是金融机构，这一类别水就比较深一些，金融机构一般也可分为3种类别。
第一类是厂家金融，这类是比较靠谱的，审核机制仅次于银行，而且操作灵活，利息相对银行会高一些但基本都在能接受的范围内，有时候还会有一年免息、两年低息补贴啥的；但是厂商一般会给经销商下发任务，这也就是为什么大家能够经常见到销售人员为啥想方设法让消费者分期的原因之一，不过这类贷款手续费和前面所提到的银行是一样的，都是双方默许的。
如果要您要办理分期业务，这两类是首选，但前提是您的征信一定要清白。
第二类是地方金融机构，这类大多数是金融公司的业务人员和4S店领导谈下的合作，当中的规则就是利益关系，一般利息会比较高，各种手续费、GPS安装费、登记抵押费、跑腿费等等，不仅费用高而且一样也跑不掉.这类金融针对一些征信不太好的用户他们基本都能搞得定，当然他们也正是恰恰运用了消费者这一缺点，所以才能狠赚一笔.
第三类是销售人员飞单，别的不多说，这类金融机构一般是否具有合法经营资质都是问题，费用啥的咱就不说了，有的甚至可以帮消费者做到0首付，车子是上人家的名，消费者每月需要还本金和高额的利息，其实该类别风险很大，要是遇到跑路或者倒闭了，后果不堪设想.毕竟在过去这种事儿也没少发生。
综合以上几点关于分期业务，建议大家谨记两点，第一点：在与金融方签订合同时要注意签订场地和检查文件上的公章，一般银行会要求你前往指定的分行，而厂家金融一般则是要求在4S店内；另外，合同一般都是一式两份或多份的，要做好留存。第二点：不要听信销售人员和分期业务员的催促，认真仔细看清内容条款。
补充一点，我们作为普通消费者纵然知道有些额外的费用存在，但人家也未必愿意给咱打折或减免，此时我建议有条件的朋友不要怕麻烦，可以选择自行咨询银行信贷业务，甚至有的银行可以直接在APP端口进行申请购车分期；要是没那个条件就选择厂家金融，一般汽车厂家官网上都会有这些服务项，消费者可以自行查看并拨打电话咨询客服会有哪些相关费用，尽量避免经销商在当中谋取额外的利益.
接下来咱们再聊一聊保险，购车时保险肯定是要买的，不然一旦出现意外，修车时的这笔费用往往也不是小数目。
那首先保险分为交强险和商业保险，"交强险"三字是由"机动车交通事故责任强制保险"的简称，详情可见下图.
交强险的内容及产生的金额都是固定的，包括赔付比例没有什么好纠结的.
而商业保险的形态则与之差异较大，首先是保险种类和保险赔付金额的差异，同样参考下图；
关于商业保险的选择，其实我建议有条件的朋友尽量选择全险，对于老司机朋友，如果实在想省一些，如下几个类别可以帮助进行参考，见下图。
另外，提醒一下大家，办理分期付款的朋友一定要注意了，如果您想购买保险时省一些，金融方一般约定的是附加保险项，可不是所谓的全险；此时，销售人员和金融业务员的话你都得打个问号？最好直接咨询金融方的客服人员需要购买哪几个额外选项。
还有就是贷款几年买几年的问题，有的甚至还有续保押金，这些都是经销商和保险驻点人员以及信贷方自行设计的套路，建议大家在订车之前就把这些问题沟通好，并清楚的让销售人员在合同上注明，如果他要强制要求或收取，您可以换家店了。
这里我们做一下解说：由于贷款是你和金融方之间的关系，买保险有附加项也是为了防患未然；但是并没有哪个敢说直接强制消费者一次必须要把几年保险同时买了.部分商家之所以这么做，一是不想给你折扣，二是怕你保单到期前被别的保险公司翘单，毕竟车辆保险的折扣还是蛮大的。
最后就是上牌：
一般历史悠久一点的经销商，店内都会有驻点车管业务，在店打了临时车牌，一般都会要求消费者在店内上牌，其实这并没什么，反倒挺方便的，毕竟到车管所您还要排队，您只要记住两张临牌10块钱，税费是由税务局收取（目前国内生产的车辆大家可以直接拿开票价格除以11.7即可算出大概的费用前面图表当中有提及到，部分定额税车型及进口车除外；另外记住一点交税也是有票据的，如果让他人代办记得要拿回票据），上牌公本费125元，车牌可邮寄可自取。
上牌之前一定要带好购车时交接给您的合格证、发票、完税凭证，车辆照片、拓印条、车辆及身份证，如果您的户籍是异地，记得买车前一周抽时间去把居住证办理好，除非你上户籍地车牌.
我们来总结一下：
买车的步骤其实就是做好价格预算，选好品牌，看车试驾，谈价格，分期办理，买保险，交税上牌.一个看似简单的环节当中包含了诸多细节，而这些细节往往对于不知情的消费者来说很有可能就会踩坑，其代价也就是多花冤枉钱。其实买卖关系有时候又很简单，买家想省钱，卖家想赚钱，但是商业这种东西它本身就具备不确定性和竞争关系包含其中，所以市场和消费者的习惯往往造就了不同行业的规则，除了那些不透明和乱收费以及不正当的项目，我们不能说好与坏，毕竟有些企业确实把服务做的很好，也有些企业把产品做的很好。只要不被坑，我相信多数消费者在买东西时，都想用最低的价格买最好的产品，而商家也是想尽可能的多赚一些，借机利用人性的弱点宰客也就难避免了；但是反观这世间也不一定有最低的价格和最易宰的客户，反倒只有最贪的人性.
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