“我們短視頻團隊加班加點，在此次防疫期間製作的公益防疫節目‘防疫小姐姐’已經在央視頻上線。” 2月10日，瓊雨文化董事長李文爽在朋友圈為自己公司製作的短視頻打Call，目前已經準備了40期內容。
2020年的春節，他一邊忙著協助對接境外的醫療物資運往武漢，一邊組織團隊成員加班加點製作防疫類短視頻。李文爽說，他現在熟悉了日本、韓國、馬來西亞、越南、土耳其、馬來西亞等多國的口罩樣式了。
不止是這個春節，創業者的生活永遠是24小時隨時待機。李文爽說，他享受於這種充實又高強度的工作狀態，一如他創業前的投資人職業生涯一般。
三次迭代 找準娛樂類帶貨方向
時間回到2018年，這是短視頻行業爆發的一年。這一年抖音、快手崛起，短視頻月總使用時長全面超越在線視頻，成為僅次於即時通訊的第二大行業。
“我覺得是一個很好的機會，就把自己投進來了。”畢業於北京大學的李文爽，創業前是天風天睿投資股份有限公司的執行董事、創新投資部的負責人。長期從事文化產業投資，使他迅速意識到，從文字、音頻轉到視頻的情況下，短視頻可能是未來趨勢。
2018年7月，李文爽開始創業，成立了專注於短視頻行業的MCN公司，瓊雨文化。簡單來說，MCN是一種中介公司，它將網紅聯合在一起形成矩陣，上游對接優質內容，下游尋找推廣平臺變現。中國MCN公司還在原有職能上進行了擴展，利用自身資源為網紅提供生產支持、賬號運營等專業化服務。
“創業一年半以來，公司經歷了三次迭代。”李文爽說，最開始的3-6個月，以政府宣傳的短節目為主，主要跟優酷、愛奇藝和騰訊等長視頻平臺合作，後來逐漸發現資源不夠強、短節目的商業模式不夠成熟。
第二次迭代是2019年1月轉型做抖音和快手，把賽道轉向短視頻。在2019年第一、二季度，嘗試了所有短視頻行業的垂直賽道，包括寵物、法律、醫療、教育、娛樂等，最後發現娛樂類最有變現效果。
第三次迭代是2019年下半年開始的抖音直播帶貨，短視頻帶貨也是下一步最多發力的地方。李文爽認為2019年短視頻行業最大的變化是垂直化和電商化。一方面從業者越來越專注於垂直行業的細分化、專業化，每個品牌企業會建立更加詳細的賬戶審核機制；另一方面，除了廣告宣傳，短視頻還可以通過賣貨快速變現，這是短視頻最吸引品牌主的地方。
和李文爽一樣，看中了短視頻行業的機會，希望在風口中大浪淘金的人還有很多。據李文爽介紹，目前從事短視頻行業的主要有四類人群。
第一類是以前微博和微信的內容創作者們，本身就從事內容創作，只不過從文字變成視頻，這也是他認為現在做得最好的一類。第二類是做電商的人群，以前是用文字和圖片在淘寶賣貨，現在用短視頻或直播這樣新的工具賣貨。第三類是廣告行業的人，以前廣告投放在微博和微信，現在投放到短視頻。第四類是傳統的視頻生產者。
李文爽認為，前面三個行業轉型都是比較成功的，而傳統的視頻生產者缺乏對視頻運營、廣告、電商的瞭解，目前來看是轉型最困難的一個群體。
“大家普遍性的有發展，還發展得不錯”
近兩年，短視頻行業始終保持快速發展。抖音日活用戶超過4億、快手日活用戶達兩億多。據CTR數據顯示，截至2019年上半年，短視頻月活躍用戶數量同比增長32%，短視頻月人均使用時長同比增長9%，月人均使用時長已經達到在線視頻的近2倍，時長佔總上網市場時長的11.4%。
截至2018年底，我國短視頻行業市場規模達467億元，較2017年55億元增長745%，預計2020年整體市場規模將達600億。
李文爽介紹，目前他的公司自己開發和商務合作的賬號有42個，整體粉絲數在4000萬到5000萬。現有員工15個左右，包括策劃、拍攝、剪輯、文案的內容組和負責對外談判業務溝通的商務組。
“現在我們賽道整體是在快速發展和蓬勃發展的，廣告的增加量是從700億增加上千億的短視頻廣告投放。”李文爽告訴記者，現在的狀態是大家普遍性的有發展，還發展不錯。當然，最賺錢的一波還是通過短視頻電商賣貨。
從政策上來看，現在國家對短視頻行業還屬於放水養魚的狀態，尚未出臺國家級別嚴格的限制和規定。李文爽稱，文化行業大部分政策都是監管性，比如劇場監管、文字審核、電影電視劇的報批審核等，而現在抖音上的微短劇還不需要審核，有更大的創作空間。
事實上，互聯網發展到今天，基礎的商業模式已經達成普遍的共識：產品的驗證靠流量，成功的驗證是變現。提升流量的方式很多，但變現渠道卻基本類似。
MCN的變現方式以廣告營銷、內容電商、平臺補貼模式為主，輔以IP授權、課程銷售、衍生品銷售。據悉，目前90%以上的頭部網紅都已簽約MCN機構。具體來看，短視頻MCN偏向組合營銷業態進行變現，直播MCN則偏向組合電商業態進行變現。
截止至 2019 年中國 MCN 機構數量累計已達到6500家以上，市場規模破百億，以廣告營銷變現為主，佔比 80.6%，之後是平臺補貼48.4%和內容電商35.5%。其中，直播帶貨是未來發展的重要方向。
上述研究報告還提到，優質MCN公司的核心壁壘，一是內容生產環節，核心是人，關鍵在於KOL的孵化、運營、留存和批量賬號的管理能力；二是商業變現環節，核心是渠道，關鍵在於上游供應鏈管理能力（精細化運營、人無我有人有我優）、選品能力以及下游內容分發能力（多平臺分發帶來全網的影響力和曝光量）及客戶資源積累。目前MCN公司的馬太效應已逐漸明顯，2018 年超過30%的MCN公司營收在5000萬元以上，且近三年營收超億元的頭部企業佔比逐年提升。
下一步短視頻行業社群化、立體化
對於2020年短視頻行業的趨勢，李文爽認為可以概括為四個詞：電商化、社群化、立體化、人工智能化。
李文爽進一步解釋稱，短視頻電商化是在2020年會進入更快速的發展和成熟期，更多線上線下企業會參與其中；社群化指短視頻可能會形成一些像微博社群，或者微信和微短視頻的結合的短視頻社群；立體化指不單一在抖音快手，而是跨平臺進行流量的互相帶動，包括在小紅書以及微信社群等；人工智能化，指有的企業會把人工智能和短視頻結合起來，做出新的賽道，這也是比較有意思的事情。
談及2020年的目標，李文爽說，今年有兩個目標：第一個最低目標，在疫情之中，先活下來，“上週開始網絡辦公，我們做好了三個月全部在家辦公的準備。”第二個目標是，在某個細分行業做到廣告營銷方面一流的水平，快速成為細分行業的領頭羊。
MCN公司可能面臨內容同質化和紅人出走的內部挑戰，以及短視頻平臺涉足MCN和缺乏孵化頭部KOL能力的外部挑戰。
“創業是一個長跑，沒有說一時的成功和一時的失敗了，我們也是在不斷摸索、反思、調整，然後找到自己的方向。”李文爽這樣說道。
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