今年以来，吉县联社明确营销重点，抢占市场先机，组织全员在辖内掀起强势营销“阵地战”。截至目前，各项存款较年初增加21937.51万元，完成目标任务的182.81%。
锁定四大客户 建立分层营销机制
吉县联社按照“农村市场寸土不让，城区市场寸土必争”的营销策略，锁定三农、企业法人、社区、党政等“四大客户群体”，建立班子带头对接营销、部室网点绑定联动、基层员工互补优化、金融服务站参与营销的分层揽存机制。联社领导班子主动对接县委、县政府，特别加强与财政、税务、社保等部门单位的联系，网点负责人负责企事业单位的营销拓展以及与村两委干部的联系沟通，部室、网点、金融服务站联动发力，实现辖区客户营销全覆盖，抢占市场先机。
盯紧三个关键，挖掘潜力拓展市场
一是盯紧旺季，把企业复工复产资金回笼、辖区商户陆续开业作为增存突破口，发挥机制的引导和推动作用，通过考核指标导向，引导网点旺季期间储蓄和对公存款提升；二是盯紧宣传，充分利用多种渠道资源，开展针对性宣传，动员亲朋好友揽存款、挖潜力、拓新户，通过微信公众平台、微信朋友圈、群发短信等方式，全方位、多渠道吸引资金存入；三是盯紧代发业务，该联社以一季度为时间节点，盯紧代发业务，每周通报旺季代发薪业务拓展情况，同时充分挖掘资源，积极拓展和吸收企业代发中管理人员和员工的闲置资金，强化资金沉淀。
强化两项举措，激发全员营销热情
一是强化考核，细化责任，吉县联社科学制定存款营销专项考核办法，结合网点实际情况，及时修订和完善考核项目，加大对存款时点和日均的考核力度，引导员工重视储蓄存款的维护，使客户资金进得来、留得住。二是强化督导，强化落实，该联社严格落实问责机制，组建业务交流群，每日对各网点业绩排名情况进行通报，对存款增长好的网点树立典型，推广经验，同时帮助落后网点分析原因，重点帮扶，形成全员“你追我赶”抓存款、比贡献的营销局面。（艾菲）
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