你生活的错源于你懦弱
P2p的套路，全额返学费，房租谁付？工资谁付？你贪小便宜，人家要你本金，一个道理
虚竹无心泠
对于商人而言，有一句话形容的好：会买的不如会卖的。教育培训行业同样也在营利方面不会摆脱这种商业的本质，就如这预付费，再全额返费的模式，看似是给你一个大大的利好，但实则这里有陷井，下面我来说说。
看似全额返费很诱人，但是在考验着学习者的毅力，如果你缺乏毅力，你就得不到返费的机会，直白点说你是一个捐款者。
请看题主提供的这张截图，规定参加学习的时间段为21天，每次花15－20分钟，又不要求每天学习，看似很宽松的规定，但实则这里并不管你学会学不会。对于缺乏学习毅力的人来说，在没有养成按计划落实学习时间和内容的好习惯，稍不留神就忘记学习了，其结果是在21天内不可能学完规定课程。商家这种收费套路，并不是给真正学习者准备的，而是给那些缺乏学习毅力坚持的人准备，这些人相当于白白送钱给商业，最终什么也学不到。
有毅力闯过第一关者，尽管得到了全额返费，被激发了学习热情后，必然要再买课程，但课程会越来越贵，商家营利点会更高。
对于有学习毅力的人来说，第一关完全可以轻松闯过，并顺利拿到了返费。这会激发学习者对商家的好感，认为商业信誉度很高，于是便带着兴趣继续购买第二阶段的课程。但是相比第一期课程的价格，第二阶段的价格明显会提高不少。但是对于已经对商业产生好感的消费者来说，显然并不会在意价格，而把注意力放在学习上面。就这样，商家轻松就俘获了消费者的心，让他们心甘情愿掏钱学习。
结束语：关于商家诚信问题，网络学习对商家而言其实并不是问题，只要把课程录制好，上传到网站后就只剩下维护了。前期制作可能成本会高一些，但很快被全额返费活动将成本回收（不学者给赞助了）。真正的赢利空间却是上面我说的第二种，只要商业抓住了消费者，赢利自然不是问题，继而更好保障学习者。如课程不断更新，让学习者不断投入。
寒石冷月
刷到了这个问题，恰好这段时间，我刚刚购买了一个在线读书活动，我来分享一下自己的感受吧！
第一，这个是180天读书活动，每天学习十五分钟，坚持打卡，学完退款！
主要形式是通过微信公众号学习音频，还有完成作业，比如写读后感，读书笔记等等， 促进学习者认真学习！
180天25本书，比如高情商是练出来的，非暴力沟通， 爱的艺术，原生家庭， 热锅的家庭， 爱是一种选择！
第二，可以说些书成功的吸引了我！当下受到疫情影响，居家在线学习，作为一名了老师和妈妈，我身心疲惫，很累啊！情绪，变得易怒，所以我萌生了要改变的想法！ 看到我的朋友中有人在学习这个课程，我也就开始了学习！
今天我已经是第四天了！加油！每天坚持学习，按时打卡，收获知识，拿回学费！
第三，只要按照要求学习打卡，课程完成就可以拿到学费，这个是肯定的！但是这也是最难的部分，每天学习十五分钟，时间是凌晨到晚上24点，24个小时，只要你学习课程，打卡完成，就算成功了！
很多人都会忘记！只要180天中，有一天你忘记了，你这个学费就拿不回来了！所以，自制力低的人学习这类课程一定是吃亏的，肯定最后拿不回学费。所以，建议自己管不住自己的人不要尝试这样的课程，否则会很后悔的！
但是对于那些自律的人，他们按照课程要求学习，这样不但学习了知识，提升了自己，最后也把学费拿回来了，真是一件一举两得的好事情！
题后话：学习本身就是一件辛苦的事情！需要时间和毅力！
但是我们的时间是宝贵的，所以我们更看重那些花了钱的资源，而不是那些免费的资源！
花钱和不花钱的区别就在于，花了钱的就知道珍惜；没有花钱的，就觉得无所谓！
肖老师英语课堂
抛开性本恶因素不谈，纯粹从运营角度去说这件事。
培训机构的低价甚至免费课
为了不长篇大论，简单点说：
