历时3月，途经深圳-泸州两地，利用新型冠状病毒肺炎导致的居家隔离，把这本书给看完了。
当时购买这本书，是因为搜索‘做运营’需要阅读的书籍，在推荐里看到的。
这本书被分在了营销心理学的类别里，要做一个成功的运营，是非常有必要掌握营销知识的，因为运营也是销售，要揣摩用户心理，懂得如何在活动、文案中埋藏营销的原理，一步步让用户走进产品的漩涡中，深深爱上产品。
可是带回家之后，它（《影响力》）被闲置了相当长的时间，因为有考试，加上工作繁忙，那看书比较少。后来，由于工作计划调整，闲置了多些时间出来，才终于在书架上拿起了它。
然而阅读的过程，并不顺畅，以致历时3月，还途径两地，最后在参加一个文案训练课的时候，发现里面讲的关于说服的原理与此书的内容相同，于是又拿起了它。
‘恍然大悟’，是我在看完每个原理讲解的时候最贴切的状态，原来生活中遇到的那些不知不觉的顺从都是这么回事，以后还是要多个心眼，注意分别一下。
好了，接下来就把从书中学习的内容总结如下：
1互惠原则
原理总结：
利用人心里的亏欠感，施加别人甚至强加别人一些恩惠。即使这些恩惠让人生厌，也会触碰他的“按钮”，让他更容易接受你，难以拒绝你。
如何应用「互惠」法则：
我们靠着硬塞给别人一些好处，就能触碰他们的亏欠感。哪怕这个礼物让人讨厌，也依然管用。
高级应用：
“先大后小”策略
我想让你答应我的某个请求，我会先向你提一个更大的要求，这个要求是你一定会拒绝的。你拒绝后我再提一个小的请求（我真正的请求），你就会觉得我让步了，你也应该让让步，于是就答应了我的真正请求。
如何应对别人对你使用「互惠」法则：
一旦我们确定最初的恩惠并非出于善意，就狠下心，不要受亏欠感影响，不把它们错看成恩惠。
2承诺和一致
原理总结：
只要让人们做出承诺/选择立场/公开表明观点，他就会自觉地按照这个立场去做，而且认为是自己选择的。
如何应用「承诺和一致」法则：
把对方的形象设置在他想要且对我们有利的位置，他就会遵从与这形象一致的要求，而且要他觉得是他自己选择的。
让对方留下书面声明，哪怕只是抄写一遍，甚至是被胁迫的，对方都会不断调整形象，让自己的行为符合标签。
先给人一个甜头，诱使他作出有利的购买决定，哪怕在交易拍板前，取消这个甜头。他会自圆其说，自己为最初的承诺找理由。
如何应对别人对你使用「承诺和一致」法则：
在接受一些琐碎请求的时候要小心，一旦同意，就会开始影响我们自我认知。
反思，在知道了现在掌握的情况后，如果时间倒流，是否会做出同样选择。
3社会认同
原理总结：
我们在自己不确定、情况不明、含糊不清、意外性太大的时候，最后可能觉得别人是正确的，倾向于观察别人在做什么。
如何应用「社会认同」法则：
需要紧急救助的时候，要精确地说明自己需要什么样的帮助，指定具体施救者，不只是简单喊救命。
影响力最强的领导者是知道怎样安排群体内部条件、让社会认同原理朝自己有利方向发挥作用的人。
如何应对别人对你使用「社会认同」法则：
面对明显是伪造的社会证据，要多保持警惕，清醒地思考
4喜好
原理总结：
以下几个因素会让你对一个人心生好感
- 外表（长相以及装扮）
- 相似——哪怕是假装和你有相似的背景和兴趣
- 恭维——哪怕知道是故意恭维，也会喜欢
- 合作——为共同目标而合作
- 条件反射——人们本能讨厌带来坏消息的人，喜欢带来好消息的人
如何应用「喜好」法则：
- 引发不合——把人分组，就会自发形成小圈子意识，然后让他们彼此竞争
- 消除不和——使他们为了成功实现共同目标而齐心协力
- 假装成“战友”
- 努力和积极的事情联系在一起，哪怕很表面，比如居住地
如何应对别人对你使用「喜好」法则：
- 小心那些，声称自己“跟你一样”，又对你有所图的人
- 刻意把注意力放在 真正的好处上，把交易和交易者分开
5权威
原理总结：
在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情
如何应用「权威」法则：
只要你看起来像权威就可以（哪怕是表面的头衔、衣着、身份象征……而制服、剪裁合体的西装最能暗示出权威地位）
如何应对别人对你使用「权威」法则：
提高对于所谓“权威”“专家”的警惕性。
6稀缺
原理总结：
人本能渴望拥有一件众人争抢的东西。机会越少见，价值似乎就越高。失去某种东西的恐惧，比获得的渴望，更能激发行动力。
如何应用「稀缺」法则：
- “数量有限”：让商品或优惠看上去少见、难以得到，这时吸引力最大，要顾客承诺购买
- “最后期限”：仅仅因为时间不多了，自己就会去做本来不太喜欢的事情
- “独家的”，“被封锁的”信息让人觉得可信度更高
如何应对别人对你使用「稀缺」法则：
- 谨记：稀缺的东西，并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好看、更好用了
- 问自己，到底为什么想要
- 一旦感觉到自己情绪高涨的信号，提醒自己谨慎，冷静下来
在当下越来越快的节奏中，《影响力》此书中所列举的互惠、承诺和一致、社会认同、权威、稀缺性、喜好这六种影响力武器，可以帮助我们简化思考、提高生活效率，更好的适应现有环境下的生活的。所以，并非一味地提防，而是要坦然面对，利用它们在生活中呈现的积极意义。
但是，基于此种大环境下，我依然要提醒各位努力地追求更高更好的生活的我辈中人，若是想要追寻梦想，享受独立自由的生活，仍需要学会分辨，减少这些影响力对自己的操纵，独立思考，作出自己的判断与行动。
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