作者 / 速途網 吳佳馨

“互聯網是有記憶的”，這句話之於嗶哩嗶哩（簡稱B站）格外合適。

時間回到2018年的3月28日，當晚，彈幕視頻網站B站成功登陸納斯達克，成為彈幕視頻網站第一股。

伴隨著B站上市成功，其招股書顯示B站2017年遊戲業務佔總收入83.4%一事備受關注。為此，在媒體連線環節，B站董事長陳睿強調，B站不是一家遊戲公司，遊戲只是B站商業化的一種模式，是基於用戶需求為滿足用戶而生的服務。

以至於自那以後，B站便將調整營收結構提至重要位置，並在2年後的今天以一份財報展示其逐漸顯現的“破圈”效應。如今，“遊戲公司”已不再是B站的第一印象。

內容生態效應顯現，B站強化視頻標籤

在B站的財報中，用戶數據可以說是一大亮點。

財報顯示，B站月活用戶同比增長40%，達1.3億；移動端月活用戶同比增長46%，達1.16億。與此同時，日活用戶達3800萬，實現了41%的同比增長。

在B站看來，活躍用戶數增長一方面源於B站降低了正式會員的門檻，讓更多人通過答題成為正式會員，為平臺活躍度做出貢獻；另一方面基於平臺獨有的社區文化氛圍，過去一年B站不斷鼓勵平臺UP主創作優質內容，持續激活UP主與粉絲之間聯繫，從而讓平臺生態形成良性循環。

財報中提及，2019年第四季度，B站月均活躍UP主數量突破100萬，同比增長80%；同時，月均投稿量同比增長66％達280萬，來自UP主的優質內容播放量佔據平臺整體播放量的91%。

不斷被激發創作熱情的UP主，也讓B站內容形式更加多樣，並讓B站從當年的二次元“小破站”逐漸蔓延至包括二次元、生活、娛樂、科技、學習等品類在內的全民視頻平臺。科技區UP主“老師好我叫何同學”、生活區UP主“大祥哥來了”等人均憑藉著高質量視頻在短時間內吸粉無數，成為B站典型人物。在今年1月BILIBILI POWER UP 2019年度UP主頒獎晚會上，“老師好我叫何同學”還被高校導師賞識，邀請報考其院校繼續深造。

同時，B站也在平臺層面不斷豐富視頻內容。2019年，B站先後上線了邵氏系列、《哈利波特》系列電影，持續豐富大會員內容，而在未來，B站還將陸續上線《指環王》、《蝙蝠俠》、《超人》、《星際迷航》等系列電影。

在自制內容方面，B站也不斷髮力，一系列動畫作品包括《三體》正在B站的規劃之中，並基於平臺動畫作品的熱播，帶動旗下動漫App的發展。紀錄片方面，《人生一串2》、《派出所的故事2019》以及《生活如沸》等不同領域的紀錄片相繼在平臺熱播。其中，《人生一串》不僅讓B站口碑、流量雙豐收，還帶動了同名線下店的開設，並引發平臺美食類UP及粉絲前往打卡。

可以發現，基於PUGV與OGV，B站正通過發力平臺內容不斷強化平臺的視頻標籤，從而改變自己在外界眼中的形象。

非遊戲業務增長迅速，B站營收結構不斷得到改善

在發力內容之外，B站也在從營收層面不斷調整自己的收入構成。

財報顯示，2019年第四季度得益於廣告、直播及增值服務等非遊戲業務的快速發展，B站總營收突破20億元大關。

對視頻內容的重視，讓B站大會員性價比不斷得到提升，從而完成會員向大會員的轉變。數據顯示，截至12月底，大會員數量同比高速增長111%達到760萬。

而被視為是B站第二大業務的直播，去年年底，B站以8億元價格拿下與《英雄聯盟》的合作，成為其世界賽（2020年-2022年）中國大陸地區獨家外部直播平臺。

同月，B站宣佈與前鬥魚直播一姐馮提莫簽約。在當時，這一合作也被認為是B站希望通過馮提莫在直播領域的影響力幫助自己在直播領域更進一步。而馮提莫也將通過B站在泛文娛領域的影響力，實現自己的歌手夢想。

此外，對於內容平臺紛紛涉足的電商變現，B站也有所涉及。基於平臺屬性以二次元為主，用戶也多為年輕群體，B站在其APP內設有會員購頁面，所涉商品品類多樣，手辦、周邊甚至是漫展、演出均在其中。財報顯示，B站第四季度電商及其他業務收入達2.8億元，同比增長241%。

去年2月，阿里巴巴宣佈入股B站，B站開始加速推進UP主入淘速度。“雙11”後，B站與阿里巴巴合作更進一步，淘寶旗下品牌聚划算獨家冠名贊助了bilibili新年晚會。隨著B站演唱會破圈效應逐漸顯現，B站在廣告主心中的地位也將有所改變。

何況在AD TALK 2019營銷大會上，B站副董事長兼COO李旎提出“萬物皆可B站”，並表示2020年將向所有品牌合作伙伴開放生態，包括國產動畫、綜藝、UP主、虛擬偶像等。在前有雷軍成功在B站鬼畜區走紅，到阿里巴巴旗下眾多產品以“男團”形式出道，B站也將成為企業樹立品牌形象的新陣地。

可以認為，這些舉措也將進一步改善B站的營收結構，幫助B站弱化遊戲公司的標籤。

2020，B站將迎來更多挑戰

無論如何，隨著2019年全年財報的發佈，意味著B站徹底告別2019年，全力以赴2020年。為此B站方面提出，2020年B站將以用戶增長為重點，持續加強社區生態的構建，並通過商業化能力的不斷提升，帶來可持續增長。

這也就使得B站在那場被譽為“最懂年輕人”的跨年晚會後，不斷採取措施以提升平臺對用戶的吸引力。如在疫情期間，B站不斷髮揮自己在教育領域的影響力，成為上海市“空中課堂”的網絡學習平臺之一。

更聯手摩登天空、清華北大等，發起防疫“臥室運動”，一方面讓雲健身、雲蹦迪等娛樂形式通過B站進入千家萬戶，一方面則讓“停課不停學”成為現實，從而對一季度B站的用戶增長產生積極作用。

以至於在財報電話會議中，陳睿表示：一季度電商業務會受到很明顯影響，但遊戲和視頻會員付費等業務因假期帶來正向的影響，綜合來看，短期對於B站整體影響不大。

要注意的是，B站財報顯示其第四季度淨虧損為3.872億元，同比增長102.9%。隨著B站在視頻版權、直播業務方面有所作為，如何在實現用戶增長的同時控制成本並實現盈利也為眾人所關注。

加上B站在其直播領域的佈局，無論是拿下游戲直播版權還是引進馮提莫始終是在遊戲領域徘徊。如何突破鬥魚、虎牙等垂直直播平臺包圍，並通過馮提莫的一姐優勢展現自己的獨特之處，吸引用戶，也需要B站有更為清晰的規劃。目前看來，入B站不過三個月左右的馮提莫正處在與平臺的磨合期內，具體優勢還有待進一步展現。

寫在最後

總體來看，B站的破圈效應正在逐漸顯現，其也在一步步摘下“遊戲公司”的帽子，從而成為一個全民視頻平臺甚至是未來廣告主心中的營銷陣地。

而B站能否邁過百億美元的市值大門，並順利走向盈利，或許就看2020年B站如何講好“破圈”的故事。

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