1.原来都是1次试听，加上培训机构都引入了课后服务的概念，于是必须让家长听2次才能保证家长是愿意参加课后服务的，但2次试听对于目前的竞争来讲吸引力也不够，于是直接免费一期课。这里做过测算的，课次越多转化率越高，但是课次达到12次之后，增加的课次给转化率带来的增加就没那么明显了，所以一般常见的都是7-12次。题主的21天是为了切合“21天养成习惯”，但是采用的是打卡形式，如果是K12应试的话，转化率应该不会太高。
2.不收费的话很多人会报名不上，白白浪费资源，收费高的话又失去了低价引流的目的，所以常见的就是50元一科、99元三科、199元三科、299元三科、……。之前有机构试验过50元以下（1元、30元最多），学生出勤率都很低，不出勤肯定没转化。明白这点，题主问的问题就清晰了，其实这个钱并不想收，只是想让你感觉花钱了，不能不来，但是防止上两次中途走了，就提前约定，如果能行完全部课程，把钱还你。
如何赚钱
一般来说，第一季免费，第二季正价，只要续班率能保证（收费不同，目标不同，新初一特价班一般续班率在20%左右就行），在第二季结束后可以实现单项目的盈亏平衡，从第三季开始就有利润了。
教培行业于盼
首先，可信度问题：
公信力已经是当前社会的一个很严重的社会问题，不单是教培行业，其他行业更严重
有一种论调，智能手机毁了人类的社交，进而在逐步蚕食社会公信力
至于楼主说的这种模式是否可信，关键还是看机构的正规性
大部分办学的老师，都没想着“干一锤子跑路的”，不要让一颗苍蝇屎坏了一锅粥
家长在选择的时候，先看学校是否正规，再看老师是否职业，最后看学习性价比
其次，大多数学校搞这样活动的目的，肯定是为了后续的续费，这是毋庸置疑的，学校也要生存。
为了能够实现续费的目的，那么只要是正规的学习，他必然会给家长和孩子提供高品质的课程体验和服务体验
从这个角度上讲，受益的依然是消费者！
最后，谈一谈，我对有偿退费的看法，我个人感觉，这是一种约定
学校用高品质的课程换消费者本期体验课程结束后的续费
家长和孩子用自己的自律换取免费学习一阶段高品质课程的机会
然而，是否能够把握住机会，享受权益，自主权在家长和孩子手中
若是真的坚持下来了，孩子得到的不仅仅是知识，还会有自律性
有一句话说的是“自律的人生更精彩”，真的帮助你的孩子养成这样的素质，家长们偷着乐去吧
再说，对商家的利弊，学校赚取的是未来不是放下，也很少有家长为了占便宜拿孩子的未来开玩笑
没有利弊，只有得失，这世界本来就没有两全！
综上，学校推出的此类活动，是一种商业契约，学校和消费者都站在同一起跑线，公平合理！
个人见解[祈祷][祈祷][祈祷]
水木华铭王城
近两年是出现过多起教育培训机构携款卷逃的事情，给家庭和社会造成了负面的影响。但是回归到商业本质，这是大概率事件，不能凭个别事件否定全行业，任何行业都有个别机构存在一些违规操作和钻空子的现象，国家商业立法工作加大，相信大商业环境也会日趋健康。
题主提到的先付费然后打卡到了规定标准后全额返还费用对商家的利弊：利其一快速占领市场份额，形成规模，如果产品和服务配套到位，也会对竞争对手形成不小的打击。利其二能增加流量，快速获客，做好咨询客户登记分类和分析，成交部分客户也能对未成交客户进行需求分析针对性研发新教育培训产品。利其三增加现金流，现金流加大商家可以用于进一步规模扩大，师资扩充，广告宣传等，只要不停的有客户成交现金流不断，机构就能存活。利其四，达到打卡标准返还全部费用会吸引很多家长但同时也是核心，在互相监督打卡学习的过程中家长、学生和机构粘性增强，互相建立信任和依赖关系，这才是培训机构长远发展的关键，信任经济。
