导语：
3月份若是开发商为了逼定成交而人为涨价营造虚假热销，终将自讨苦吃！
一、3月各地楼市“涨价“乱哄哄
近日，楼市涨声一片：常州涨价4000元/㎡，南京涨价1200元/㎡，徐州涨价1000元/㎡，苏州上涨1000元/㎡或房价上调1%-3%，南通上涨2000元/㎡，镇江楼盘涨价500元/㎡、取消优惠等。
往年的3月份是一年当中最为舒服的月份之一：春暖花开，阳光明媚。
而今年的3月份同样如此，只是因为疫情，更多人选择更多的时间呆在家里，但在朋友圈里，每个人生活倒是丰富多彩：
有的是复工后分享自己的工作场景和见闻；有的是春游、踏青的美图和心情；更多的是销售人员发布的楼盘信息、涨价和收回优惠的公告以及售楼部里人来人往，成交不断的喜报。
前两种信息本章不讲，今天咱们重点说说楼市“涨价”的事儿。
我们不禁要问为什么会“涨价”？是什么原因导致的？
是因买房的人多而涨价？是建筑成本高了涨价？是供应量少了需求多了涨价？
从逻辑上分析，在疫情当下，与年前中间就差1个多月，后两种涨价可能性不大。
那么，是因为买房的人多而涨价吗？!
二、疫情之下普通人的生活状态
全国各地从1月份启动一级响应到3月份疫情得到有效控制、稳定下来，时间快两个月了，每个人经历了从恐慌面对到理性对待，再到情绪稳定，大部分人的生活状态为：
1、对新型冠状病毒传染致死率高仍心有余悸，会尽量减少不必要的外出；
2、2月份很多企业降薪、裁员对人们心里影响的冲击波还没有完全消除；
3、部分企业到今天仍没有复工，正在忧愁公司的前途走向何方？
所以，在企业难活、人心不稳的当下，
买房对于普通人来讲还是个奢侈品或是投资品。
3月份就有很多人要买房，开发商因为售楼部里买房的人多而涨价的可能性很小！
这像一个病人，病情刚稳定下来，你却让他做大保健，就是再乐爽，他也得先掂量一下自己的身子骨，先得活下来吧。
三、楼市人为逼定而虚假涨价，终将自讨苦吃
每年这个时候正值召开两会，而今年因为疫情的原因，会议时间推迟。
两会是全国人民代表大会和人民政治协商会议的统称，制定国家关于国计民生方方面面的重大事务和具体事情。
房地产业作为我国经济重要支柱产业，在“房住不炒”的国策下，2019年国家再次强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”，使得2019年下半年楼市踏上刹车档，逐渐降温。
经此疫情，房地产作为资金密集型行业同样遭受了重创，除了极少数央企和国企巨无霸开发商（比如中海、保利、华润、万科等）现金流充足以外，很多的开发商都是高负债率，相当于十口锅才有6个锅盖，现金流变得极其紧张和危险。
开发商各大售楼部在3月初才对外开放，去看房的人本来就少，直接买房客户数量更少。
如果现在就拿出“涨价、收回优惠”来逼定成交手段，可想而知效果很差，更重要的是更多的楼盘都采取这种 “虚假涨价”掩耳盗铃的方式将会引发人们对此极大的厌恶之情。
当两会召开之时，全国各行代表把“民意”传递给决策层，说明楼市目前已经过热而正在涨价。那么，各大开发商老板真正想要的楼市松绑或者希望国家在资金方面给予的支持都会付水东流，镜中望月。
四、伟 哥吃多了伤人害己
2月份，当线下售楼部不能对外开放之时，开发商启动了线上售楼部进行销售，并且高调推出1元、8.8元、3000元买房+75折、78折的优惠政策，这是自救时的一种勇气，业绩刚刚有些起色。
如果因为短期目标而采取虚假涨价，各门店经纪人去售楼部了解楼盘演变成“人来人往”的买房客户、内部人员做SP变客户成交对外传播喜报，形成楼市一片虚假热销，这是典型的自嗨。
就像伟 哥，以前十几年处于楼市增量上行的卖房市场，身子骨硬朗，多吃两次无妨；现在变成存量平行的买房市场，客户买房非常理性，再自嗨，那就是伤自个的身体了。
这种时候，开发商最应该做的是拿出真心对待买房客户，实实在在的优惠，明明白白的价格，结结实实的质量，和和气气的交房，安安心心的入住比什么都强。
最后，我想起了金庸《倚天屠龙记》九阳真经的口诀：
他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江，他自狠来他自恶，我自一口真气足。
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