流水鄉音

【試探性問題，回答不要太過偉光正】“看中發展前途還是薪資？”當然兩者都看中了，你的試探性提問對我無效。將公司未來與自己未來結合起來，真誠的回答會讓你加分。

這個問題得分兩種情況：第一種，公司怕你學到本事就離開，自己成了培訓班；第二種，停留在艱難期的初創公司，希望瞭解應聘者的訴求，衡量公司資源能否滿足人才。

一、什麼樣的公司會問這樣的問題

1.大公司一般不問這種問題。首先它們有資源、有規模，不管你是看中發展前途還是薪資，公司都能滿足，就怕你能力不夠。

如果題主遇上這類公司，根本不需要考慮如何回答。要是真問了，直接告訴對方兩者都想要。大公司有錢，就怕你沒有慾望。

2.沒底氣、沒見識的公司會問這樣的問題。如果應聘的是職場小白，那是該公司擔心新人在公司學會了技術就離開，後續人才補不上；如果應聘的是行業大牛，他們擔心工資不能滿足對方，希望用公司未來的發展來留住大牛。他們可能會說“你進來後你就是第一批元老，日後可以分到大量的股份”這類話。

二、如何回答這類問題

如果題主是小白，先衡量一下這家公司是否能給你帶來成長，另外，回答這種問題時，要把自己的未來與公司的未來掛鉤。例如：我是新人，我的確看重公司給我帶來的成長，但同時也希望自己成長後能成為公司的合夥人。這樣就能減少公司對你學完走人的顧慮。

如果題主是行業大牛，則需要考慮該公司否真的值得，這時候情商更不在考慮範圍，對自己的時間成本負責才是最重要。如果該公司看起來真的符合你的預期，即便現在很小，將來能大有作為，不妨一開始賺少點賭未來。如果把握太低，直接拒絕就好，模糊不清的回答反而是情商低的表現，對方不知道是繼續勸說好，還是你嫌錢少，糾纏太久最後不來反而惹人反感。

總結：回答這種問題，大原則是兩者都要，如果你沒有需求，對方反而覺得你虛偽，或者太佛系，缺乏自我驅動力。這個時代大家都是明白人，大方告知自己的需求，能彼此滿足就合作，不能就不要浪費時間。這才是情商高的表現。

薩加

說個面試段子，你別笑：

一同學去杭州參加浙大的複試,本科城市在青島。面試時，一開始5個面試官問了幾個專業問題，同學一一答上。問完後，因為面試時間必須是二十分鐘，所以面試官就開始閒聊了。

老師：你覺得杭州好還是青島好啊？

同學：都挺好的。

老師：那你以後想在哪發展呢？

同學：這個得看我女朋友了。

老師：那你女朋友在哪讀書呢還是已經工作了？

同學：還沒找著。

當時那幾個老師就笑噴了，他也被成功錄取了。

以上當然是閒聊為主，如果是職業面試，面試官問到“更看重公司的發展前途還是薪資”這樣的問題，還是要謹慎回應，畢竟回應得好，那可是加分項，高情商的回答甚至可以讓我們直接拿到offer。

首先，我們要分析面試官問出這樣的問題，是想問什麼。

一、這個問題，評估面試者與崗位的貼合度，和麵試者的追求

我也當過幾次面試官，問過類似的問題，如“就目前而言，你會更看重薪酬還是發展”。這樣的問題，更多是在評估面試者的職業追求，並分析其與崗位的貼合度。

比如，如果面試者更看重薪酬的話，那就可以安排在工作產出好，績效獎金就會更高的崗位，這樣更能夠調動他們的工作積極性。如果面試者更看重發展，就可以安排在短期收入沒那麼高，但是後期發展空間比較大的崗位。當然，是因崗招人，如果出入太大，那麼會把這個因素記住，如果有更合適的人選再說。

同時，也可以根據面試者的職業追求，評估面試崗位是否能夠符合其期望，如果不符合，那說明可能不適合。

而這道題提到看重公司發展還是薪資，其實也在考量面試者是否對公司有一定的理解，這比問你對我們公司有多少理解要具體得多。比如如果看重發展，那是怎麼樣的發展，如果看重薪資，你覺得我們的公司的薪資有什麼優勢。