关于弊端自然是面临不少人的质疑，担心拿到这么多学费会跑路，就像很多健身房办会员融资一夜之间人间蒸发的模式一样。另外现金流固然重要，关键还是要有适合的盈利模式，如果机构没有后期产品和配套服务跟进现金流一旦断裂难免也会一夜之间人去楼空。
相信大部分商家办教育培训机构都是带着情怀，想助推行业良性发展，为国家发展壮大贡献一己之力。也希望家长在选择机构时重视机构资质和市场口碑的审查，为祖国的花朵选择到正规，有发展潜力，负责任的教培机构。
一猫草
培训行业很多先让学员签订交纳一定的培训费用，然后达到一定的标准后。再返还给他们全额的学费，这是这两年来很多知识付费的营销方式。
之前参加过一个类似于剪辑课程的培训模式，当时在群里面前期的营销做得非常好，开营第1天，据说已经达到2000多人报名，而且那个课程是一个月之后才会正式开课，而当时他们的一策略和一些推销的方式就是先预付全部的费用，然后再分组，根据每组的情况把作业打卡，然后根据老师的评定，如果在这次培训中有5次作业全部达到a级，那么他是可以拿到自己全部学费的返还，所以也就是说自己没有花一分钱把这次课程学完了。
其实在这种情况下，老师大部分情况是让学员能够认真的学完所有的课程，但是他们的网络培训课一般是录制视频的课程或者是直播视频的课程，那么每一期的课的人数都会非常的多，那么在这种情况下，其实按照现代人生活的工作学习的时间节奏，其实很多人都没有那么的有毅力能够把所有的课程和作业达到那个标准，那么只有一些少数的人做到这个要求，那么能够拿到自己的学费返还，其实最少部分人成为这之后，能够带动其他人来学习的一个口碑的打造。
而且这也利用了这个，就是每个人的那种免费的一种心理，因为如果你努力的学好了，然后能够达到标准，也就是说相当于你免费进行了一次培训。所以自己就会投入很多的精力去学，然后也会快速的让这个培训班招到很多的学员。
思维数学小课堂
很简单的模式，做不好的跑路，做的好跟传销一样，控制住成本有机会上市！
如果我把模式说清楚，我就感觉太亏了，我只告诉你做亏跑路就行了。
一、模式来源：差不多十多年前你可能听说过一个健身房的新闻：健身不要钱，还能赚钱。模式就是先交押金，然后一节课多少时间，返回你多少钱，但是要求是每个月必须多少节课，一年内坚持上完，你还能赚钱！！是不是感觉很熟悉？就是传销模式，而且比传销模式给出去的钱少的多，少了好多倍！这怕不是做传销发明出来的销售方法！
二、模式缺点：
1、坚持不了：对于客户来说，你坚持不了，或者没有时间，总之，在限定的时间内你是完不成任务的。
2、规模限制：也就是说，健身房里面上课的客户总量是有限制的，这就是行业天花板，不能和传销一样无止境的拉人头填坑。所以这样的健身房，很快招满了上限，然后很有可能客户人满为患，无法健身，只能打卡。结果就是劣币驱逐良币，打卡的把真正健身的都给挤跑了，这样健身房就距离关门倒闭不远了。
三、教育培训：如果是抄袭健身房，可以说实体培训机构都要死，基本都是在一个押金的高峰期，比如几百万的时候，跑路走人！！
单身骑士团
对于我来说，我不相信，为什么呢？首先他们不是公益活动，第二，每一个活动，需要经费，教室占用，老师工资，老师备课费用，实验费用，这些需要钱来说话，只要不是另有目地，比如，推销药品，推销健身产品，他们就不可能收取费用后再给你返还，。人的每一项活动，都是有目地，人们常说，没有天下掉馅饼的好事情！第三，现在每个人的生存，都需要金钱来支撑，没有钱，怎可以给家庭，给个人带来基本的生存条件呢！以上是个人一点看法，不妥之处，请评论
李永刚
这个问题首先从他的盈利点在哪里？无利不起早，其实就以这个为幌子，然后才懂全部西墙，最后资金链断裂，啥也没有！所以这样可信度非常不高！最后还是一句话别贪便宜吃大亏！还是找个正规机构好好上课吧！
