提起微商，人们的第一印象往往是负面的：
朋友圈里的智商税产品；
加入微商3个月，喜提爱车和谐号；
各种蹭合影；
然而，当年对微商“爱答不理”的人，2020年都活成了微商，这是疫情之后零售行业最真实的写照。
01
转型微商 只为求生
餐桌上的刚需，给生鲜电商带来了风口；
而以鞋服为代表的可选消费品，却是一片萧条 ，大批企业、商家都被疫情按下了暂停键，生意没了，收入没了，要是找不到新的出路，就只能坐以待毙！
疫情之下，企业的线下渠道被封死，只能转向线上，除了电商平台外，还有人注意到了微商这条路子。
新内衣消费品牌“NEIWAI内外”，在疫情期间门店停业，但线上社群运营却做得如火如荼。
”全部货品满500顺丰包邮，直接店铺72小时内发货“，”针对目前特殊时期额外申请秒杀活动，前所未有的，折扣力度非常大”，“超值秒杀款，买一赠一！”
这些传统零售门店的促销手法，都被用在了一个有着200人的微信群里，群名“福利秒杀群”。
很多品牌都像“NEIWAI内外”一样，结合疫情危机营销，以线上为入口，在朋友圈营销，做促销赠送活动，缓解自身压力。
这段时间，本该是服装零售品牌的换季时期，正值清库存高峰，要是春季款卖不出去，就会造成库存积压。
压力之下， 太平鸟服饰旗下全品牌矩阵、13个大区成立了线上营销团队，做起了微商，利用微信做直播、专场秒杀、社群营销裂变等活动。
在努力之下，太平鸟服饰保证了半数暂停营业门店有销售，日均总零售额1000万+。
还有运动品牌安踏，超过3万名员工及经销商都参与到零售中来，几乎所有员工都在微信朋友圈卖货，各品牌销售、品牌支持团队、所有管理层都纷纷开起了微店，目前微商平台日销1000万。
而有些企业，不仅成功转型微商，还把业绩做了出来。
护肤品牌“林清轩”，把销售转到线上，不管是财务、行政，还是搞研发的博士，全员都做起了微商。
神奇的是，在该品牌武汉门店全数关闭的情况下，全市100多名导购靠着“做微商”把业绩做到了全国第二。
足见转型微商之后的潜力。
02
当我们在说微商时，我们在说什么？
疫情所迫，企业转行做微商，实质上是对自己私域流量的一次挖掘。
所谓私域流量，是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，最简单的就是微信好友、用户群。
私域流量的话题在2019年营销圈内成为共识，但对外界很多人看来，私域流量的运营仅限于一个500人的微信群运营。
疫情之下，不仅是行业头部品牌，很多小微电商商家、线下零售商、饭店等，都意识到了建立自己私域流量池的价值。
- 私域流量是免费的，可以重复利用；
- 企业、商家通过私域流量被曝光，被看见的机会，远远高于淘宝，抖音等；
- 私域流量带有明显的社交属性，有人情关系在里面，更容易维护好用户；
借助私域流量，即使是中小型企业、商家，也能更好地接触到自己的用户。
在获客成本越来越高的今天，特别是疫情阻断正常经营的当下，私域流量是企业经营的重中之重。
然而，私域流量想要最终转化为成交的订单，却并非一件容易的事。
19年私域流量概念兴起的时候，大到上市公司，小到街边的烧烤、健身房、保险业务员，都在搞自己的社群，只是很多人却玩的是当初微商玩剩下的东西。
如果不懂正确营销的方法，即使能建立起一定的私域流量，也玩不了多久就要“凉凉”。
有网友对自己加入的社群并无好感：
“近两年我加了不少这种优惠群、补漏群，但群主一般不会很走心的为你介绍产品，只会甩链接，仿佛一个没有感情的刷屏机器。”
而建立私域流量的路上，坑还有很多。
私域流量对运营的能力要求更高，做私域流量的关键，是在于投入产出比。
只有当预测客户在生命周期内带来的利润和传播价值，值得你提前预知对他的维护成本，这件事才能做好。
其实，能在疫情中较快转向线上，做好微商的企业，大都早早就开始了数字化“内功”修炼、具备方法论和人才储备。
只有这样，才能迅速对零售渠道作出调整，运营好基于微信群的私域流量。
疫情这场“大考”，会淘汰那些只看眼前三寸之地的企业，而凭借自身能力活下来的企业，则会活得更好。
作为企业老板，一定得多想想未来，否则在关键时刻，连微商都没得做！
閱讀更多 企慧網 的文章
關鍵字: 中小企业健康 伴随成长的中国味品牌 微商