所以，回答這道題還是要謹慎，在回答之前，最好是提前做好信息瞭解。

二、不管任何面試，都要提前做好信息收集的功夫，才好作答

所謂知己知彼，百戰不殆。我以前面試公司的時候，一定會先收集面試公司的資料，瞭解崗位要求、管理文化、公司發展、產品情況、薪酬情況等等，一方面可以先評估公司是否符合我們的發展追求，另一方面也是為面試做準備。

如果能事先了解公司的情況和崗位要求，我們就可以在自我介紹和回應問答的過程中，就可以根據公司的情況一一回應，獲得面試官的認可。

對此，我們可以通過幾個途徑來收集公司的相關信息：

1. 官方網站或相關網站了解。像我以前面試的都是大公司，很多信息在網上都可以找到。
2. 通過公司員工或同行瞭解。如果是行業內的人，通過同事或者行業內的朋友，一般都能找到了解公司情況的人，去請教他們，能瞭解到更具體的情況。
3. 電話諮詢或提前到公司逛逛。如果是想了解更具體的信息，比如產品，我們可以以客戶的身份電話諮詢產品，或是到實體店瞭解，通過銷售的介紹，瞭解得更全面。

通過這幾種情況，我們就能更好地瞭解到公司的情況，為我們更好地回應面試官的問題做準備。

三、更喜歡公司的企業文化， 也看中公司的發展前途，不必強調薪酬

最後，我們回應“你是看中我公司的發展前途還是薪資”這道題，最好的回應當然是結合公司的實際情況，這裡距舉兩個例子：

比如面試公司最近發展並不明朗，那就不要說看中公司的發展前途，應該說“更喜歡公司的企業文化，也相信公司的薪資在行業裡已經算是不錯。”

比如是剛創業的公司，那麼公司發展肯定領導關注的，所以我們可以說，“更看中公司的發展，我相信公司的發展前景，也希望可以陪同公司發展起來。因為我特別喜歡公司的產品，也看到了產品的市場前景……”

一般我們沒必要強調薪酬，因為薪酬的範圍是確定的了，提薪酬既不會讓我們加分，也不會給我們漲工資。要想獲得面試官的認可，根據上面的例子，其實就兩個套路：

1. 看中公司發展，同時解釋看中公司哪方面的發展，對公司前景有哪些看好的點，就會顯得很有說服力。
2. 如果公司發展明顯不是很好，那就說看中公司的企業文化，同時也簡單解釋看中哪方面的文化，顯得更誠懇。

以上供參考

學習委猿

給大家講一個身邊的故事吧，前幾天給一個新員工面試的時候，他對我提出的問題回答的非常完美，讓我當場決定讓他留下工作。

當我問到新員工是比較看重公司發展前途還是薪資時，有些人會實話實說自己看中薪資，可他就不一樣，明確的表示自己來我們公司只是想戶獲得更獲得更好的發展前景。而且與他的交談中，我發現他是一個非常用心的人。

來面試之前詳細的瞭解了公司之前的歷史，以及未來的發展前景。他侃侃而談自己未來的職業規劃，以及在這裡工作的目標。

他說的這些讓我覺得他是一個工作中絕對能認真負責的人，而且也可以在我們公司長久的工作。

1. 面試者說看中公司的未來發展前途，必定是對此公司有所瞭解。

提前瞭解面試的公司，既是對自己負責也能在面試中更出彩。不至於交談的時候被面試官問住，這種用心的舉動一定會得到好的面試結果。

2. 選擇公司發展前途的人，讓面試官覺得你是一個有職場規劃的人。

公司招聘必定想找一個能夠長期工作下去的人，如果連基本都職業規劃都沒有，就說明此人對自己未來的工作不夠了解，同時是一個沒有目標的人。職場規劃不完整或者沒有規劃的人，在面試中都不會被輕易錄用。

3. 看重公司未來的發展前途，會讓面試官覺得此人認可自己的公司。

你的認可會讓面試官非常自豪，也能換取他的好感。在面試時對方也會給你印象分，讓你被錄用的幾率更大。

時小慢

你是看中我公司的發展前途還是薪資

一、二難選擇

“陳先生，請問：您在選擇一家公司的時候，是看中這家公司的發展前景呢？還是看中它提供的薪酬待遇？”

