近十年來，是營銷變革最激烈的十年。傳播載體變得多元，營銷手段也經歷了數次迭代。而每一個營銷熱點的興起，都給品牌帶來巨大的發展機遇。
抖音，小紅書的KOL在年中如雨後春筍般呈現出來後，吸引了大筆的投資和合作機會，可是很快在後半年，一些品牌已經率先改變了和KOL的合作方式，從頭部的KOL進行合作變成了按比例分別在頭部腰部和素人進行更加精細化的合作。
2020年，品牌營銷的下一個風口在哪裡？今天小編就和大家一起來分享探討下。
No.1趨勢一
從“品牌廣告”到“品效廣告”
對營銷轉化效果追求更極致
公司最近打算投放廣告，要曝光率高，又要參與度好，還要在業內發聲，最好還不怎麼花錢，做一波完美的借勢營銷，要同時兼顧效果與品牌。
雖說要求嚴謹了些，但也從側面反映出：如今的廣告主們對營銷更加謹慎，他們希望自己的投入能夠看到更加實際的轉化效果。即便是品牌廣告主，也越來越注重營銷效率。如何在互聯網存量時代，精準地觸達目標用戶，實現高效轉化，是廣告主營銷破局的關鍵。
這也是為什麼2019年「私域流量」、「增長黑客」、「裂變」、「KOC」這些概念突然火了起來，背後其實是品牌面對經濟下行的流量焦慮。
可預見的是，2020年大部分品牌的投放策略可能會更保守，這裡的保守並不代表花更少的錢，而是預算將被投入到更容易被量化的領域。舉例來說，品牌在面對類似上百萬的TVC和快閃店這樣的土豪打法時可能會越來越謹慎。
No.2趨勢二
下沉市場價值凸顯
精細化運營迫在眉睫
2020年，註定是下沉市場的洗牌之年。
下沉市場的魅力在於，它幾乎是從無到有地托起了新的想象空間與增長點。正如在阿里京東基本盤依舊穩固的前提下，依然容納下了市值近 250 億美元的拼多多。
這還是品牌對於流量無限渴望激發出來的必然結果。快手、趣頭條、OYO、京東……三四線城市成為各大互聯網企業爭奪流量的主要戰場，小鎮青年的消費力成為決定增長的關鍵變量。
同時，基於熟人社交的KOC營銷方式減弱，短視頻、直播促進消費的頻次明顯升高；低價嚐鮮的新興品類有市場機會，但也要平衡性價比……
可以說，營銷下沉的人群不同，營銷玩法不同，更關鍵的是中國地域廣袤，三四線城市數量眾多，做好營銷需要沉下心、紮下根，才能掘到屬於企業自己的真金白銀。
No.3趨勢三
超越品牌定位的符號浪潮
迎來超級IP時代
如今IP聯名已經在各行各業打得火熱，IP從泛娛樂形態滲透到全維度商業生態，並深化為不同行業共同的戰略方法。已有部分時尚品牌已經應用了此趨勢，品牌借勢IP資源開展多元營銷傳播、拓展不同圈層消費市場。
隨著優質IP資源減少、同質化產品氾濫等現象的出現，用戶對IP的態度已經開始走向理性。如何打出差異化的IP，則需要向超級IP時代過渡。
屆時，品牌需要將單個IP拓展為多個IP同時使用，打造豐富多重、個性獨特、限時限量的超級IP，打通線上線下全渠道，為超級IP引爆做好鋪墊。
No.4趨勢四
簡單粗暴的洗腦廣告
仍是分眾引爆品牌的標準姿勢
如今恐怕沒有人會懷疑電梯廣告的營銷價值，從瑞幸咖啡、到知乎馬蜂窩等世界盃廣告、再到新氧鉑爵旅拍的洗腦廣告，再到近期的易車網廣告，幾乎近年來每一個現象級的品牌引爆事件的背後，都少不了分眾電梯廣告的助推。
分眾的營銷價值在於搶佔了城市白領的線下流量入口，可以通過電梯等生活場景空間對目標用戶進行強制性的廣告觸達。
在競爭激烈的行業中，電梯廣告屬於稀缺營銷資源，哪個品牌敢於率先覆蓋電梯媒體渠道，便可能率先搶佔定位。但這也同時要求企業在梳理自身的品牌價值時，需要確定差異化的定位，這樣才能搭配分眾的飽和式攻擊，快速獲取市場反響。
No.5趨勢五
網紅直播流量密集
多域種草成品牌營銷標配
2019年廣告主加速入局KOL營銷，KOL成為品牌社媒營銷的標配，並同時呈現出了3個營銷趨勢。
從單一平臺投放到精細化多平臺投放；
從單一體到KOL組合矩陣，投放模式趨於聚合和智選；
從追求頭部寡頭到投放“小而美”的中腰部。
頭部KOL助力品牌引爆，中腰部KOL實現發酵和觸達。多維度、多層次地投放KOL，將越來越成為“極具性價比“的品牌營銷投放策略。
此外，在私域流量與種草營銷的加持下，KOC也越來越受到大家的關注。獲得新一輪融資的“彩妝黑馬”完美日記，就通過不斷的福利、乾貨、情感經營打造社群KOC，讓用戶之間產生更多的交互內容，以達到社交傳播的最大化。
2020年，藉助大數據、AI 和智選等技術，中腰部KOL以及私域流量KOC將實現全面突圍和升級，這也是品牌營銷未來的重要發力點。
No.6趨勢六
“萬物皆可跨界”依然有效
引爆流行營銷熱度不減
