2019年，在很多行业的峰会论坛上，“下沉市场”这一词成为了许多企业的研究热点，尤其互联网行业，更是将下沉市场作为新一轮的流量红利。
备受瞩目的下沉市场究竟有何潜力，让其能频繁地出现在我们的视野中呢？就让小麦带大家了解一下进击中的下沉市场吧！
百度百科中对下沉市场是这样解释的：下沉市场指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其基本特征在于范围广而散、服务成本更高。
从下沉市场的定义中我们可以看出下沉市场具有消费场景不集中，高端产品受众小的特性，而相比下沉市场，一、二线主要城市的人均收入高、消费能力强，且因为人群较为密集其消费场景也更加集中。因此大部分企业都更倾向于将主战场放在一、二线主要城市，而不是消费能力相对较弱的下沉市场。
那么，为什么现在下沉市场得以受到重视呢？最主要有以下三个原因：
一、市场规模、潜力巨大
根据国家统计局的数据显示，中国三线以下城市的人口占据全国人口总数接近7成，人口规模高达10亿，是一二线城市人口总数的2倍以上，庞大的人口基数意味着有无限的商机。同时随着中国经济的持续增长，下沉市场用户的可支配收入增速与消费信心均高于一、二线城市人群，消费潜力巨大。
来源：TalkingData、国家统计局、省市地方统计局
在这个用户为王的时代，可以说谁能的得到下沉市场用户的青睐， 谁就更有机会走向成功！
二、主战场临近饱和、竞争激烈
早期一、二线城市的市场竞争相比现在还没有那么大，最先占领这个市场的企业大部分都赚得盆满钵满。但现在一、二线城市已经成为了一个竞争十分激烈的战场，高消费力的用户群让越来越多的企业入局这个战场，尤其是一些巨头企业为了打开市场占据用户，往往会不惜成本用大量的资金来砸开这个市场的大门，这也导致了行业内的竞争压力极大，利润不断地被下压，获客成本随着入局的企业增加而不断的上涨。
如今的外卖巨头美团，便是当初著名的团购大战“千团大战”的最终胜利者，这场抢夺市场的战斗中，中国市场烧了70亿人民币，百分之90以上的团购网站都是在烧完了获得的融资后破产退出的，可见竞争强度有多大，在风光无比的美团后面，是无数早已无人问津了竞争失败者。
目前一、二线城市大部分的行业市场已经处于临近饱和的状态，流量红利消失殆尽，这个时候，市场竞争相对较小，规模较大的下沉市场自然也成为了众多企业新的增长点。
三、互联网的普及
截止至2018年，中国三线及以下城市的手机普及率已经上升到了91.3%（现在更高），2013年来以智能手机为代表的移动终端开始走进千家万户，随着移动互联网的广泛普及和应用，包括下沉城市在内的广大消费者都享受到互联网带来的改变。
来源：TalkingData、国家统计局
互联网能打破传统的地域隔阂，随着互联网基础的完善，企业能够利用互联网将业务触达下沉市场用户群，从而获得新的流量。在这种趋势下，越来越多的企业目光望向了下沉市场，尤其是新一代的互联网企业，他们很难从已经在现有市场站稳脚步的行业巨头中抢到市场份额，只能从边缘市场入手。目前在电商、短视频、资讯领域的下沉市场中做得最好的分别是拼多多、快手、趣头条，这三家企业也被称为下沉市场的“三大王者”。
下沉市场用户群可自由支配时间在整体上远比一、二线城市要多。在他们消费认知的改变下，中国移动互联网红利正在向下沉市场这一新版块移动中。
下沉市场的战斗早已打响，庞大的人口基数决定了其具备有巨大的市场潜力，随着经济的发展与时代的变化，下沉市场人群将爆发出更加多样化的市场需求。
面对着这一即将形成的红海市场，很多企业都会着手布局准备开拓这一市场，麦盟咨询在此建议大家，在制定下沉市场发展策略的时候，要从用户的需求去进行精细化运营，庞大的下沉市场使得其用户特性会存在一定的差异。找准用户特性，才能获得用户黏度，提高变现效率。从战略运营的角度，对市场展开调研，了解客户细分、需求和行为分析是必不可少的。
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