確切地說，作為一名專業的HR，一般不會問這樣的問題。因為專業的HR，會考慮應聘者是否跟崗位匹配，就去核對應聘者過往的工作經歷是否存在造假，直接採用行為描述（簡稱BD）提問法。比如，您當時是如何完成這項任務的，能否給我詳細地介紹一下？另外，專業的HR，也會向求職者提問一些關於心理素質測評、能力測評的問題。比如，“陳先生，我想知道您為什麼離開上一家公司了，具體原因是什麼？”再如，“與主管意見相左的時候，而你認為你才是對的，你會用什麼方式讓主管接受？”

但是，一些小公司的老闆，會喜歡問上面那個問題。一般講來，無論是小公司的老闆，或者非專業的HR，一旦向你問這樣的問題時，公司提供的薪酬可能達不到你自己的期望值了。

所以，確切地說，這個問題就屬於二難選擇。

如果你這樣回答：“我看中公司的前景。”那面試官馬上誇你：“陳先生，你是一位非常優秀的人才，正是我們公司迫切需要的。不過，目前公司剛在起步階段，現在提供的薪酬待遇可能達不到您的期望值，不過，我們有年底分紅制度，只要你幹得好，到年底，你會拿到一筆可觀的報酬的。”這段話不是瞎編，是筆直十年前應聘一家小公司的人力資源總監時，一位老闆跟我這麼說的。所以，這麼回答，就等於自己給自己挖了一個大坑。

如果你這麼回答：“不好意思，我的情況不同。因為炒股虧了幾十萬，目前還欠一屁股債。所以，我看中的是現在給我的月薪，我不談年薪。”那就看對方的招聘意願了。假如對方真的對你很感興趣。他會拉著你扯東扯西，不讓你走，想方法去說服你的，因為筆者也曾經經歷過。假如對方的招聘意願不強，就會馬上說：“陳先生，謝謝您在百忙之中來參加我們今天這場面試，今天的面試就到此結束。”

二、參考答案

在面試中一旦遇到這樣的提問，你馬上明白了，這場面試基本上沒戲了。不過，這個問題不能不回答。筆者的個人觀點如下：

“其實，這是同一個問題啊！如果公司的發展前景好的話，馬上就能賺到錢，肯定會提前給求職者提供有競爭力的薪資待遇的。”

陳權高級顧問

我以為，HR問出這個問題，表面上是考察面試者就業價值取向，事實上是洞察面試者性格能力特點及思維語言表達能力（即所謂智商與情商）。

事實上，作為面試官我從不曾這麼問，也不建議出選擇題，我認為主觀題開放式回答更有可考性，例如我會問：你選擇我公司的原因/理由是什麼？所以，在回答選擇題時，面試者以主觀題來答疑會顯得更優秀，更貼切面試官真實意圖，有更開拓的發揮餘地。

那麼，如何回答能使面試成功率更高？分為兩種情形：

1、公司主動邀請，被動參加面試

受社會及行業人才供需狀況影響，越來越多企業從人才招聘網站後臺海量搜索需求崗位人員成為常態，這就會出現面試者壓根沒投簡歷而企業主動聯繫面試的情況。

這個時候，坦誠相告很重要，表達出自己真誠的意願！

① 面試者直言在此之前對公司確實一無所知，簡歷是在人才招聘網站人才庫被貴公司慧眼相中；同時，強調自己接到面試通知後，是有做功課瞭解行業、公司、崗位，並且非常有誠意前來面試進一步瞭解公司具體情況。

② 面試者通過面試中進一步接觸，對公司工作環境、薪酬待遇、發展前景都非常滿意，自己的專業/工作經驗/性格特點/職業目標也與公司比較匹配，從而更明確這份工作很適合自己，深信自己能勝任崗位工作。

2、自己投的簡歷，公司匹配面試

從三個方面來答：

一是，對公司基本情況以及崗位信息的瞭解，有的放矢；

二是，自身與崗位匹配度優勢（可參考第一點的②）；

三是，個人偏好性，真誠坦誠個人選擇公司的特別原因（正能量和積極的）。

3、正面回答“看中發展前途還是薪資”的三個“不要”：

一是，若答看中公司發展前途，不過分吹捧，空話、套話不說，華而不實無裨益。

二是，不過分強調不在乎薪資，顯得虛假；不過分強調看重薪資，顯得功利！

三是，不要太佛性，海投簡歷可以心照不宣，但切忌回答：“是你們公司通知我來面試的，正好找工作就來試試”這樣的話，否則容易GAME OVER!

