凛冬2月，全国楼盘滞销，据克而瑞数据显示，2月份百强房企销售额大降37.9%，甚至连房开巨头们也难以幸免，销售额普遍都在2月同比下滑。融创，下滑34%，保利，下滑40%；万科，下滑34%；碧桂园，下滑49%。恒大，却独树一帜，恒大2月实现合约销售447.3亿，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%及154%，均居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，排在行业第一。
颠覆，逆袭，创造......这些词用在恒大身上不足为过，业内人士不禁反思：恒大怎么就凭一己之力把整个“房圈”都撼动了？引得行业纷纷“抄作业”？笔者这就为您解开谜底。
3000元揽金，全国热抢10万套
受疫情影响，恒大率先转变营销方式，从线下走到线上，成为“第一家”打响网上购房的楼盘。接着，恒大紧扣流量时代发展规律，开启“赚钱游戏”，消费者发现原先花几元几十元拼多多的乐趣，简直弱爆了！在投资恒大3000元，就可能回报35000元的好事情面前，预定个房子才是人生赢家！毕竟这个游戏，最戳用户心理的设计就是“稳赚不赔”！
根据恒大3月13日的最新政策，客户缴纳 3000 元定金就能锁定一套房源，然后只要购买任意一套恒大其他在售楼盘的商品房，都可享受各项重大权益和奖励。
● 玩家本人购买任意房源，3000块定金抵房款，总房价再减40000元，额外再打99折；
● 推荐他人购买任意房源，35000元现金奖励+总房价1%的佣金，再返还3000元定金；
● 第三方抢购锁定房源，则返还3000元定金，再补偿3000元；
如果锁定的房子最终没卖掉，自己也不想买，定金全额返还。在此期间，如推荐看房最高赚300，邀请好友注册认证“恒房通”，可获得30元/人的奖励，怎么算保底也有10%的收益。
从如此巨大的奖励力度可以看出，恒大是下足了“血本”：恒大的传播逻辑变了，从广而告之走向裂变增长，恒大的获客方式也直接转变了，从电话骚扰变为流量指引，不仅展现了自己雄厚的资金实力、优秀的市场研判能力以及强大的营销创新动力，自然也把非购房人群的参与热情也点燃。
78折购房，拿首付少奋斗10年
房子是大宗消费品，某种程度也是必需品，刚需对打折十分敏感，因此打折一向都是房地产抢收的重要手段。恒大销售逻辑变了，直接站在消费者的角度，为消费者谋福利，成功从卖方市场走向买方市场。
3月，恒大推出让利组合包，除了全国楼盘78折特大优惠，还配套推出了多重折扣。比如恒房通推荐可再得97折，而根据不同的楼宇去化情况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折），也能再享受不同的折扣优惠。
以总价100万的房子为例，假设是90%去化率并采用按揭付款，最后的到手价约63万，足足省下37万！也就是说，恒大直接免去了首付钱，在人均3工资000一个月的情况下，现在消费者买房子可以少打10年工。
同时，恒大还有“最低价保证”和“无理由退房”两大兜底政策，解决了购房者担心买贵和买错的两大痛点。
如此看来，恒大有资格撬动“房圈”，不仅是“房圈”的营销性变革，更是一场“房圈”的“资产革命”，恒大，终将引导中国房产业走向更高的位置。
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