受疫情影響，每個人都過了一個不一樣的春節，每年“戰火連天”的春節營銷如今草草冷淡收場。春節營銷期間，大部分品牌的廣告投放計劃被擱置，營銷節奏被打亂，但如何提升銷量、帶貨依舊是眾多品牌關心的重點，也是活下去的支柱。說到帶貨，大家第一想到的就是近期一直處於風口的直播，但品牌營銷也不能忽視社交平臺種草的帶貨價值。
社交平臺種草帶貨對於品牌有四大價值：
1保持熱度，維持品牌認知；
2.穩定的互動溝通平臺；
3.發現和沉澱忠誠消費者；
4.成熟的帶貨渠道。
隨著社交平臺KOL種草呈現內容創意不足、強廣告弱互動現象，導致消費者信任度和興趣度、購買力降低，品牌的社交平臺種草方式需重新思考、升級。
筆者建議社交平臺種草分為四個時期，埋種子期、長線蓄水期、種子收割期和灌溉園丁期。本次重點講前三個時期。
1. 埋種子期：
一個稀缺的種子基因 ，識別營銷浪費
社交平臺種草內容千篇一律，同質化十分嚴重，消費者的種草抵抗力也逐漸提升。如何在琳琅滿目的Plog文中被消費者注意，打中消費者，同時又符合品牌定位，是每次種草前，策略需要重點思考的。
1）首先埋種子期最重要的是選擇一個被種草的稀缺因子
迴歸營銷本質，商業的核心是需要利潤，而營銷的本質是吸引消費者與沉澱消費者。結合消費者洞察和產品優勢，可以從需求和被需求兩個角度，尋找出稀缺因子，以創新的方式吸引消費者，而此時的創新=稀缺，打造了兩稀缺標籤，比如：話題稀缺、顏值稀缺、產品稀缺（量、聯名款等等角度），俗話說“物以稀為貴”，這種稀缺點可以有效識別出營銷浪費的原點，為後續社交平臺種草的創意內容埋下了“梗”。
2）區分消費者的種草辨別能力
感知消費者對於種草的辨別能力，喜歡什麼、不喜歡什麼。根據種草風格，我們劃分為：產品種草、KOL種草、明星種草、需求種草和感性種草。根據不同的種草類型，需要搭配不同的創意種草內容。
產品種草和需求種草：顏值梗、代言梗、有料梗，從以往KOL、明星主導種草策略，轉變為從品牌和產品種草角度出發，讓消費者喜歡和接受品牌，最終成為品牌的忠誠擁護者和KOL。
2.長線蓄水期：
放大一個產品優點，持續曝光、持續包裝
在社交平臺種草過程中，擁有一個優質的種子基因是基礎，那麼為種子長線灌溉則是決定草未來的高度，而灌溉範圍決定“草地”的面積。
消費者對於是否購買一個產品，是存在決策成本的。而對於品牌來說，降低消費者的決策成本也是營銷中最基礎的一件事情。現在消費者接受信息媒介方式豐富多元，消費者去的地方都成為營銷陣地，而怎麼樣能夠在消費者經常停留的地方就變成了核心。當然品牌需要首先明確的是目標消費群體是誰，根據消費者再選定平臺，圈定蓄水池。
長線蓄水期，可以有效不斷傳遞品牌理念，同時放大產品優勢，為後續成為網紅爆品，強效引流。其中最有效的策略是，場景化內容，結合日常搞笑梗、熱門音樂和段子，其次是和KOL合作，聯合制作內容。
3.種草收割期
多平臺共建流量池，沉澱品牌粉
前期社交平臺種草以吸引消費者、引導消費者關注為行動目標，並且一直持續不間斷吸引消費者，打造聲量是重點。與此同時，利用具有社交內容電商性質的平臺，作為後鏈路銷售轉化，是社交平臺種草關鍵的一環。
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