直播賣貨的風頭越來越強勁，這對於有志於做直播的商家來說是一個很好的機會，因為當下正是做直播電商的紅利期。如今越來越多的企業佈局直播電商，期望通過直播銷售產品並增加品牌曝光。
那麼，直播除了賣貨以外，我們到底如何利用直播建設和傳播品牌？創業札記認為可以從以下3個方面下手。
一、直播定位
企業做直播，除了賣貨以外，我們一定要想好通過直播給觀看用戶傳遞什麼樣的品牌理念和核心價值，表達什麼樣的態度，主播的人設定位是什麼？鄰家小姑娘？職場OL？霸道總裁？還是其他？
直播大忌，切不可隨便找一個主播上來賣商家產品，因為主播的一言一行都代表著品牌官方。某種意義上說，主播就是你家產品的形象代言人。那麼主播的LOW與否，也關係到你的品牌檔次和調性。
二、直播規劃
有了清晰的直播定位以後，便可以根據定位來設計內容，為了讓直播更加有條理，建議企業在做內容規劃的時候考慮成系列以及有主題方向。
比如筆者的辣醬品牌最近在做直播，我們在為主播設計內容規劃的時候，擬出了“辣醬的100種吃法”、“辣醬的不同消費場景”等系列選題，這樣的話，直播內容會更加成體系，一不會天天拿著商品講很枯燥，二內容也會更加豐富，產品有代入感。
好的直播內容一定是經過精心策劃和構思的，而非拿著產品直接漫無目的開播。在我看來，一場優秀的直播，通常策劃籌備的時間應該比開播的時間更長。
三、直播推廣
要做好直播賣貨，除了定位和優秀的內容規劃還是不夠的，直播和任何互聯網產品來說都一樣，最重要的依然是流量。那麼如何對直播間進行推廣引流就顯得尤其重要了。
首先創業札記建議主播每天養成固定的播出時間習慣，有利於粉絲觀看習慣養成，也有利於賬號的穩定性和活躍度。另外，我們不能只依賴直播平臺的自然流量和人氣，我們需要讓直播平臺和其他互聯網傳播平臺打通，相輔相成，交叉傳播。比如你可以在自己的微信朋友圈預告，今天你們要播什麼，什麼時候播，有哪些粉絲福利等等。鼓勵朋友把直播分享給更多的朋友，形成傳播。同時也可以藉助第三方自媒體、網絡媒體等等進行擴散。
除此之外，每次直播結束後，將直播間的優秀視頻片段剪輯成小視頻，然後在抖音、快手等短視頻平臺進行分享，形成二次傳播也是一個非常好的方式。據瞭解，大主播李佳琦當時就是採用了這樣的方式，從淘寶直播平臺火到了抖音平臺。
作者@創業札記 社交電商探索者，連續創業者，新生代品牌創始人。分享創業點滴、商業思考、營銷觀察，關注直播電商、短視頻、新零售、O2O等前沿風向。歡迎關注交流。
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