提起微商，人們的第一印象往往是負面的：
朋友圈裡的智商稅產品；
加入微商3個月，喜提愛車和諧號；
各種蹭合影；
然而，當年對微商“愛答不理”的人，2020年都活成了微商，這是疫情之後零售行業最真實的寫照。
01
轉型微商 只為求生
餐桌上的剛需，給生鮮電商帶來了風口；
而以鞋服為代表的可選消費品，卻是一片蕭條 ，大批企業、商家都被疫情按下了暫停鍵，生意沒了，收入沒了，要是找不到新的出路，就只能坐以待斃！
疫情之下，企業的線下渠道被封死，只能轉向線上，除了電商平臺外，還有人注意到了微商這條路子。
新內衣消費品牌“NEIWAI內外”，在疫情期間門店停業，但線上社群運營卻做得如火如荼。
”全部貨品滿500順豐包郵，直接店鋪72小時內發貨“，”針對目前特殊時期額外申請秒殺活動，前所未有的，折扣力度非常大”，“超值秒殺款，買一贈一！”
這些傳統零售門店的促銷手法，都被用在了一個有著200人的微信群裡，群名“福利秒殺群”。
很多品牌都像“NEIWAI內外”一樣，結合疫情危機營銷，以線上為入口，在朋友圈營銷，做促銷贈送活動，緩解自身壓力。
這段時間，本該是服裝零售品牌的換季時期，正值清庫存高峰，要是春季款賣不出去，就會造成庫存積壓。
壓力之下， 太平鳥服飾旗下全品牌矩陣、13個大區成立了線上營銷團隊，做起了微商，利用微信做直播、專場秒殺、社群營銷裂變等活動。
在努力之下，太平鳥服飾保證了半數暫停營業門店有銷售，日均總零售額1000萬+。
還有運動品牌安踏，超過3萬名員工及經銷商都參與到零售中來，幾乎所有員工都在微信朋友圈賣貨，各品牌銷售、品牌支持團隊、所有管理層都紛紛開起了微店，目前微商平臺日銷1000萬。
而有些企業，不僅成功轉型微商，還把業績做了出來。
護膚品牌“林清軒”，把銷售轉到線上，不管是財務、行政，還是搞研發的博士，全員都做起了微商。
神奇的是，在該品牌武漢門店全數關閉的情況下，全市100多名導購靠著“做微商”把業績做到了全國第二。
足見轉型微商之後的潛力。
02
當我們在說微商時，我們在說什麼？
疫情所迫，企業轉行做微商，實質上是對自己私域流量的一次挖掘。
所謂私域流量，是相對於公域流量來說的概念，簡單來說是指是不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，最簡單的就是微信好友、用戶群。
私域流量的話題在2019年營銷圈內成為共識，但對外界很多人看來，私域流量的運營僅限於一個500人的微信群運營。
疫情之下，不僅是行業頭部品牌，很多小微電商商家、線下零售商、飯店等，都意識到了建立自己私域流量池的價值。
- 私域流量是免費的，可以重複利用；
- 企業、商家通過私域流量被曝光，被看見的機會，遠遠高於淘寶，抖音等；
- 私域流量帶有明顯的社交屬性，有人情關係在裡面，更容易維護好用戶；
藉助私域流量，即使是中小型企業、商家，也能更好地接觸到自己的用戶。
在獲客成本越來越高的今天，特別是疫情阻斷正常經營的當下，私域流量是企業經營的重中之重。
然而，私域流量想要最終轉化為成交的訂單，卻並非一件容易的事。
19年私域流量概念興起的時候，大到上市公司，小到街邊的燒烤、健身房、保險業務員，都在搞自己的社群，只是很多人卻玩的是當初微商玩剩下的東西。
如果不懂正確營銷的方法，即使能建立起一定的私域流量，也玩不了多久就要“涼涼”。
有網友對自己加入的社群並無好感：
“近兩年我加了不少這種優惠群、補漏群，但群主一般不會很走心的為你介紹產品，只會甩鏈接，彷彿一個沒有感情的刷屏機器。”
而建立私域流量的路上，坑還有很多。
私域流量對運營的能力要求更高，做私域流量的關鍵，是在於投入產出比。
只有當預測客戶在生命週期內帶來的利潤和傳播價值，值得你提前預知對他的維護成本，這件事才能做好。
其實，能在疫情中較快轉向線上，做好微商的企業，大都早早就開始了數字化“內功”修煉、具備方法論和人才儲備。
只有這樣，才能迅速對零售渠道作出調整，運營好基於微信群的私域流量。
疫情這場“大考”，會淘汰那些只看眼前三寸之地的企業，而憑藉自身能力活下來的企業，則會活得更好。
作為企業老闆，一定得多想想未來，否則在關鍵時刻，連微商都沒得做！
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