總而言之，求職就像找對象，面試是一個雙向選擇的過程，真誠以待最重要，還要講究個緣法，緣分到了事半功倍、水到渠成，並非一定要說得滴水不露、面面俱到！

王者上不了鑽石

現在正值金三銀四的大好求職季，各種奇葩的面試題目也跟著冒了出來，就比如前不久有人私信我說，“如果面試官問：你是看中我公司的發展前途還是薪資？”，該怎麼回答？

嗯，這是個典型的陷阱題，這類題目往往都有一個特點，引導你二選一，但是正確答案肯定不是簡單的選擇而已。

就好比我和你媽掉水裡，你先救誰一樣。破解這類問題千萬別做選擇題，不然你橫豎都得吃虧。

想要知道該怎麼回答，我們得先從HR的目的入手。

一、HR的目的，無非是這2個

我們換位思考一下，HR問這個問題到底是想了解什麼？我想應該至少有兩個方面的原因。

（1）你對本公司的瞭解

HR知道大多數人會把回答的重點放在“公司發展前景”上，而這也就是HR考察你的點：你對公司的前景真的有了解嗎？

如果你單單說看重發展說不出具體原因的話，那是沒有任何說服力的。

而很多人之所以說不出原因，就是因為他本來就沒有對公司進行過了解。

你對面試公司的瞭解程度一方面反映了你自己的專業性，做事的嚴謹程度，另一方面也反映了你是否對該公司有足夠的尊重，這兩點在面試中都會是HR所看重的特質。

（2）瞭解你的眼界

蔡康永說過：你說什麼樣的話，你就是什麼樣的人。

同理，你的回答也可以反映出你的眼界與格局。

在回答這個問題時，大家都不傻，知道重點在於“發展”二字，知道這樣選才能顯現自己的格局。

但實際上，並不是說單單回答“看中發展”就能顯得眼界高。

你在回答中給出的理由，你對於公司發展的看法與評價，以及你結合個人發展的規劃，才是真正能展現個人格局與眼界的地方。

二、破除兩個誤區，才能找到回答方向

在回答這個問題之前，我們要避開兩個誤區。

前面我們已經提到過了，這不是一個簡單的選擇題，如果你簡單回答因為“薪資”或者因為“前景”都是沒有意義的。

誠然，你需要在兩者之間選擇一項作為回答的重點，但對另一項你也沒必要閉口不提。

HR真正想要了解的，是你的思維是否契合公司的發展，你的回答邏輯是否經得起推敲。

所以你需要完整講清楚你看中這個公司更深層次的原因是什麼？

如果你看中發展，那公司的發展現狀到底好在哪裡？

如果你看中薪資，那你是否就對公司的發展不那麼重視？

這個“選擇題”背後的問題才是你真正應該思考的。

（2）羞於談錢

我們還有一個誤區就是“羞於談錢”，似乎在我們的認知裡，談錢就是一個很俗的事情。

但其實大家都心知肚明，我們來應聘不就是為了工資嗎？不然難道是來做慈善的？

就像王爾德說過得那樣：在我年輕的時候，曾以為金錢是世界上最重要的東西。現在我老了，才知道的確如此。

所以不要故意說自己工作不為錢，只是為了個人成長什麼的。

如果你是HR你會相信嗎？

不管你信不信，反正我是不信。

這樣回答面試官只會對你有兩種看法：一、你不夠真誠，二、你連自己的利益都不敢爭取。

