管理的核心是計劃先行，過程跟蹤，對結果負責。
- 一、做好計劃
- 二、做好跟蹤
- 三、有好結果
一、做好計劃（工作目標清晰，方法有效，有具體的時間進度表）
1、銷售計劃：詳細的分解計劃，可以跟蹤和考核；
2、渠道開發計劃：實際可完成的渠道開發計劃，落實到具體的區域或者渠道，有具體的數量和時間表；
3、工作計劃：分解到每天，每週、每月的工作計劃表，有責任人，有目標，有方法，有完成時間；
4、市場推廣計劃：助力銷售，有效的推廣計劃，具體的執行表格，評估體系；
5、產品開發計劃：新產品開發計劃，上市計劃以及匹配上市的推廣活動和營銷工具；
6、日常管理計劃：具體的管理表格，管理方法，專人負責和制定；
7、團隊建設計劃：提高團隊戰鬥力的具體團建方法，學習計劃，晉升體系；
8、品牌推廣計劃：品牌賦能、年度、月度推廣計劃，提升品牌影響力，美譽度；
二、做好跟蹤：動態掌握營銷過程
1、持續的跟蹤體系：日跟蹤、周跟蹤、月跟蹤、季度跟蹤、半年跟蹤、年度跟蹤；
2、有效的跟蹤方法：日常銷售跟蹤工具，周、月、季度、半年、年度跟蹤會議機制；
3、高效的管理流程：及時有效的反饋和解決營銷問題；
4、重點項目和大客戶跟蹤管理：抓重點，核心項目持續關注；
5、市場發展趨勢跟蹤： 及時掌握市場動態，掌控行業發展趨勢，品類的發展變化；
6、競爭對手跟蹤：關注競品的市場動態，運營模式，知己知彼；
7、渠道跟蹤：瞭解渠道的發展動態，渠道的運作規律；
8、宏觀政策跟蹤：瞭解行業及經濟環境，隨時瞭解行業的最新政策；
9、財務跟蹤：現金流情況，收入和支出情況，預算實施情況；
10、用戶跟蹤：分析用戶的消費習慣和消費趨勢；
三、有好結果：業績目標100%完成、工作目標100%完成。
1、銷售目標完成率，利潤完成率；
2、客戶開發進度、渠道開發進度，開發完成率；
3、工作開展情況，是不是按時高質量完成工作；
4、團隊執行力評估，團隊的戰鬥力，凝聚力是否匹配企業的發展；
5、公司整體資金情況是否良性，特別是現金流；
6、增長率符合預期，企業高速發展；
7、客戶、渠道、市場反饋良好、上下游合作商滿意度高；
8、品牌沒有負面影響、美譽度高；
9、產品保持競爭力，爆款表現好；
如何在一個月內迅速提高團隊的戰鬥力
一、梳理團隊存在的問題；
二、針對問題分類和分析，找到真正的原因；
三、制定解決辦法和方案：從頂層開始佈局和規劃、圍繞三大核心步驟開展，戰略方法和目標、有效的策略方法、執行計劃及跟蹤體系。
關鍵一點，要制定團隊優化的具體時間表，如果有條件的話還可以成立專門的小組負責項目的推進。
團隊要優秀，激勵不能少，分享一個團隊激勵的3個維度方法
銷售團隊激勵方案（參考）
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整：
一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛；
二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情；
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；
2、成就感激勵： 銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑“百萬圓桌會議”在公司成立員工晉升機制，並給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。
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