今年以來，從食品、化妝品、香水、服飾、鞋子包包等日常生活用品到汽車、傢俱、電器等大件物品，似乎一切元素都可以被用來重組和融合。當下，跨界營銷彷彿已形成一種趨勢——只有想不到的，沒有品牌玩不了的。
形色各異、花樣繁多的品牌跨界玩法背後，是品牌在大IP時代受到衝擊，通過一系列跨界營銷動作成功激起水花，推新產品、新包裝、新周邊，刷出存在感，提高聲量的同時鞏固品牌記憶，逐漸走出“中年危機”，成功觸達購買力極強的Z世代消費者，讓品牌無往不利。
從趨勢上來看，肯定會有不少後知後覺的品牌在2020年繼續瘋狂跨界，但值得注意的是，通過跨界製造噱頭賺取聲量之後，要想辦法將消費者的注意力引導向自身的品牌，使自身品牌的影響力提升，才能算得上是一次成功的跨界營銷。
No.7趨勢七
重構新零售“人、貨、場”
用體驗營銷建立立體化溝通語境
體驗經濟，是品牌通過營造特殊的使用場景，為消費者創造出值得回憶的感受，藉此來抓住消費者的注意力，並進一步引導其產生消費行為。
2019年7月，天貓Club完成業務升級，體驗營銷“三板斧”正式出爐：聯手上海K11打造理想生活體驗中心；攜手品牌打造常態化主題店；落地終端零售體驗店。
天貓2019體驗營銷“三板斧”的正式出爐，一方面，可以聚合品牌商家已有的線下活動和門店資源，為商家引流到天貓店鋪；另一方面，也能打通打通品牌會員、品牌活動、品牌線下門店之間的鏈路，幫助品牌進行深度的粉絲沉澱，進而反哺平臺競爭力。
2020年，營銷方式越發豐富、多元和令人眼花繚亂，但選擇返璞歸真，迴歸產品創新和用戶體驗，在用戶的真實體驗中，構建更具共鳴性的故事場景，打動用戶，亦不失為一種明智之舉。
No.8趨勢八
令人咋舌的粉絲經濟
顏值依舊是正義
找明星代言，是當下品牌最為熱衷的營銷手法，簡單、高效、偶爾還能爆發洪荒之力。尤其是現在，粉絲經濟大爆發。在小鮮肉粉絲中流行的一個說法就是：顏即正義症，長的好看做錯什麼都可以被原諒，長的醜的做的再好也會被挑剔。
同時，越來越多的化妝品品牌開始尋找男明星代言。企圖依靠「男色經濟」營銷模式去尋求更加廣闊的市場，從2019年上半年開始，就有超過27個美妝品牌宣佈使用男性明星代言人。這也足以證明「男色」在品牌營銷中發揮著不可估量的作用，顏值經濟仍舊是品牌借勢營銷的一大利器。
No.9趨勢九
頂級賽事扎堆奧運年
體育營銷重現大風口
毫無疑問，2020年將是一個“體育大年”。無論是全球關注的東京奧運會，還是球迷熱盼的歐洲盃，都在世界範圍內有不小的影響力。
此外，乒乓球、斯諾克、排球等眾多單項世界級賽事也都聚集在2020年，第18屆世界體育大會也將在北京舉行。
整個2020年都被重要體育賽事貫穿，用戶注意力將不斷被體育鎖定，對品牌而言無疑是個無法繞過的營銷場合。
面對體育營銷紅利，企業如何做？
體育營銷的玩法很多，許多social化、事件型的熱點傳播都能做到花小錢辦大事。用戶的關注度就在那裡，就看品牌怎麼去把注意力吸引到品牌身上。除了明晰的品牌傳播需求、匹配適合的賽事和傳播點，品牌在操作體育營銷過程中也要避免押寶比賽、盲目跟隨等誤區。
No.10趨勢十
“新青年”聚焦點日趨明顯
網綜、影視劇圈層爆款全面開花
在泛娛樂浪潮下，對優質IP價值進行深挖，是目前IP運營的熱門方向。互聯網在IP運營上，有著天然的優勢。視頻內容、小說、遊戲等可以互相轉化，同時可以開發出玩具、服飾等快速獲利消費品。未來，自制將逐漸步入生態化運營，在商業模式上也更加多元一體化。
同時，視頻網站的用戶付費模式漸起，這可能是比廣告變現更具想象空間的市場。從《長安十二時辰》到《魔道祖師》落地三次元的《陳情令》，再到貓膩的《慶餘年》，每一部都是同時期的流量價值高地。騰訊和愛奇藝因此而創造出的新收費模式，還被鬧上了熱搜。
同時，資本護航，平臺加碼，優質團隊相繼入局，網綜市場迎來流量井噴，熱度爆表。《創造營2019》《青春有你》等偶像類節目熱度不減；中國首檔導演選角真人秀《演員請就位》也於不久前熱力收官。
用戶興趣泛化驅動網綜內容題材走向垂直、細分領域，未來為圈層用戶生產內容、打造圈層爆款或將成為新趨勢。2019年視頻平臺競爭大局已定，新年鐘聲敲響的那一刻，網綜市場的發展又將翻開新篇章。
結語：眼下，面對消費者行為習慣的改變，品牌都在轉變自己的營銷策略，採用一種更加受年輕人接受的方式來佔據他們的心智，甚至驅動他們的行為。但需要切記的是，沒有任何一種營銷方式能打遍天下，只有在不同階段找到最適合自己的才是良方。
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