馬雲說過：我們要明白自己有什麼，明白自己要什麼，明白自己放棄什麼。

一個連自己要什麼都不敢說的人，要麼是對自己的能力感到心虛，要麼就是性格太懦弱，無論是哪一種，都不會是公司想要的那種。

三、注意2點，回答才能

（1）提前調查企業背景，找到回答重點

雖然我說過不要對薪資閉口不談，但我也建議大家把重點放在“企業發展”上，這樣你才能顯示出你的格局，這問題也才有繼續聊下去的可能。

為了回答的時候有話可說，你必須先調查清楚公司的背景。

公司背景與發展歷程大家可以去公司官網搜索，如果沒有官網，公司的微博，微信公號甚至於招聘網站的資料頁之類的也可以檢索到相應信息。

面試是一場小型戰役，而我們不能打無準備之杖，只有在面試前提前做好準備，面試時你才可能有話聊。

（2）釐清邏輯，不卑不亢

其實你怎麼想的就怎麼答就好了，不要因為對薪資心動而感到不好意思。

只不過回答時要注意：釐清邏輯，不卑不亢。

理清邏輯，是為了讓面試官清晰地搞懂你回答的要義與重點，也能給對方留下條理清晰的好印象。

不卑不亢是為了不給對方留下“慫”的壞印象，即便你更看重薪水，也沒必要為此感到羞恥，更沒必要為了故意迎合對方，用討好的語氣說違心的答案。

只要你的回答是符合邏輯，且符合常理的，那麼面試官對你的印象就不會差到哪裡去。

四、寫在最後

最後送給大家一個回答模板，不一定要照著答，但這是一個參考方向。

其實像這類“陷阱題”，你只要注意一個點就好了，那就是透過問題看本質，不要只做選擇題。

不過這種題目並不多見，面試官常問的問題其實有7個，在這篇文章中有詳細解讀：https://www.toutiao.com/i6801806987358110216/

對了，我們為大家準備了一個面試錦囊，手把手教你製作簡歷，教你應對面試官，點擊關注，在後臺回覆【面試】即可免費領取。

秋葉大叔

我覺得我會回答薪資吧，我覺得最高的情商，就是實事求是，以誠相待。為什麼我更看重薪資呢？

1.薪資是跳槽的主因

雖然很多人跳槽有各種各樣的理由，但其實都是為了薪資，要不是現在的薪資不夠，要不是怕將來的薪資沒有競爭力，所以想要跳槽鍍金。總之，薪資能夠決定一個人百分之八十的去留意願。況且，一個人去面試，首先也是衝著公司的薪資去的，對公司不會有多少了解，畢竟招聘啟事上，薪資會寫得相對明白，但是發展前途，不嘗試始終是沒法知道的。

所以我認為，回答是為了薪資，是一份坦誠。

2.薪資合適，自然會有發展前景

不要去相信什麼公司發展了，薪資自然會高。當公司還不完善發展的時候，進入公司的員工，吃苦耐勞地打拼，但最後，公司發展了，高薪給了外來的和尚，這就像拋棄糟糠妻一樣，這樣的公司不值得賣命。

一個公司，只要薪資合適，才會有發展前景，用限制員工薪資的方式來節省公司開支，這樣的公司是很小家子氣的。你去買東西，會說錢不夠，只買半個嗎？我認為，薪資合適，是發展前途的前提。連當前的薪資都不能保證，更何況以後，現在人員流動那麼頻繁，誰都不可能為了將來的虛無承諾而賣命的。

