河南日報客戶端記者 申明貴 朱西嶺
銷售停滯，消費遭遇寒冬……不期而至的疫情，給旺季裡的白酒行業帶來了沉重打擊，面對不利的市場形勢，豫酒沒有抱怨、沒有萎靡、沒有坐以待斃，而是想盡辦法奮起直追，誓要把失去的時間奪回來，為豫酒轉型發展博得一個明媚春天。
研判形勢 積極應對
中國食品工業協會副會長、省白酒業轉型發展專項工作領導小組專家組組長陳振杰認為，本次疫情對市場銷售、消費、現金流都造成了很大的影響，對全年銷量的負面影響估計在10%-15%。因此，企業要抓住當前轉型發展以及經銷商和消費者對豫酒的認知不斷趨好的機會，轉“危”為“機”，加快發展。
仰韶線上專題培訓
事實也的確如此，豫酒人沒有怨天尤人，而是在科學分析形勢後主動出擊、積極應對。疫情發生後，仰韶酒業黨委書記、董事長侯建光給全體員工發了一封信，要求大家弘揚“踏實肯幹，開拓進取”的精神，充分利用居家休整的機會“苦練內功，以待良機”，為此公司專門邀請楊光、林楓等國內一線營銷專家，設計了《疫情期行業影響研判與調整》《2020年後疫情期，酒企戰略如何糾偏、落地與實施》等課程，通過線上專業培訓提高團隊專業技能，堅定發展信心。
賒店老酒參與“盛初直通車”和專家、經銷商互動分享
賒店老酒聯合國內營銷界知名公司盛初諮詢，通過“盛初直通車”和7萬多名從業者交流了疫情下的白酒經營之道，通過企業管理者和業內專家們的分享，為賒店老酒的合作伙伴緩解了壓力，釐清了思路。
皇溝酒業連線行業專家召開了遠程視頻會議，圍繞“疫情環境下的應對措施”“2020年第一季度及全年銷量預估”“數字化如何導入”等話題進行了深入研討，而後組織近400名銷售精英齊聚線上，集中學習了《白酒社群新玩法》等課程，既提升了員工素質，也找到了積極應對疫情的對策。
仰皇溝曬友約酒大賽海報
杜康控股、宋河酒業、皇溝酒業也分別發出了“致杜康家人的一封信”“致宋河全體合作伙伴的一封信”“致全體皇溝員工和客戶的一封信”，對內穩定了軍心，對外安撫了合作伙伴們的不安情緒，堅定了廠商攜手共渡難關的決心。
攜手電商 發力線上
亮劍營銷諮詢有限公司董事長牛恩坤錶示，這次疫情對豫酒的客觀影響還是比較大的，原因在於豫酒生產企業的銷量主要在線下，觸“網”能力還有待增強，沒有成熟的線上或社群連接能力。
但牛恩坤也認為，這期間也有個別豫酒企業，比如仰韶酒業，表現得不錯，線上和線上渠道互動頻繁，基本做到了線上線下的一體化，無論是市場還是品牌在疫情期間表現的都很活躍。
仰韶彩陶坊杯“雲喝酒挑戰賽”海報
那麼，仰韶酒業是怎麼做的呢？首先，進一步加強和國內最大線上渠道平臺——京東酒世界的合作力度；其次，積極入駐有贊商城、淘寶、蘇寧POP等知名線上渠道平臺；第三，和天貓POP、天貓超市、拼多多、酒仙網、知名銀行平臺等積極接觸，洽談具體合作。此外，仰韶酒業還充分利用旗下已積累了大量粉絲的數個新媒體平臺，著手開發有關小程序進行渠道深耕。
寶豐酒業基於微信平臺推出了“智惠寶豐系統”，在酒廠、銷售終端和消費者之間搭建起一個全新的線上鏈接渠道——“樂賣寶豐”線上雲店平臺，滿足了消費者足不出戶購酒的需求。杜康控股、壽酒集團、豫坡酒業等也藉助京東商城，緩解了疫情帶來的銷售壓力。
牛恩坤錶示，疫情倒逼之下，未來白酒線上消費將會迎來小高峰，進行消費場景的變革已成為當務之急，建議豫酒企業充分把握此次機會，把更多優質產品和服務搬到線上渠道。
創新互動 聚焦“雲端”
疫情期間，面對全民“宅”家防疫，豫酒人還開動思維，推出了一系列線上互動活動，活躍了消費氛圍。其中，“雲喝酒”“視頻約酒”就是其中最為流行的方式。
五穀春“花樣雲喝酒”活動海報
2月13日，五穀春酒業啟動“花樣雲喝酒，五穀春有好禮”活動；2月25日，仰韶酒業推出了精心策劃的“仰韶彩陶坊杯”雲喝酒挑戰賽，並利用新媒體、微信、抖音、H5、朋友圈等渠道進行了互動式傳播，取得了不俗的戰績，有力地宣傳、推廣了仰韶的品牌、產品和服務。
此外，皇溝酒業2月份還相繼啟動了皇溝宅家樂、皇溝御酒抖音挑戰賽、“酒”別重逢約你聚等創新營銷活動，通過更加娛樂化、輕鬆化、多元化的表達，活躍了品牌，贏得了數十萬消費者的青睞和關注。
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