今天，是小张做农资的第1222天了，但最让他苦恼的一件事就是，农户不听他的。
- 让提前防治病，不要等到病害爆发的时候，不听。
- 让两个药分开用，不要掺混，偏不干，结果懒省事出药害了。
- 买十送七的忽悠团来卖肥，怎么说都拉不住，非得要买。
- 苦口婆心说两个药的效果不一样，但最后不听还是买了那个便宜的。
- ……
不知道你有没有遇到和小张一样的问题，是不是有的时候还会被说成心黑之类的。
嗯，正常！毕竟大家大多数时候成为了对立的买卖双方，因为你想赚他的钱呀，人家干嘛听你的。
所以，想要种植户听自己的，
必须要做的第一件事就是：
保证你们的利益统一。
你需要不断地告诉他这件事，并且用行动证明：你们是一起的，你们是共赢的。你们是要一起把庄稼种好，让他赚更多的钱。
具体怎么做，才能利益统一？
1.不要抱着强烈、明显的销售意识。
不要整天想着卖货卖货，你应该想的是地种好，地种好。
2.不要种植户问你个问题，你满脸懵。
你要比种植户更了解他的地，你要第一时间发现问题，第一时间及时提醒种植户，第一时间解决问题。
3.解决问题是关键。
你需要明白，问题的解决其实就是弥补落差：
所以：
你需要知道，农户的期望是什么？
你需要知道，农户的实际现状是什么？
而期望和实际现状中间，现在产生了落差，所以，你要填补这个落差，也就是要想办法解决这个问题，并且让自己有能力去解决这些问题。
所以，接下来，你需要干3件事：
1.你需要知道农户的期望——
他想把地种成什么样子？
他是想省事，想省钱，还是想地里的庄稼长好？
2.你需要了解农户的现状——
他家里什么情况？
他有多少钱可以投入农资？他现在投入农资的费用高不高？
他现在烦不烦他干的活很累？
他现在种的地好不好？
3.你需要有能力去解决问题（进行优势匹配）——
你有没有更好的渠道找到性价比更高的产品？
你有没有更好的技术可以帮助他解决遇到的病虫害？
你有没有更好的方法让让种地更加省心？
请好好梳理一下，然后找到自己的优势进行匹配，找到你最可能可以解决的问题。
农户就是不听我的！
嗯，我们先做好了上面的事，
再来看看农户听不听你的话。
（你呢？有让农户听你的话吗？）
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