所以，回答是為了薪資，也是對自己負責。

職否

作為一個有十幾年面試經驗的面試官，這也是我多次問過求職者的問題。

要回答好這個問題，首先要了解面試官為什麼要問這個問題？

這看似是一個二選一的封閉式問題，實則不然。

以我自己的經驗來看，這是一個很綜合的問題。

通過這個問題，面試官可以瞭解到幾方面的信息：

1. 你的職業價值取向是什麼？
2. 你對將要入職的公司是否瞭解？
3. 你為人是否真誠？
4. 面對兩難選擇你會有什麼樣的反應？

所以，該如何回答這個問題呢？

我的答案是不管你怎麼說，最重要的是誠實。

人與人的情況不同，看重的點也不同。

有可能你參加面試的是個有很好發展前景的公司，你會覺得眼下薪資吃點虧也沒關係；

也有可能你是看重這家公司的薪資待遇很好，發展前景跟你現在的公司差不多；

或者再有可能這家公司發展前途也好，薪資也好，都好過你現在的公司。

這些你都可以實話實說，都沒什麼問題。

但絕對不要非常簡單的做個二選一，選發展前景或者是薪資，然後就沒什麼說的了。

更不要為了討面試官喜歡而昧心說假話，明明更看重薪資偏說我最看重的是發展前景。

昧心說假話是會被看出來的。面試官會根據他對你的印象，選擇相信或者不信，如果不信的話就會追問問題，比方說問你：”那你說說你認為我們公司的發展前景如何呢？“

如果一路追問下去，可能就會發現其實你根本不瞭解公司情況也並不是很在乎發展前景。

當面試官認為你沒有說真心話的時候，他就瞭解到了上面第3條的信息“你是否真誠？”。

不瞭解公司情況倒還不是特別讓人不能原諒，面試現場就可以溝通，進公司瞭解也不遲。 但如果這個人不真誠，就會讓人很不喜歡了。

你想想，誰願意和虛偽不真誠的人共事呢？工作已經很累了，還要去猜你有沒有說真話，不嫌累的慌嗎？

頑石快語

記住記住，這個時候，千萬別裝逼，裝逼遭雷劈，這是個千古不變的事實，前有李元霸舉錘罵天，被劈了個外交裡嫩，比大臉雞排還香！千萬千萬別裝逼！

千萬不要神化面試官，面試官也是通過面試進來的，他們為什麼做面試官，出來工作，還不是一樣為了生活！所以收起你的小聰明，踏踏實實回答就行了。

1，對於薪資，毫不避諱

都是職業人，就要拿出職業素養來，對於薪資，就應該毫不避諱，不卑不亢，自信有度，給多少錢，幹多少事，這道理放哪都沒毛病；

2，發展前途的前提是吃飽飯

出門在外不容易，

吃飽飯是前提，

有前途的發展，

是我的重點，

薪資越高我越歡喜！

越歡喜！

下面圈重點，敲黑板！！！

對於銷售崗位來說，一定不要避諱問薪資待遇，一定要隱隱約約表現出有生活壓力，急需要掙錢養家！

這樣的話，面試官會認為你有奮鬥的動力，你的拼勁，鬥志，和穩定性都會比常人高！所以他們在用你的時候，就可以把你當牲口使喚，業績不好的時候，可以盡情的懟你，而且絲毫不用擔心你受不了離開！

職等你來

你好，我是劉詩佳兒。

看到你這個問題，令我會心一笑。

我負責企業的運營管理，也經常面試新人，坦率的說，作為面試官，如果要問面試者：“你是看中我公司的發展前途還是薪資”這個問題，需要特別謹慎。

招聘的訴求

作為企業的管理者，招聘新人可以有多種訴求。

例如，希望尋求企業價值觀相同的合作伙伴、培養企業忠誠度高的應屆學生、完善人員體系中專才的缺位、甚至是企業人力成本過高需要換一批更低成本的勞動力。

針對不同的訴求，我們會遴選不同的面試者；

而針對不同的面試者，我們會側重性地提不同問題。

所以，面試者與企業，是一個雙向選擇的過程，而在雙向選擇中，誰佔據上風，取決於本次招聘中，誰更需要對方。

情商再高，答案也早已預設

“你是看中我公司的發展前途還是薪資”不是一個共性強的問題，我們試著從兩種狀況下討論：

企業佔下風

如果在雙向選擇過程中，企業佔下風，例如，面試者是某領域專才，而企業目前正缺這類人才。

那關於提問的答案早已在面試官心目中被預設，面試官一定是又希望該面試者看重公司發展前途，並且面試官會主動表示公司願意給予該面試者足夠的薪資。

面試者佔下風

如果在雙向選擇過程中，面試者佔下風，例如，企業已經有很多同質員工，且該職位在市場上稀缺度很低。

那關於提問的答案也早已在面試官心目中被預設，面試官一定會希望面試者又看重公司前途，又願意俯首甘為孺子牛，拿最少的錢，幹最重的活兒。

高情商、低情商都可以放輕鬆

坦率地說，作為面試官，我從來沒問過：“你是看中我公司的發展前途還是薪資”這個問題，因為這個問題早已在我心中有預設值，多問只會給我帶來麻煩。

所以，我想和你說，不論高情商、低情商在回答這個問題時，都可以放輕鬆。

因為答案早已預設，而且答案也左右不了你的職業發展和薪資水平。

因為一切早在此次招聘的供需關係中決定了。

和你分享我的心得體會，希望對你有價值，有機會多多交流。

網友們如果有相關討論，也歡迎評論區留言。

關鍵字: 職場 發展前途 看中