這幾年知識變現非常火，大家可能注意到一個現象，知識變現的文案老師都是真人出鏡，
從這些看出這些老師都可以算是一表人才，看起來賞心悅目，著裝打扮非常職業，符合我們對課程的預期，不由自主的產生好感，那麼我們又是怎麼產生的好感，這些老師為什麼一定要真人出鏡呢？
在《影響力》這本書中介紹了讓人產生喜好有以下六個因素：
外表
我們都知道外表漂亮的人在社交方面會有很多的優勢。但我們可能並沒有意識甚至能影響到我們的決策。
在一些研究結果表明，我們經常會下意識地把一些好的品質加到外表漂亮的人的身上，如聰明、善良、誠實、機智等等。在這個過程我們會無意識的將“外表漂亮等同於人品好”。因此相貌好的人給人的第一印象就好，從而獲得更多的機會。例如在公司招聘的時侯，一項研究就表明，應聘者外貌的作用往往比他/她的工作經歷還重要，而且根據我小範圍的觀察，在IT互聯網行業，外貌在某些崗位的會發揮出令人誇張的作用的出來，如在溝通困難問題時，有著得天獨厚的優勢。
如果相貌並沒有那麼出色的，不妨多健身和適當減肥，讓自己的氣質由內到外發生改變，從而獲得他人的喜愛。
明白這了道理，那麼我們在日常工作中，在一些專業要求較高的領域，比如銷售、教育等，男生穿著得體，女生適當的化妝，這不僅是對人的尊重，無形中也能增加自己的影響力。
相似性
對於大多數人都是相貌平平，是不是還有別的因素可以使人產生好感呢？答案是還有，這就是相似性。我們喜歡那些與我們相似的人。無論是在觀點上、 個性上、背景上，還是生活方式上與我們相似，都會使我們對他們產生好感。比如對知識變現，我們會對那些以前也是草根、有著類似經歷，如寶媽、生活無著，但通過自己的努力，或者突然有一天頓悟的老師很有好感，從而信任他們購買他們的服務。儘管這些相似之處看上去可能很不起眼，但它們確實就在起作用。例如，一位研究員在分析保險公司的銷售記錄以後就發現，客戶更可能從年齡、信仰、觀點 甚至抽菸習慣等方面與之相似的保險業務員那裡購買保險。怕是因為，這些雖然很小的相似點，就能獲得客戶的認可是同一類人，而我們對同一類人總是更多的認同，而忽略相異的地方。
這也是我們如果想拉近與人的關係，經常從都是老鄉、半個老鄉、同一個學校畢業，對最近的熱點事件有相近似或者可以推導出來的觀點開始，事實證明，這些相似性能夠引起積極的結果。
稱讚
人們喜歡那些給予自己正面評價的人。一個實驗發現了三個有趣的現象。第一，人們最喜歡那些給予自己正面評價的人。其次，即使明白這個人做正面的評價是為了獲得一些好處，仍然喜歡他。最後, 不管正面評價是否是真的，或者誇大其詞，也都會贏得好感。這就是拍馬屁的人這麼受歡迎的原因。
因此如果你要別人喜歡你，不妨多讚美讚美別人，可能就是一句簡單“我喜歡你”，就會迅速讓人與你親近。
從另一方面來講，在這個日益孤獨，人情味越來越淡的社會，鼓勵和讚美將會變成一種極其稀缺且重要的要素。未來能為他人賦能，激勵他人的人將極其強大。
熟悉
因為熟悉可以導致喜愛，它能夠對我們的各種決策產生影響，日久生情，辦公情戀情說的就是這種。之所以發生這種事情。部分原因是由於對某種東西的熟悉會讓人們下意識地對它產生喜愛之情。
因此刷存在感就是一件極其重要的事情，沒事多在領導面前走動走動，就這樣領導就會對你產生好的印象。
工作中多以用戶的語言，習慣將更容易獲得用戶的接受。
合作/共同的目標
我們都知道有很多新人的公司，最容易拉近關係的就是去拓展訓練，拓展訓練一般都會根據人數分成幾個組，相互競爭比賽，同組之間同吃同住同比賽迅速拉近關係，但不同組之間卻逐漸產生對抗心理，如何化解呢？拓展訓練最後一項通常都是畢業牆，是要所有人相互配合，每個人都翻過一道3米的牆，由於人多、難度大，大家都會意識必須只有聯合起來才可能解決這個問題，在這個過程中會發生很多“可歌可泣”的故事，往往教練還會在這個項目拍大量的照片，最後放給所有人看，有時甚至會讓我們感動得流下熱淚。為達成共同的目標，所有人之間的通力配合會逐漸消除人與人的之間的對抗心理，轉化為合作關係。
曾有位朋友A給我說，每個季度他們公司都會有3個名額的季度獎，他的一個關係很好的同事C一直是這個獎的常勝將軍，但這次A拿到獎，小C卻沒有拿到獎，A很苦惱，怕影響他和C之間的關係。其實這裡就不妨運用合作/共同目標這個原理，將原來可能產生的對抗的心理，轉化為雙方為一個共同的目標而去合作，目標是下個季度共同獲得季度獎，在工作中以相互合作、學習來共同進步，但是有一方沒能在下個季度獲獎，那麼獲勝方可以請對方吃飯，並且必須要幫助另一方在未來能夠獲獎，由此來輸贏關係轉為合作關係來拉近雙方的關係。
關聯
我們是有關係有事物會相應的喜歡和厭惡，如為高考學子送去通知書的郵遞員將會獲得學子家庭的超出日常工作的感謝。我們的小區常喜歡取一些國外的勝景，皇宮的名字，其中的意義不用解釋，自然而然會讓我們心理感到舒適，甚至有一種高貴的感覺。
回上文章開頭，為什麼知識變現都是真人出鏡呢，其實就是巧妙運用喜好因素中的外表、相似性、熟悉三種方法，專業和形象讓我們產生好感、有相似的經歷的背景獲得我們的認同、而經常出鏡來獲得我們的信任，最終就會下單購買他們的服務產品了。
閱讀更多 思睿觀通說創富 的文章
